20xx銷售部工作計劃表【三篇】-預覽頁
【正文】 營銷效果。201x年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
二是加強物理網點的建設。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
?。ㄎ澹娀鞒坦芾?，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項目。
六、20**年工作重點及設想
盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。只有這樣才能真正把工作做細。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善201x年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
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