【正文】 設。
　　五、以自身建設為著力點，建設一支過硬的干部隊伍
　　一要在工商聯(lián)機關(guān)繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
　　三要不斷增強工商聯(lián)的凝聚力、影響力和執(zhí)行力。
　　在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗。
　　一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
　　我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。1月9日，我工商聯(lián)領導班子向工商聯(lián)包保戶送去白面、大米、油等節(jié)日慰問品，給貧困戶張永輝等5人送去了溫暖。
　　每月定期召開主席例會，聽取非公經(jīng)濟人士的呼聲，傳達中央、省、市、縣關(guān)于民營經(jīng)濟的有關(guān)精神。
　　關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)、僑聯(lián)、宗教局四個單位合署辦公。
　　為大力宣傳我縣非公經(jīng)濟人士的創(chuàng)業(yè)歷程，我縣工商聯(lián)組織編印了《襄垣工商聯(lián)》雜志，每年4期，現(xiàn)已完成4期，通過雜志大力宣傳我會員企業(yè)的創(chuàng)業(yè)艱難及企業(yè)風采。
　　回顧20xx年的工作，我們深切體會到：鎖定中心、服務大局是工商聯(lián)有所作為的重要前提。對此，我們要有清醒地認識，在今后的工作中不斷地加以改進和提高，為推動工商聯(lián)事業(yè)不斷開創(chuàng)新局面、再上新臺階打牢基礎、創(chuàng)造條件。20xx年，我工商聯(lián)將繼續(xù)通過工商聯(lián)網(wǎng)站、《襄垣工商聯(lián)》刊物加大宣傳工作力度，宣傳的范圍不僅是縣工商聯(lián)所開展的工作，更應注重對企業(yè)的宣傳。20xx年，我們初步計劃組織一批人員赴外地參觀考察，為更好的發(fā)展民營經(jīng)濟，計劃每月開展一次非公經(jīng)濟人士培訓會，通過學習考察，培訓會達到開闊視野、拓展思維、增長見識的目的。要與各大銀行加強協(xié)作，構(gòu)建小額貸款公司或者擔保公司的聯(lián)誼會或協(xié)會等。充分發(fā)揮工商聯(lián)組織中各級人大代表、政協(xié)委員的作用，組織引導他們通過經(jīng)常性的深入調(diào)研，在政協(xié)全會上提交有質(zhì)量、有深度的提案，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展建言獻策。對一些長期不履行會員義務、不參與工商聯(lián)活動或是失去代表性的會員，要堅持動態(tài)管理，吐故納新，以增強會員隊伍的生機與活力。
　　二、 教育工作方面
　　這學期，本人擔任高二年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫論文《讓作文教學如此美麗》《詩歌鑒賞教案》《讓個性揮灑語文課堂》《高中語文教學中口語交際能力的培養(yǎng)》獲一等獎。
　　四、業(yè)務進修方面
　　隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學并初步掌握了多媒體課件制作。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。
　　堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。處理好學校工作與個人之間的關(guān)系，一個學期里一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識。
2019年度工作總結(jié)范文6　　記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心操勞型，操勞良心型，良心應付型。
　　多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。
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　　營造家的氛圍
　　，“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當，用相知相守換地久天長。
　　在后面的黑板報上有一個值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學們更多的了解他。這樣，即可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。我們班還獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號。誠心給朋友。讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。
　　午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業(yè)，休息。要有飽滿的熱情和向上的精神。
　　在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。要配合老師上好每一節(jié)課。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。這些活動，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學們帶來了很多的快樂!
　　我們還成立了足球隊，籃球隊，運動隊，啦啦隊，讓我們的生活更豐富多彩!
　　特色之四：注重師生的情感交流
　　沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。在去軍訓的路上，我收了同學們的日記，利用學生軍訓的時間批改出來并發(fā)給他們，我這樣做的目的是想讓學生養(yǎng)成堅持寫日記的好習慣，并且用自己的行動告訴學生，對工作要投入、認真、負責。眼看XX年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
　　可命運總是這么奇怪。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。艱難困苦，玉汝于成。8月份新增3個客戶，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
　　丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預定的工作沒完成，電話效果又不好。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
　　第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。
　　二、XX年工作規(guī)劃
　　凡事預則立，不預則廢。37月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。1112月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中。
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