20xx渠道管理工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實度；
幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。
（二）、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，篇二：2020年度渠道營銷計劃書
市 場 渠 道 營 銷 計 劃 書
文：黃柳江2020/10/11
一、 市場狀況：
移動電源現(xiàn)狀：
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來促進(jìn)了智能手機(jī)等移動終端市場規(guī)模呈快速增長態(tài)勢，而這些終端固有的待機(jī)時間較短等軟肋問題成為移動電源這個新行業(yè)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。從未來看，移動電源的市場前景較為廣闊。從短期情況來看，咨詢公司canalys認(rèn)為，全球智能手表出貨量將在2020年超過500萬部，這樣的預(yù)測數(shù)據(jù)較此前對2020年的預(yù)測值增長近900%。首先3d打印價格比較昂貴，需求增長不確定性，其次3d打印接受程度較低，所以3d打印機(jī)的市場推廣還需要一個過程。展望未來5~10年，微型投影儀將繼續(xù)保持30%以上的年增率。 2． 劣勢：新品牌沒有知名度，公司未曾操作過內(nèi)銷b2c市場。也很期望自己能夠在這個平臺項目上創(chuàng)造自己的價值！
但是，由于接觸時間較短，對于渠道工作的理解也不夠完善和透徹，也是通過近期在市場中的體驗以及公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。
2. .11月下旬請示領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入“包頭同商會”，了解同商會的運(yùn)營，爭取借勢將同商會與“異業(yè)聯(lián)盟”產(chǎn)生合作。 一、工作目標(biāo)與任務(wù)
目標(biāo)課程完成任務(wù)與目標(biāo)計劃表
三、具體安排 二月份：
制定本月的詳細(xì)工作計劃準(zhǔn)備宣傳與市場工作的物資進(jìn)行市場調(diào)查，快速開拓新市場 三月份：
開展合作機(jī)構(gòu)的招生工作 校園代理團(tuán)隊的組建與擴(kuò)大壓制競爭對手的宣傳與招生進(jìn)行培訓(xùn)通項目宣傳與品牌塑造 四、五、六月份：
總結(jié)招生工作中存在的問題并解決管理好現(xiàn)有的團(tuán)隊，開拓新市場
渠道一部
茆亞明 2020114
14
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1