高級銷售管理系列-預(yù)覽頁
【正文】 商機,決策因數(shù)是否明確？ 解決方案是否合適？ 資源需求是否合理？ 客戶關(guān)系有無基礎(chǔ)？ 獨特價值能否體現(xiàn)？,?,項目投入評估（續(xù)）,潛在商機 客戶壓力驅(qū)動 廠家價值體現(xiàn),漏斗篩選,落實項目 商機需求 決策過程 實施資源 驅(qū)動因素,我的項目 獨特價值 完備方案 實施保障 客戶信任,項目勝算 內(nèi)部支持 決策認同 廠家傾向 決策關(guān)聯(lián),?,商機評估——是否能贏,1能否期盼內(nèi)部支持？ 1能否得到?jīng)Q策層認同？ 1是否存在廠家傾向？ 1是否存在非正式?jīng)Q策因素？ 1是否清楚政治關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)？,?,商機評估——是否能贏,1近期業(yè)務(wù)大??？ 1未來業(yè)務(wù)大?。?1本項目利潤大??？ 1本項目風險大??？ 該客戶戰(zhàn)略價值高低？,?,客戶決策因素,決策人,決策過程,決策標準,決策流程,?,決策因素及決策過程,技術(shù)因素或業(yè)務(wù)因素,客戶因素或個人因素,客戶遺漏但相關(guān)因素,決策因素優(yōu)先級別,決策人，部門，時間，方式,?,通常決策因素,技術(shù)因素/業(yè)務(wù)因素,個人因素,其它因素,技術(shù)指標/應(yīng)用方案/實施方案。04:45:4104:45:4104:4511/18/2024 4:45:41 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年11月18日上午4時45分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。上午4時45分41秒上午4時45分04:45:4124.11.18 每天都是美好的一天，新的一
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