銀行行長信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議上的講話-預(yù)覽頁
【正文】 市場需要和 我行自身發(fā)展的要求。 要進(jìn)行整體營銷方面的培訓(xùn)，盡快培養(yǎng)綜合型業(yè)務(wù)全能人才。在大膽使用的同時，更要完善相應(yīng)的激勵約束機(jī)制。 三、關(guān)于我行信貸風(fēng)險防范工作 在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時尤其要注意防范風(fēng)險。尤其是我行貸后檢查的工作做得很不夠，有的甚至沒有做。發(fā)生了風(fēng)險就說是因為對市場預(yù)測不足不準(zhǔn)，是最大的不負(fù)責(zé)任和最大的推卸責(zé)任。各支行，信貸管理部，公司金融部，國際業(yè)務(wù)部，保全部都有這方面的責(zé)任和義務(wù)，在 拓展業(yè)務(wù)的同時，絲毫不得放松對不良貸款和逾期利息的清收和轉(zhuǎn)化工作，要落實到戶，落實到人。下一步，要對我行訴訟不良資產(chǎn)甚至有些不良信貸資產(chǎn)進(jìn)行一次按戶的深入分析，根據(jù)不同的戶，不同的情況，提出 有實質(zhì)意義的工作重點(diǎn)。（舉例略） 前面說的是整體業(yè)務(wù)營銷，這里說的是整體清收轉(zhuǎn)化不良資產(chǎn)。我不認(rèn)為今年整個不良貸款的下降額以及清收不良資產(chǎn)、訴訟清收不良資產(chǎn)的任務(wù)目標(biāo)是很高的，根據(jù)我行目前的不良資產(chǎn)狀況，我想經(jīng)過努力都應(yīng)該完成或者超額完成目標(biāo)任務(wù)。不是沒有空間，是沒有看到空間；不是沒有市場，是沒有及時適應(yīng)市場的需求和變化；也不是沒有辦法，是沒 有動腦筋想辦法。按部就班地下班和休息肯定做不好。日本人的基本思 維是覺得得到保有這份工作不容易，一定要好好干。實際上每個同志只要再往前努力一到三分，再多想一點(diǎn)點(diǎn)，多做一點(diǎn)點(diǎn)，多堅持一段時間，遠(yuǎn)不是現(xiàn)在這個情況。從減少風(fēng)險的角度，提高效益的角度，還從保證支付的角度保持一個科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)狀態(tài)，并時時給予支行一些具體的工作指導(dǎo)。要充分利用我行的辦公網(wǎng)等一切聯(lián)絡(luò)和信息手段，及時溝通、交流和部署我行各個層面的業(yè)務(wù)工作，通氣、匯報、研究、討論、通報，對這些工作首先一定要有一些溝通的形式載體，保證日常業(yè)務(wù)工作的組織更加及時化和科學(xué)化，保證整體營銷的觀念和總體工作指導(dǎo)和把握能夠始終得心應(yīng)手，從而保證業(yè)務(wù)開拓工作不 斷進(jìn)步，最終完成全年的目標(biāo)任務(wù)。 請各支行及相關(guān)業(yè)務(wù)部門注意研究業(yè)務(wù)實戰(zhàn)策略及實戰(zhàn)效果，注意研究具體戶頭，有對具體戶頭的工作方法。發(fā)言中說到的有些工作作為思路和想法，下一步要具體化并且付諸實施。 希望大家通過下一個月的努力，首先把今年上半年的目標(biāo)任務(wù)完成好，也希望同志們在繁重的工作任務(wù)中注意創(chuàng)造和積累經(jīng)驗，把行里各項工作做
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