【正文】 企業(yè)發(fā)展基礎，“****”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本。
　　(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。對外是“****”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
　　推行績效考核制，以日常工作為考核內容
　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。
　　推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
　　推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。按考評等級，實行末尾淘汰。
　　二是會議主持。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
　　公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。一般來說，市場營銷計劃包括：
　　計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
　　市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法?，F(xiàn)將XX分公司一年來的工作總結如下：
　　一、20xx年主要工作情況：
　　(一)經濟指標完成情況：
　　全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。
　　金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xx年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整，由0調高為2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀。
　　同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。20xx年工作計劃如下：
　　(一)指導思想
　　以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
　　以市場為導向，強力推進項目運作。三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
　　加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在XX項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進。
　　1. 市場情勢
　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
　　三、機會與問題分析
　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
　　3. 問題分析
　　在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。
　　1. 財務目標
　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
　　各個目標應保持內在的一致性。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。
　　策略陳述書可以如下所示：
　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。使顧客能夠得到最大的滿足。
　　七、預計盈虧報表
　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。
　　3. 執(zhí)行計劃的技能。
　　一、 工作小結
　　市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌
　　今年是***在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。
　　東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。
　　z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。工程建造已基本順利。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。
　　存在問題
　　回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：
　　首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。
　　其次，內部成本核算不清，成本控制不利。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。
　　，創(chuàng)造佳績。
　　 內部管理明確分工，加強協(xié)作。
　　 財務管理理清成本，控制開支。
　　 遺留問題基本理順或清晰思路。副總、總監(jiān)、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署
　　 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)
　　各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!
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