【正文】 極強的傳播渠道 二期的潛在消費人群與一期不同，因此針對潛在客戶的渠道推廣也必須重新搭建，依據(jù)我司成功推廣過的其他別墅案例，我們針對 億景海岸 二期 重新羅列了推廣通道，以發(fā)揮新的市場訴求的有效說服作用。 ※ 島內(nèi)別墅的不完全供應(yīng)情況 ◆ 產(chǎn)權(quán)別墅： 巴厘香墅、佳馨美墅 、翰林苑、綠波別墅、愛琴海、國貿(mào)藍海； ◆ 使用權(quán)別墅： 環(huán)島路一帶一些無產(chǎn)權(quán)的別墅項目（黃厝、會展、五緣灣） 5 ※ 島 外（漳州區(qū)域） 別墅的不完全供應(yīng)情況 ※ 別墅與高層豪宅特性對比 ◆別墅：獨門獨戶、有天有地、私家車庫、名流會所 ◆高層：高高在上，視野通透，景觀優(yōu)厚、產(chǎn)品創(chuàng)新，涌現(xiàn)空中別墅、空中庭院、空中花園等新形態(tài)、新概念 項目名稱 項目位置 項目定位 華府 金浦世家 、 發(fā)現(xiàn)之旅 、 圣地亞哥 ，主要是目前漳州周邊縣鄉(xiāng)可供開發(fā)的土地較多。由于大部分項目以別墅為主，故容積率較低，均在 左右。 墅 50746 41574 上層 而別墅屬于住宅中的高消費產(chǎn)品，故其以自住為主。墅 —— —— —— 上層 ※ 與參考競爭的別墅項目相比 ◆競爭參考個案：圣地亞哥別墅、 東方高爾夫 車行道：彩色波紋路面，新奇美觀、雨 天防滑，功能實用。 講究的是地段繁華，生活設(shè)施豐富，主要在市區(qū)和中心地段，客群也主要為第一次 置業(yè)者為主，第一居所地段相對比較熱鬧、嘈雜，客戶購買主要考慮的是生活方便。 而高端高層項目在推廣中一般不直接體現(xiàn)其替代別墅產(chǎn)品的銷售宗旨，而是在局部戶型說辭及銷售人員銷講過程中高頻率地出現(xiàn)。 （一）本項目目標客戶分析 考慮到項目獨特的地理位置，以及高尚住宅的前期定位，其目標市場應(yīng)主要來自廈門、漳州、泉州閩南金三角 一帶 ，其次為開發(fā)區(qū)片區(qū)的現(xiàn)有住戶及來自省外的“豪客”，其余則為國際人仕等。 綜合考慮本項目的立地條件、技術(shù)經(jīng)濟指標及高尚住宅的定位，本案的目標客群預(yù)測如下： （ 1）目標客戶群 ① 大中型企業(yè)老總，主要為私企企業(yè)，如工廠主等 ②外資、金融界 、 IT 界等企業(yè)的高級灰領(lǐng) ③廈、漳、泉閩南金三角投資經(jīng)營或有親屬在此地的臺灣人和外籍華人 14 ④部分中高級公務(wù)員 ⑤部分選擇廈、漳、泉閩南金三角作度假、養(yǎng)老地的臺灣人 ⑥部分來自內(nèi)地的從事影視、文藝的“公眾人物”或小明星 ⑦部分高爾夫球會的會員 以上客群的基本特征： ? 自有或可支配現(xiàn)金資產(chǎn) 達 百萬元。 ? 對家庭生活的品位、后代的教育、身心的健康等高質(zhì)的生活 方式有獨到的見解和認同度。 ? 對高檔住宅有居住經(jīng)驗和判斷標準，不易跟風(fēng)炒樓。古人云：前面有照，背面有靠，而本項目背山臨海，獨特的上風(fēng)上水之勢，正迎合了該類消費者的一個心理需求。 16 （二）項目推廣基本思路 嘉元 海滄 PX 項目的停、緩建，或者是搬遷對于本案來說均是好勢，海滄區(qū)正處于前后領(lǐng)導(dǎo)班子換屆之時，內(nèi)湖治理三期工程停建，因 此前 17 期地產(chǎn)、投引資政策的遷或沿當前均無定數(shù)，欲入住或投資海滄的客戶，他們把眼光更多地轉(zhuǎn)移到了招商局漳州開發(fā)區(qū)和杏集、翔安地區(qū)。 18 （四）二期別墅定位與宣傳 主推案名 山海美墅 建議采用“山海美墅 ”作為主推廣語，將項目得天獨厚的依山傍海優(yōu)勢提煉出來，“美”延伸為‘環(huán)境之美’、‘人文之美’、‘配套之美’、‘建筑之美’、‘生活之美’、‘未來之美’，結(jié)合項目規(guī)劃設(shè)計特色與優(yōu)美的人文自然環(huán)境，給市場、給客戶一個全新的形象定位，為提升產(chǎn)品受眾率與知名度做鋪墊 。在這一時期， 前期可戶積累、開盤活動準備與強銷結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售； 因此以開盤活動作為第一波銷售期的收尾，并張開第二波銷售期的前弓。 二線（幕后解說） 軟廣告，文字配圖片描述，可更多的解析產(chǎn)品的內(nèi)涵要義，故與硬廣告組合發(fā)布。 ? 通過一期項目的運作，局部受眾由于信息不對稱的影響，可能產(chǎn)生如下傳播效果：嘉元 —— 億景海岸 —— 看海公寓、二房、三房、樓中樓賣得不錯。 08 年 2 月： 以項目賣點滲透各媒體通路，造成項目持續(xù)見諸受眾視線的宣傳成果。如此之好的山景、海景，放之于招商局港口開發(fā)區(qū)之上，更是希望與未來的美好征兆，種種利好因素融合正好于“植樹”延伸為“植墅”的深層表達。億景海岸開盤典禮（翔鷺酒店中庭） —— 與 vip 活動時期的“植墅”相呼應(yīng) 時間安排表： 08 年 5 月初： 通過 VIP 俱樂部的運營及客戶轉(zhuǎn)定的實現(xiàn)，組織小范圍群體宣傳活動 —— “仲夏魅侶億景海岸不同一般的氣質(zhì)與品位。億景海岸，背靠山， 面向海，只尋找適合她的人 Catch： 生活，需要一些轉(zhuǎn)身 Copy：嘉元 只是一點弧度，生活原來可以更美好 項目主題及費用預(yù)算表： 29 性質(zhì) 日期 媒體 主題 費用 硬廣 2020 年 5 月 4 日 海峽導(dǎo)報（半版） 山海美墅， 獻給心中有海的人 萬 2020 年 5 月 11 日 海峽導(dǎo)報（半版） 生活，需要一些轉(zhuǎn)身 萬 2020 年 5 月 18 日 海峽導(dǎo)報（半版） 生活，需要一些弧度 萬 2020 年 5 月 25 日 海峽導(dǎo)報（ 整 版） 每個人心中都有一片海 億景海岸 5 月盛大開盤 20*3 萬 + 萬 網(wǎng)絡(luò) 2020 年 5 月中 房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng) 首頁：活動及開盤主題 FLASH 播放 萬 活動 2020 年 5 月初 —— 魅力?億景海岸“仲夏魅侶?莊園化妝 party” 5 萬 2020 年 5 月 29 —— 每一個人心中都有一片海? 億景海岸 開盤典禮 20 萬 2020 年 6— 9 月 不可抗事件（節(jié)點、時效性主題事件、外聯(lián)單位協(xié)辦幫辦事件） 10 萬 合計 —— —— —— 萬 30 2020 年 9 月之后（持續(xù)銷售階段） 此階段如果按工程安排，應(yīng)處于一期交房期間，續(xù)銷期的確定有賴于前兩個階段銷售及工程進度的配合無誤，因此暫不具體安排推廣事項。