家具行業(yè)創(chuàng)意促銷方案概要-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”,實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。經(jīng)典案例五:元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象電影近幾年的重新火爆,讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營(yíng)銷渠道。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾,隨著“杜拉拉”的熱播,在全國(guó)幾十個(gè)城市展開(kāi)了立體推廣和傳播。tata木門董事長(zhǎng)吳晨曦是“封筆簽售”的主角。經(jīng)典案例七:富得利借橡木與紅酒結(jié)盟地板和紅酒,你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎?來(lái)自浙江的富得利地板卻通過(guò)橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起,上演了一個(gè)跨業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。在隨后的一場(chǎng)全國(guó)大招募中,富得利地板借著張?jiān)５木葡?超過(guò)了銷售目標(biāo),數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)?ài)婓堡酒莊品酒的獎(jiǎng)賞。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn),春夏流行趨勢(shì)呈自然風(fēng)韻、簡(jiǎn)單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格,秋冬流行趨勢(shì)以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表,主導(dǎo)著這一年來(lái)的燈具流行潮,讓萬(wàn)隆匯洋的這個(gè)賣場(chǎng)品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。提出這個(gè)理念的是中國(guó)知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。千萬(wàn)別以為這是開(kāi)玩笑,這可是新中源陶瓷在2010年展開(kāi)的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。在商家牟利不擇手段的時(shí)代,像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類,包機(jī)費(fèi)不過(guò)是做了一回品牌宣傳罷了,賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的,而新中源通過(guò)這種行動(dòng),已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長(zhǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:1抽獎(jiǎng)時(shí)間:18日、25日12點(diǎn)、17點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始抽免單,實(shí)際兌獎(jiǎng)時(shí)以免單金額最高為主,每人僅限領(lǐng)取一次免單金額。特旺:訂單額滿5000元即獲得五祖寺開(kāi)光旺宅信物一份,讓您家旺、財(cái)旺、運(yùn)到旺!1認(rèn)領(lǐng)時(shí)間:25日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)憑訂單認(rèn)領(lǐng) 2認(rèn)領(lǐng)地點(diǎn):月星家居四樓服務(wù)臺(tái)特喜:訂單額滿5000即可參與抽獎(jiǎng)(可累計(jì),100%中獎(jiǎng)。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。但滿100減10元再打8折,損失28元。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是 不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控 制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你 例： “多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一 些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。 第一節(jié)擺設(shè)促銷 方案 34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 第二節(jié)包裝促銷 方案 38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變
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