門店管理與導購技巧-預覽頁
【正文】 ： interest 興趣 ?D： desire 欲望 ?M： memory 記憶 ?A： action 行動 陳列的 AIDCA ?A： 注意商品 ?I： 發(fā)生興趣 ?D：產(chǎn)生擁有欲 ?C： convince 確信 ?A： 購買 九、陳列的基本原則 ?1. DP： DISPLAY的精義在于 （ 商品的正確位置 ） ?2. 陳列的目的 ?1) 方便看見商品 ?2) 方便選擇商品 ?3）方便觸摸商品 十、決定陳列的五大要素 ?1. 陳列品目 ?2. 陳列數(shù)量 ?3. 陳列面向 ?4. 陳列位置 ?5. 陳列形態(tài) 十一、陳列的演出重點和分類 ?1. 演出重點 ?1) 展現(xiàn)排面氣勢 ?2) 強調(diào)季節(jié)商品 ?3）演繹流行商品 2. 分類 ?1) 客層別 ?2) 用途別 ?3）價格別 十二、提升陳列效果的具體作法 ?1. 照明 ?2. 陳列高度 ?3. 陳列形態(tài) ?4. 去除障礙物 ?5. 陳列器具 十三、商品陳列豐富法 ?1. 加強深度 ?2. 加強廣度 ?3. 立體化 ?4. 色彩計劃 十四、商品陳列的思考 ?1. 陳列量 ?2. 統(tǒng)一性 ?3. 便利性 ?4. 焦點 ?5. 質(zhì)量與價值感 ?6. 時效與季節(jié)感 ?7. 商品與價格標鑒 ?8. 有關(guān) POP ?9. 小道具的使用 ?10. PINWORK ?11. 陳列臺 ?12. 懸吊式看板 ?13. 立板 ?14. 背景板 ?15. 櫥窗 、 陳列柜 、 壁面 、 入口 、 角落 ?16. 氣氛 結(jié)語： ?保持清新是商店陳列的生命，每日開店都以最清新漂亮的姿態(tài)來迎接顧客 總 結(jié)： ?觀念決定態(tài)度；態(tài)度決定行動；行動決定習慣；習慣決定人格；人格決定命運；命運決定人生。 ?（ 二 ） 流通三要素 ? 生產(chǎn)者 ? 流通業(yè)者 ? 消費者 ?（ 三 ） 流通的演進 ?（ 四 ） 業(yè)種與業(yè)態(tài) ?業(yè)種：以 “ 交易商品 ” 為主 ?業(yè)態(tài)：以 “ 販賣立法 ” 為主 ?（五）競爭形態(tài) 二、自我定位 ?（ 一 ） 經(jīng)營理念 ?（ 二 ） 優(yōu)化形象 ?（三） 商品 +手段 三、他山之石 ?（ 一 ） 門店制勝策略 36計 ?（ 二 ） 同業(yè)競爭 ?（ 三 ） 異業(yè)學習 ?（ 四 ） 賣場如秀場 四、服務(wù)業(yè)制勝策略 ——Service
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