【正文】 最大的特點(diǎn)就是賦予游樂形態(tài)以某種主題，圍繞既定主題來營造游樂的內(nèi)容與形式，園內(nèi)所有的色彩、造型、植栽等都為主題服務(wù)，成為游客易于辨認(rèn)的特質(zhì)和游園的線索。如何結(jié)合我國的國情和文化特點(diǎn)來發(fā)展這種在西方背景下產(chǎn)生的文化形態(tài)，是投資經(jīng)營者必須直面的問題。 我國有相當(dāng)數(shù)量主題公園是由純觀光性的靜態(tài)人造景觀組成的，園內(nèi)參與性娛樂項目少，游客看過一次后大多不愿重復(fù)游覽，因此主題公園重游率較低，公園的旺盛期較短，一般約為 3－ 5 年。 蕪湖方特歡樂世界目前最關(guān)鍵的問題不是怎么蓋更多的房子或增加游樂設(shè)施，而是要解決蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位和方向的問題，只有找到了蕪湖方特歡樂世界的魂和蕪湖方特歡樂世界娛樂品牌的核心價值，也就是找到跟蕪湖方特歡樂世界匹配的軟件，才能使蕪湖方特歡樂世界得到長期的生命力和可持續(xù)性的發(fā)展，才能把蕪湖方特歡樂 世界打造成一個世界級的主題娛樂品牌。畢竟有例可循，華僑城景觀地產(chǎn)與配套服務(wù)就沾了主題公園的光，房價和相關(guān)消費(fèi)為同區(qū)之最。 只有在這個高度上考慮清楚了，我們對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略發(fā)展方向才會更加清晰。其目的不僅是為了觀光，還要追求身心放松的自由心境。拉長當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞吃、住、行、游、購、娛等六大要素，對旅游資源進(jìn)行多層次、綜合性開發(fā)，為游客提供方方面面的服務(wù)，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)由 “門票經(jīng)濟(jì) ”向 “產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) ”的轉(zhuǎn)變。蕪湖方特歡樂世界必須從 “小步快走 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“大步飛躍 ”，進(jìn)而實現(xiàn)領(lǐng)跑中國新旅游時代的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能在未來發(fā)展中獲得生存權(quán)。蕪湖方特歡樂世界身處沿江、長三角、南京一小時都市圈這一大旅游金三角之中，同時又分別與黃山、合肥構(gòu)成蕪湖旅游小金三角。 洞察世界先進(jìn)主題公園 香港迪斯尼樂園： 香港迪斯尼樂園的啟動，在 40 年來，預(yù)計為香港帶來的經(jīng)濟(jì)效益達(dá) 1480 億元，將帶動香港旅游業(yè)乃至酒店、餐飲、零售、交通、建筑等相關(guān)行業(yè)，可確保香港經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇和增長。 “一步邁進(jìn)歷史，一天游遍中華 ”是該景點(diǎn)的口號，錦繡中華做為中國最早的主題公園，全面帶動了深圳旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并通過景區(qū)來運(yùn)作中國第一家景觀地產(chǎn)－－華僑城，通過 “營城造市，景觀先行，住宅跟進(jìn)，綜合運(yùn)行，全面增值 ”的發(fā)展模式 ，在深圳獲得了極大成功。 融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個發(fā)展層次的復(fù)合旅游模式，將成為中國未來主題公園的發(fā)展趨勢，并以城市運(yùn)營商的角色發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)價值。要使蕪湖方特歡樂世界有一個質(zhì)的飛躍，必須對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位、品牌規(guī)劃、消費(fèi)者、推廣有一個全新的提煉，尋找蕪湖方特歡樂世界的靈魂、品牌基因和人文文化內(nèi)涵，乘勢確定品牌個性及定位。這樣不但可以借勢帶動蕪湖方特歡樂世界發(fā)展，還可以跟地方政府建立良好的關(guān)系， 通過 “政府營銷 ”，整合資源，發(fā)展在本地的影響力。 旅游開發(fā)就相當(dāng)于一部交響曲，它必須要有一個主題和靈魂。圍繞這個主題分成很多樂章，每一個樂章都有不同的內(nèi)容，它將在眾多主題內(nèi)容的襯托下彰顯豐采，成為方特歡樂世界經(jīng)濟(jì)騰飛的堅強(qiáng)翅膀。 蕪湖方特歡樂世界營銷總部的組織架構(gòu)，建議實行一個扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建面向市場的六大中心為主導(dǎo)的營銷管理模式（見圖一），這樣可確保方特歡樂世界的迅速反映、快速決策的優(yōu)勢，形成 “以顧客為導(dǎo)向 ”指導(dǎo)思想。這樣就形成一個完整的 PDCA循環(huán)（見圖二）。 七、品牌塑造，歡樂迸發(fā) 中國景區(qū)，特別是主題公 園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營銷階段，而幾個全國性的品牌，如：歡樂谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個性彰顯乏力，無法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。 更高一層的要求是把品牌個性通過一個載體表現(xiàn)出來，跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。蕪湖方特歡樂世界未來的發(fā)展方向就是代表世界走向世界的第四大娛樂品牌。 “娛樂薈萃 ”是對產(chǎn)品全新概念的提升，符合人們喜歡嘗試新事物的心理，并給人很好的聯(lián)想。 他具有國際視野，強(qiáng)烈的國際意識。 “仁者樂山，智者樂水 ”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領(lǐng)悟生活。 蕪湖方特歡樂世界在營銷上，應(yīng)全面貫徹 “走出去 ”的思路，通過品牌推介會的成功召開，到渠道價值鏈的深度激勵體系的實施，再到蕪湖方特歡樂世界 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系 ”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求 為中心，通過主動營銷的實施，構(gòu)建一個立體化的渠道體系，優(yōu)化景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價格返點(diǎn)政策。 根據(jù)這種思想，可在蕪湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以 “新科技，新娛樂，新財富 ”為主題召開蕪湖方特歡樂世界品牌推介會，同時聯(lián)合各地媒體以 “主動營銷拉開蕪湖方特歡樂世界旅游營銷新 篇章 ”等為主題，報道品牌推介會，爭取一炮打響，此舉既可驗證對各地市場的判斷，又可堅定營銷人員信心。因為旅行社的忠誠度非常低，特別是旅行社的門檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導(dǎo)大量存在，素質(zhì)偏低，整體運(yùn)作能力偏弱，企業(yè)如何來凝聚各類旅行社，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？ 如果蕪湖方特歡樂世界盲目去打價格戰(zhàn)，在獲得市場份額的同時卻丟失了企業(yè)最重要的生存基礎(chǔ) ——利潤。 針對游客市場，可把市場細(xì)分為自駕車游、單位福利旅游、會議旅游、個人休閑度假旅游，根據(jù)每個細(xì)分市場的不同，制定不同的服務(wù)支持政策，打破傳統(tǒng)的一個價格政策覆蓋所有目標(biāo)消費(fèi)市場的模式。自己水平低，但可以請老師，同行之間互相學(xué)習(xí)提高。 2020 年，蕪湖方特歡樂世界合作的旅行社，無論是數(shù) 量上還是質(zhì)量上都將會有顯著提升。在蕪湖本地，由于是根據(jù)地市場，可做到網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作和鋪天蓋地；依托合肥、南京兩大地區(qū)的地接市場發(fā)展優(yōu)勢，大力發(fā)展橫向團(tuán)，在上海、北京等各地辦事處所覆蓋的旅游目的地市場發(fā)展縱深團(tuán)，從而搭建了一個完善的三級景區(qū)分銷系統(tǒng)。 從產(chǎn)品銷售向市場營銷逐步深化，轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵。 十、歡樂營銷，整合傳播顯威力 中國的景區(qū)在產(chǎn)品力時代的勝利，完成了資本原始積累階段。整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)一個聲音、一個形象，講究戰(zhàn)略的導(dǎo)向性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。 另外，通過各地旅游營銷論壇的全新模式推出蕪湖方特歡樂世界的招商計劃，可引起廣大旅行社的濃厚興趣，行業(yè)專家、營銷專家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等論壇嘉賓和蕪湖方特歡樂世界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行專題講話，配合 “現(xiàn)代高科技娛 樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴 ”計劃的推出，相信蕪湖方特歡樂世界品牌推介會一定會在各地取得空前成功。 第三波： “海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證 ” ―― 五一現(xiàn)代高科技娛樂體驗主題婚禮活動 紅紅火火紅 五月，為了蕪湖方特歡樂世界更加紅火，可精心策劃一個 “海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證 ”的大型五一現(xiàn)代高科技娛樂主題婚禮活動。 第四波：世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃 ―― 舉辦中國最大的 “迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié) ” 8 月是旅游業(yè)一年之中最大的旺季，抓住了這三個月，就保證了全年 80％的銷售任務(wù)，因此可聯(lián)合蕪湖市政府舉辦了中國最大的 “迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié) ”。 直復(fù)營銷是利用面向個人的各種營銷工具 (比如郵件、電話、傳真等 )，以雙向溝通的方式將服務(wù)提供者和他們的客戶聯(lián)系起來的營銷方式，這種營銷方式對于公司團(tuán)體客戶和高端個人客戶將十分有效。 大學(xué)生科技娛樂拓展大賽，以提高大學(xué)生團(tuán)隊精神而專門設(shè)計的戶外訓(xùn)練，通過細(xì)分市場和大學(xué)生游園活動的組織，擴(kuò)大蕪湖方特歡樂世界在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度。通過為景區(qū)找魂、界定市場挑戰(zhàn)者定位，到品牌形象的快速建立和整合營銷的全面展開，輔 助旅行社進(jìn)行線路推廣銷售，企業(yè)營銷團(tuán)隊茁壯成長，眾多旅行社大軍同蕪湖方特歡樂世界的關(guān)系得以鞏固和加強(qiáng)，此一系列的舉措都將會為企業(yè)未來長期穩(wěn)定的健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ) .