【正文】 英國保險(xiǎn)的營銷體制英國是世界現(xiàn)代保險(xiǎn)制度的發(fā)源地，并享有世界保險(xiǎn)王國的美譽(yù)。在保險(xiǎn)營銷方面，主要采用以經(jīng)紀(jì)人制為主體，輔之以代理制和直銷制等形式的營銷體制。英國的壽險(xiǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，居世界第三位。壽險(xiǎn)推銷員必須在能夠受理所有保險(xiǎn)公司商品的經(jīng)紀(jì)人或?qū)賳我还镜拇砣酥腥芜x其一，而不能兼任，此即英國的兩極化原則。英國保險(xiǎn)法對(duì)壽險(xiǎn)代理人推銷財(cái)險(xiǎn)保單無特別規(guī)定，但財(cái)險(xiǎn)代理人若要推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品，則必須以公司代理人身份依據(jù)金融服務(wù)法辦理注冊(cè)登記。主要客戶群是職業(yè)經(jīng)理人和白領(lǐng)（商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為雇主提供的福利），其他客戶群體包括年輕的家庭和有房屋貸款的人。生命保險(xiǎn)（ Life Cover）：指被保險(xiǎn)人身故或確診絕癥、且預(yù)計(jì)生命不超過一年的情況下，保險(xiǎn)公司一次性支付或按約定期限定期支付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。盡管如此，在 1998年到 2024年個(gè)人險(xiǎn)保費(fèi)還是上漲了 50% ，而團(tuán)體險(xiǎn)保費(fèi)只上漲 10%。全世界 保險(xiǎn)費(fèi) 95％來自發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)。英國不僅有大量的保險(xiǎn)公司，還有以個(gè)人為承保人的勞埃德保險(xiǎn)社。第四節(jié) 英國保險(xiǎn) 未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前英國政府對(duì)引導(dǎo)私人購買商業(yè)健康保險(xiǎn)并不積極，公眾在購買健康保險(xiǎn)時(shí)要支付保費(fèi)稅，不能夠?qū)⒃?NHS使用的費(fèi)用轉(zhuǎn)到私人醫(yī)療去享受更好的服務(wù)，政府的態(tài)度直接影響了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。長期護(hù)理保險(xiǎn)市場(chǎng)會(huì)在其原有基礎(chǔ)上有穩(wěn)定、小幅的增長，主要集中在馬上可以受益的年金型險(xiǎn)種。NHS在英國醫(yī)療保健市場(chǎng)是占主導(dǎo)地位的。因此，英國保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈。勞合社承保人以個(gè)人名義對(duì)勞合社保險(xiǎn)單的承保責(zé)任單獨(dú)負(fù)責(zé)，其責(zé)任絕對(duì)無限，會(huì)員之間沒有相互牽連的關(guān)系。最后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人把投保單送到勞合社的保單簽印處 。第二層是勞合社基金。目前商聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)已是英國最大的保險(xiǎn)公司。1693年，英國著名的數(shù)學(xué)家、天文學(xué)家埃德蒙 第四節(jié) 英國保險(xiǎn) 大多數(shù)英國保險(xiǎn)公司所面臨的最大問題是：保險(xiǎn)公司的償付能力和金融管理方式。英國 1986年 《 金融法 》 又將貿(mào)易與工業(yè)部對(duì)保險(xiǎn)公司的某些監(jiān)管權(quán)交給英國證券與投資委員會(huì)。第四節(jié) 英國保險(xiǎn) 并購行為當(dāng)前，在全球并購風(fēng)潮席卷下，英國保險(xiǎn)業(yè)并購迭起，其中最為著名的是當(dāng)屬商聯(lián)保險(xiǎn)并購案： 1998年 6月，英國商聯(lián)保險(xiǎn)和保眾保險(xiǎn)合并成立了商聯(lián)保險(xiǎn)。第五節(jié) 美國保險(xiǎn)市場(chǎng)二、保險(xiǎn)市場(chǎng)概況市場(chǎng) 2024年底，美國共有各類保險(xiǎn)公司 5160余家，從業(yè)人員 430余萬，均居世界首位。其中，保險(xiǎn)代理人是美國保險(xiǎn)市場(chǎng)的中心角色，保險(xiǎn)公司在不同險(xiǎn)種領(lǐng)域 ， 可利用 各種不同類型的代理人。美國的財(cái)險(xiǎn)營銷體制美國的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為世界之最，其經(jīng)營公司多達(dá) 3000家，年保費(fèi)收入 6030億美元。Metropolitan Life 大都會(huì)壽險(xiǎn)公司，凈資產(chǎn) 1421億＄，位居世界第十。第五節(jié) 美國保險(xiǎn)市場(chǎng)美國保險(xiǎn)市場(chǎng)的合作組織 費(fèi)率厘訂組織：美國保險(xiǎn)服務(wù)公司 (簡稱 ISO)是財(cái)產(chǎn)和責(zé)任險(xiǎn)領(lǐng)域的主要費(fèi)率擬定機(jī)構(gòu)。教育培訓(xùn) 組織：保險(xiǎn)聯(lián)合美國有許多保險(xiǎn)公司運(yùn)用集團(tuán)的形式進(jìn)行承保。強(qiáng)制保險(xiǎn)占有一定比例汽車保險(xiǎn)大部分州是強(qiáng)制性投保，有的州將健康醫(yī)療保險(xiǎn)也進(jìn)行強(qiáng)制，如夏威夷州。第五節(jié) 美國保險(xiǎn)市場(chǎng)建立第三方資產(chǎn)管理模式第三方資產(chǎn)管理模式又稱外部委托投資模式，是指保險(xiǎn)公司自己不進(jìn)行投資和資產(chǎn)管理，而是將全部的保險(xiǎn)資金委托給外部的資產(chǎn)投資公司進(jìn)行管理。第五節(jié) 美國保險(xiǎn)市場(chǎng)通行董事責(zé)任保險(xiǎn)這一險(xiǎn)種是以董事和高級(jí)職員向股東、債權(quán)人或其他第三者承擔(dān)的賠償責(zé)任為標(biāo)的的保險(xiǎn)。2024年 ， 盡管 董事和高級(jí)職員責(zé)任保險(xiǎn)的費(fèi)率平均上升了 33％，但是，該責(zé)任保險(xiǎn)市場(chǎng)正在出現(xiàn)穩(wěn)定的跡象。 80年代以后，國際保險(xiǎn)市場(chǎng)承保力量過剩，發(fā)達(dá)國家間競(jìng)爭激烈。 美國 還于 1980年 3月 31日成立紐約保險(xiǎn)交易所，也是防止保險(xiǎn)外匯外流的一種措施 。日本 的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是生產(chǎn)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的緊密結(jié)合；強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟；以及部分城市人口 的終身就業(yè)保障。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 二、日本保險(xiǎn)市場(chǎng)概況日本的現(xiàn)代保險(xiǎn)體制，是自 1879年開始從歐洲引入并發(fā)揮其職能的。目前日本營業(yè)的保險(xiǎn)公司 110余家，但其保險(xiǎn)公司規(guī)模龐大。日本壽險(xiǎn)的主要業(yè)務(wù)是人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)及健康保險(xiǎn)等。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 四、保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管日本的保險(xiǎn)公司均受大藏省銀行局保險(xiǎn)部嚴(yán)格的監(jiān)督和管理，其各種經(jīng)營活動(dòng)都要受到嚴(yán)格的限制，采取事業(yè)許可、基礎(chǔ)文件認(rèn)可及日常業(yè)務(wù)的監(jiān)督為中心的實(shí)體監(jiān)管方針。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 五、日本壽險(xiǎn)的營銷體制具有鮮明特色，主要依靠公司外勤職員直接銷售及代理制度，經(jīng)紀(jì)人的勢(shì)力不大。日本各壽險(xiǎn)公司的外勤推銷員有數(shù)十萬人，僅日本生命保險(xiǎn)公司一家就有 8萬人。在保險(xiǎn)推銷員制度下，外勤推銷員為公司雇員，只能從事法律上規(guī)定的中介行 為，但無締約權(quán)。實(shí)際工資包括四部分：1，根據(jù)工齡和資格確定的固定工資；2，依據(jù)近幾個(gè)月的平均推銷額計(jì)算的準(zhǔn)固定工資；3，根據(jù)上月推銷額計(jì)算的比例工資；4，根據(jù)締約第二年以后的有效合同支付的續(xù)保比例工資。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 六、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的營銷體制代理店體制及其原因。代理店制度之所以廣泛運(yùn)用，長盛不衰，主要原因是：利用代理店推銷能節(jié)省開支；設(shè)立代理店較營業(yè)所容易；代理店為獨(dú)立機(jī)構(gòu)，省去了勞務(wù)管理、人事管理等方面 的費(fèi)用。代理店的收入是根據(jù)其等級(jí)，由保險(xiǎn)公司給予不同比例的提成。以個(gè)人名義進(jìn)行 經(jīng)營者為個(gè)人 代理店；以股份有限公司等法人組織進(jìn)行經(jīng)營或者為法人代理店。按經(jīng)營項(xiàng)目劃分，可分為專業(yè)代理店和兼業(yè)代理店。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 代理店除享有上述權(quán)利外，還應(yīng)承擔(dān)下列基本義務(wù)：遵守各項(xiàng)法律及規(guī)定的義務(wù)；締出新約或舊約變更等的報(bào)告義務(wù)；收取和妥善保管好保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)；禁止回扣手續(xù)費(fèi)；出險(xiǎn)后的及時(shí)通知義務(wù)；按規(guī)定配置并記好各種賬目； 與其他 保險(xiǎn)公司訂立代理合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知原委托公司等。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 二、過度的產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策長期以來，日本對(duì)外資采用開業(yè)認(rèn)可制，第三領(lǐng)域即傷害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不允許兼營。各保險(xiǎn)公司的地震險(xiǎn)業(yè)務(wù)全部回分給由日本各保險(xiǎn)公司參股成立的地震再保險(xiǎn)公司，該公司除自留一部分外，按各保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額回分給各 保險(xiǎn)公司，超出限額的部分由國家承擔(dān)最終賠付責(zé)任。　所謂 “天氣保險(xiǎn) ”是指因天氣異常導(dǎo)致企業(yè)或個(gè)人遭受經(jīng)濟(jì)損失后，由保險(xiǎn)公司向投保者提供賠償。日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司推出 “晴空萬里險(xiǎn) ”，如果今年 7月中旬到 8月底因降雨過多、氣溫偏低影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，投保者就可獲得賠償。第六節(jié) 日本保險(xiǎn)市場(chǎng) 五、中日保險(xiǎn)的合作日本最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司東京海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司以及三井住友海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等大型財(cái)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)公司都相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)。它和上海廣電集團(tuán) 合資設(shè)立的保險(xiǎn)公司也是至今中國注冊(cè)資本最多的一家合資保險(xiǎn)公司。他認(rèn)為，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，是一座有待開發(fā)的寶藏。同時(shí)，大力開拓發(fā)展中的中國等海外保險(xiǎn)市場(chǎng)，這成為日本保險(xiǎn)公司謀求重新振興的重要措施之一。 獲 授 權(quán)保 險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 468家， 獲 登 記 的保 險(xiǎn) 代理人 27，519人。 中國香港保險(xiǎn)市場(chǎng)三、 銀 保一體化， 銀 行保 險(xiǎn) 改 變 市 場(chǎng) 格局。? 另一方面香港保 監(jiān)處 就跨行 業(yè) 的事宜與本地金融服 務(wù)監(jiān) 管機(jī)構(gòu)保持 緊 密合作， 證監(jiān) 會(huì)與保 監(jiān)處 已簽 署 《諒 解 備 忘 錄 》，加 強(qiáng) 彼此在 監(jiān) 管與保 險(xiǎn) 有關(guān)的投 資產(chǎn) 品方面的 監(jiān) 管合作。而日本和 韓 國 則 排名第六、第七。 2024年，臺(tái)灣 總 保 費(fèi) 收入 為 元新臺(tái) 幣 (約 合 美元 )，壽險(xiǎn) 占 ％。? 該 公司首推的 長 期看 護(hù) 保 險(xiǎn) ，填 補(bǔ) 了內(nèi)地壽 險(xiǎn)業(yè)的空白。? 人生得意 須 盡 歡 ，莫使金樽空 對(duì) 月。? 踏 實(shí) 肯干，努力 奮 斗。? 好的事情 馬 上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。謝謝大家！