新員工入職培訓(xùn)fab-預(yù)覽頁
【正文】 其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品優(yōu)勢 “ A” ，以及能夠給顧客帶來的好處 “ B”，其結(jié)果又會怎么樣？ ? 如：先生，這件襯衫是全麻的，透氣性非常好，在夏天穿起來，會覺得非常涼爽的。 什么是 FAB? F Feature 意思是特點或?qū)傩?，即指看得見或是摸得著的特征? 舉例： ?這個講臺是用 木頭 做的； ?這衣服是 棉質(zhì) 的； A Advantage 意思是優(yōu)點或優(yōu)勢，即這樣的特征有什么優(yōu)點； 舉例： ?木頭講臺很輕，容 易搬 動； ?這衣服是棉質(zhì)的， 透氣性 特別好； 什么是 FAB? 什么是 FAB? B benefit 意思是好處與價值．即這一優(yōu)點所帶給顧客的利益； 舉例： ?木講臺很輕，容易搬動，因此需要轉(zhuǎn)變場地布置時 非常方便 ； ?這衣服是棉質(zhì)的，透氣性特別好，夏天穿 非常涼爽 為什么要運用 FAB? 思考一： 銷售人員如果在推銷產(chǎn)品時，光跟顧客講述“ F”，即產(chǎn)品的特性或功效，其結(jié)果會怎么樣？ 如：先生，這件衣服是全棉的
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