新員工入職培訓fab-全文預覽
【正文】 ?在銷售時， “ F” 和 “ A” 只是讓顧客多了解一些信息，顧客關注的其實是 “ B” ，所以在運用 FAB時，絕對不能遺漏對 “ B” 的講解！ FAB運用原則 ?實事求是 在介紹產品時，要以事實為依據，切記不能夸大其辭，或是以攻擊其他品牌來突出自己的產品優(yōu)點； ?清晰簡潔 在介紹產品時，要盡量用簡單易懂的詞語，注意邏輯清晰，語句順暢，讓人一聽就能明白； ?主次分明 在介紹產品時，要有重點和主次，關于產品優(yōu)點或對顧客的價值可以詳細的闡述，而產品的缺點或不利的信息，如遇到顧客問及時，只作簡單陳述或靈活帶過； FAB學習要求 ?新貨到店時進行 FAB練習！ ?賣場空閑時進行 FAB練習！ ?早例會講述搭配知識時進行 FAB練習！ ?隨時隨地不斷進行 FAB練習！ 問 題？ 。 ?并不具有多少的說服力，很難激起顧客的購買欲望； 如何運用 FAB？ ?思考二： ? 銷售人員如果在推銷產品時，先跟顧客講“ F” ，然后再跟顧客談與
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