【正文】 7：50——8：40四、活動地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動場五、競賽辦法：（一）風(fēng)箏的分類風(fēng)箏種類不限（）（二）參加辦法：以班級為單位，每班各派三個作品參賽班主任為該班代表隊的領(lǐng)隊（三）競賽辦法：參賽風(fēng)箏應(yīng)由選手手工制作，不能借助于其它器材，如電動和遙控裝置。六、獎項設(shè)置：1．本次比賽設(shè):一等獎/二等獎/三等獎/優(yōu)秀獎各若干名。二 活動時間4月下旬周末上午（半天）三 活動地點(diǎn)人多的廣場或大型超市門口 四 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本校學(xué)生單人參加2080元每人本校學(xué)生帶一個外校學(xué)生來參加1040元每人本校學(xué)生帶兩個外校學(xué)生參加三人全部免費(fèi)五 活動流程1前期準(zhǔn)備本環(huán)節(jié)主要是聯(lián)系場地。所以這個時候可以去外聯(lián)，也是考驗各校外聯(lián)能力的時候。校內(nèi)大型宣傳，各班輪番宣傳。人員分工的問題。我們應(yīng)該準(zhǔn)備多少風(fēng)箏，帶多少油畫棒？這些需要老師們開會一起商討這些小問題。3活動前兩天打電話確認(rèn)參加的人數(shù)，之前報名的孩子每一個都必須打電話確認(rèn)。每一次大型活動也是我們宣傳招生的好時機(jī)，那么針對新生報名的優(yōu)惠活動有什么？現(xiàn)場如何宣傳請大家再耐心演練一遍。4活動當(dāng)天，收取費(fèi)用（此表格內(nèi)容一定詳細(xì)，尤其是針對新生的表格一定設(shè)計的仔細(xì)一點(diǎn)）。（開場的詞一定要穩(wěn)重大氣，一定要感謝家長的到來，一定要?dú)g迎新學(xué)生的加入，同時也感謝老學(xué)生對童彩的信任。（20分鐘），待孩子們完成風(fēng)箏的繪畫（全程一個半小時），收拾物料。（整個繪畫過程都是和新學(xué)生家長溝通以及攻單的最好時機(jī)，老師們一定不要錯過哦）六 活動總結(jié)活動結(jié)束后下午回?？偨Y(jié)，打新生家長電話詢問活動感受。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開展多品牌運(yùn)營，甚至開發(fā)自有品牌在近幾年的市場競爭中獲得了空前發(fā)展。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發(fā)展從確立高明的戰(zhàn)略定位開始，在不同的時期側(cè)重不同的方面，而在此論文中側(cè)重研究品牌的策略，公司在其復(fù)興戰(zhàn)略中采取了以下幾個：——“藍(lán)色文化”彰顯品牌魅力關(guān)于藍(lán)色文化，其實對洋河歷史文化的一種傳承，藍(lán)色一直是洋河獨(dú)具特色的傳統(tǒng)色彩，藍(lán)色文化既是對開發(fā)夢高原的現(xiàn)代文化的追求，更是對洋河文化的一種詮釋；同時還體現(xiàn)了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競爭和創(chuàng)造的力量，融合現(xiàn)代現(xiàn)在文化，更重要的是在探索一種差異化的營銷理念。洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利?！?。這是因為在蒸餾過程中先出來的酒和后出來的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍(lán)色經(jīng)典就是選用中段的酒。適合現(xiàn)在飲用酒類的初衷——健康飲酒，同時時尚經(jīng)典的文化訴求和親切的人文關(guān)懷收到了廣大消費(fèi)者的追捧。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。另外，洋河與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍(lán)天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。在消費(fèi)者心目中形成了強(qiáng)烈的另類的信念，在其行為的形成階段奠定了基礎(chǔ)——購買洋河經(jīng)典。這些識別元素形成一個有機(jī)結(jié)構(gòu)，對消費(fèi)者施加影響。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。洋河經(jīng)典也存在著諸多的問題和渠道上的弊端，需要在未來的發(fā)展中處理和糾正，希望藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽(yù)全國，后來讓川酒、徽酒壓得喘不過氣來，沉迷了很長一段時間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術(shù)人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。茅五劍、國窖157水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報顯示，國窖1573該年的銷售收入突破10個億，再看看洋河位洋河藍(lán)色經(jīng)典也是盤中盤的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營銷專家也無法自圓其說。上個世紀(jì)七十年代“定位之父”杰克?特勞特提出，企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢。一直以來，酒都是以香型（嗅覺）分類的。藍(lán)色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過對省內(nèi)4325人次的目標(biāo)消費(fèi)者口味測試和對2315名消費(fèi)者的飲后舒適度反應(yīng)進(jìn)行綜合分析，對洋河研發(fā)的酒體風(fēng)格進(jìn)行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達(dá)到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。面子心理到內(nèi)涵消費(fèi)，這是藍(lán)色經(jīng)典對消費(fèi)者的牽引。合理、穩(wěn)定的價格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。兩年多的品牌宣傳——戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍(lán)色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價值墊定了豐厚的基礎(chǔ)。在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。2005年，隨著公司全國市場化進(jìn)程的推進(jìn)，公司在1+1營銷的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新出了43后終端營銷模式，藍(lán)色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng)，全方位地對目標(biāo)消費(fèi)者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得了消費(fèi)者心智資源，讓消費(fèi)者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遠(yuǎn)，表現(xiàn)了全新的市場影響力。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河如果只想規(guī)模經(jīng)濟(jì)，上市融資大可不必，完全可以通過其他途徑解決有限的資金問題。