【正文】 手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。財務(wù)計劃店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進行經(jīng)濟型裝修收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。三、營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。劣勢。（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。③高校暢銷書籍。④雜志期刊類。①靈活定價。③會員折扣。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。特殊品種另外協(xié)商。五、乙方須加強管理，維護“校園書店”聲譽，若因顧客投訴或因管理不善發(fā)生責(zé)任事故，乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。隨意中止者應(yīng)負相應(yīng)經(jīng)濟責(zé)任，賠償對方經(jīng)濟損失。十一、本協(xié)議一式二份，簽字生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。學(xué)校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團購的很少。學(xué)生中多少有些意見。除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。根據(jù)實地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算店鋪裝修：由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費用20xx元即可。首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。）收購二手書3000元。其他幾項精打細算的話，42300元即可。3網(wǎng)上訂購?；蛘邥T卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。五：定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。九：與人合作擴大經(jīng)營范圍：不同于一些學(xué)術(shù)課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內(nèi)外三個餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經(jīng)營書店的同時，我們打算同時布局這幾個地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”：在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負責(zé)提供報刊雜志的進貨，他們負責(zé)報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。新到的好書會被讀者忽略了。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。相關(guān)的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時去更新）。特價區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。每推出精品書，吸引購買者。預(yù)期效果：通過上面的營銷，書店的生意應(yīng)越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學(xué)校這樣的開書店。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金?！白寪埏w翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。b實施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。（2）、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。④物資準備：蛇皮袋和發(fā)票。（三）后期運作（下半年新學(xué)期開始）確定門面，書籍分類上架。所獲利潤用于公益事業(yè)。利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。書店的文化背景：（1）目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。書目魚龍混雜，各色書籍均有。（3）市場構(gòu)成的特性市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。威脅。六、營銷策略（4p’s）產(chǎn)品策略。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。⑵數(shù)量折扣。渠道策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。（4）行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。八、策劃的經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。這就涉及到促銷成本。第四篇：書店營銷策劃書目錄一、策劃背景…………………………………………………3二、策劃時間???????????????????4三、策劃目標???????????????????4四、現(xiàn)狀分析???????????????????4五、書店SWOT分析?????????????????5???????????????????????????5 ???????????????????????????5 ???????????????????????????5 ???????????????????????????5六、營銷策略???????????????????6 ?????????????????????????6 ?????????????????????????6 ?????????????????????????6 ?????????????????????????7七、目標市場細分?????????????????7八、策劃的經(jīng)費預(yù)算????????????????8九、應(yīng)急預(yù)案???????????????????8十、檢查評估???????????????????8 ：消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。（2）書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。四． 現(xiàn)狀分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：1．在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，也有部分人去過二手書店。4．書店宣傳力度不夠。（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。其他也可以依據(jù)具體情況定價。當(dāng)客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。4．促銷策略。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場；(3)足量性：細分出來的市場。貨物超值，服務(wù)一流。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。二、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析我國的網(wǎng)絡(luò)書店興起于1997年。這些書店大部分都是既有B2C業(yè)務(wù)，也有B2B業(yè)務(wù)。，增加企