【正文】 人員之間搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生。雖然沒有作過專門的統(tǒng)計，根據(jù)多年的咨詢經(jīng)驗，房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員的平均年流動率保守估計不會低于30%。世人攘攘，皆為利往。樓盤品質(zhì)意識較弱，缺乏個性。階段二，市場逐步規(guī)范階段。競爭將主要集中在品牌、前端定位和整體策劃等方面，行業(yè)整體利潤處于社會全行業(yè)平均利潤水平。第二篇：如何做好房地產(chǎn)銷售人員技巧培訓(xùn)（寫寫幫推薦）如何做好房地產(chǎn)銷售人員技巧培訓(xùn)我們的銷售人員流失率總是非常高，而且往往流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”。房地產(chǎn)銷售人員技巧的提升，將非常有助于提高銷售業(yè)績，提高銷售人員的熱情和戰(zhàn)斗力。這些問題，在房地產(chǎn)企業(yè)幾乎成了共性。銷售人員如何激勵？大部分人首先想到的是金錢。中國公文寫作培訓(xùn)標(biāo)桿人物。原中國經(jīng)濟導(dǎo)報編審，曾任某廣電系統(tǒng)國家行政機關(guān)主任編輯。樓盤品質(zhì)意識較弱，缺乏個性。階段二，市場逐步規(guī)范階段。競爭將主要集中在品牌、前端定位和整體策劃等方面，行業(yè)整體利潤處于社會全行業(yè)平均利潤水平。第三篇：房地產(chǎn)銷售人員面試技巧房地產(chǎn)銷售人員面試技巧銷售面試，對于每一個銷售人員來說，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷售面試技巧，就成為順利過關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。帶齊有關(guān)證書及推薦書，以備主考人查閱。你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。面試中的迎戰(zhàn)工作首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。銷售員面試技巧三：自我介紹重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。[用心學(xué)習(xí)]從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們**花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場比較遠(yuǎn)，離中學(xué)又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。有效的售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。[用心體會]“利他”的思考方式有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，形容得很貼切。避免自己制造的銷售誤區(qū)在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。這是一種很好的練習(xí)方式。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的！善于傾聽，創(chuàng)造優(yōu)勢我們在售樓部常常會碰到這種情況，當(dāng)客戶走進(jìn)銷售大廳的時候，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認(rèn)同度和需求如何。少用太專業(yè)的術(shù)語銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細(xì)想過而已。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要準(zhǔn)備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！[用心做事]１、有良好的工作態(tài)度任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人，或者沒有把銷售當(dāng)成一項事業(yè)來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。要訓(xùn)練出一個成熟的銷售人員，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態(tài)度，否則后面的問題更錯綜復(fù)雜，不知從何做起。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認(rèn)真的去做，慢慢的鍛煉出來的。每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)在提高對樓盤的認(rèn)知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會做到和做好。例如，以“你們的方法我們很難接受。本著“我知道我要什么，但是我不在乎你要什么”的態(tài)度談判，不讓對方獲得任何利益，談判極可能會失敗。”這種態(tài)度僵硬，而且難以獲得對方的認(rèn)同。抱著“如果我贏了，你就輸了