【正文】 政府整頓房地產市場，房地產市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，青蓮家園所處地段發(fā)展趨勢正旺，是很多人所向往的好地段。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。明白公司要什么，是現金流？還是利潤？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進程；知彼。策劃方案需要達到的目標是明確的，完成量可衡量、可比較的；責任明確。通常來說根據營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內容，根據需要進行刪增。二、內容一般來說，房地產全程策劃方案應該包含的內容如下：宏觀經濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析；項目面臨的區(qū)域市場分析；公司需求分析；項目的優(yōu)劣勢分析；營銷組織；產品定位，賦予產品一定的內涵；目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）；定價策略；推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預算；利潤及現金流測算；1保證措施。目前的人力資源、資金、技術手段等可以方便的實施；可評價性。四、如何才能做好策劃方案知己。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿；指導思想一定要正確。要有明確的責任人及時間節(jié)點，便于相關人員主動開展工作，同時也便于劃分責任，正確獎懲；根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案；建立策劃方案實施效果評價機制。并且處于鄭州市西開發(fā)區(qū)內，緊鄰西大學城，完全接受文化的熏陶。c現在市場成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強大的商業(yè)籌碼和人群力量。未來的鄭州將是中原地區(qū)的中心地帶，適中的房價，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。(6)市場環(huán)境的變化地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為我市西北區(qū)域樓盤的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；3自主創(chuàng)業(yè)類：。（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。① 本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書；② 工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果；③ 電臺廣播，隨時隨地，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果；本項目廣告以報紙,電視,互聯(lián)網和傳單為主要媒介，同時輔以路牌、圍墻、車身廣告。第三篇：房地產策劃方案名城用地使用性質為商業(yè)居住綜合用地。內部規(guī)劃1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有22000多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現正與品牌商家洽談進駐事宜，是從化罕見的集中商業(yè)配套。景觀環(huán)境：項目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢。二．SWOT分析（STRENGTH）地段優(yōu)勢項目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域為從化未來建設重點，各種新建項目和配套設施將逐步完善成熟。1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有22000多㎡的商業(yè)配套。戶型可供選擇多，項目周邊配套齊全，有學校、醫(yī)院、市場、超市等。外來人員多，治安問題多，影響買家心理。戶型大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設計，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質。樓盤產品定位根據對周圍競爭樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場的判斷，將產品定位為中高檔品質，中高級物業(yè)管理的商品房。，活躍現場氣氛，縮短銷售周期。信函廣告/DM派發(fā)。電視報紙廣告。在售樓的前三個月購房者，有機會可以獲得優(yōu)惠折扣。（獎品按標定的金額折抵房款）七．售樓服務銷售員必須遵從以下注意儀容、儀表第四篇：房地產策劃方案房地產策劃方案第一章 項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經營就可以事半功倍。項目規(guī)劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設計的工作流程。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的 特點，使廣告投入針對性更強更直接。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。三、競爭項目基本信息：項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。居住區(qū)域分析： 分析：從項目已購客戶現居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。房產代理專項規(guī)劃： 1）數據庫建立；2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）3）數據庫發(fā)送執(zhí)行。全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。（1）物業(yè)的定位；（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；（3）目標市場的分析；（4）目標顧客的特征、購買行為的分析；市場的調研或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。（1）促銷活動的主題；（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督；（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議；（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。1定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。