20xx年醫(yī)學專題—老百姓大藥房——商品力提升訓練-預覽頁
【正文】 售額與利潤都高的商品，來彌補價格競爭中毛利的損失，重新定位(d236。)及改善,自代品種(pǐnzhǒng)：,第八頁，共二十三頁。,第九頁，共二十三頁。n)的商品； 四、消費者可自選的商品； 五、專業(yè)化要求不高的商品； 六、市面上暢銷商品的同類品種； 七、消字號商品不予采納； 八、與終端投入沖突大的商品慎重引進； 九、與專柜商品沖突的商品不予引進； 十、季節(jié)性的時令商品的及時補充。n)流程,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。,自代商品(shāngpǐn)引進后商品(shāngpǐn)優(yōu)化淘汰,第十二頁，共二十三頁。)分配明細到督察審計部備查,每月1日門店匯總上報上月高毛利商品的銷售數量、金額,營運部核算獎金，10日之前下發(fā)獎金給門店,門店自行按預定分配方案分配獎金,門店獎懲方案： 員工銷售計獎 Ⅰ、成熟品種（銷售在三個月以上）,獎金=獎金系數*總銷售額 Ⅱ、不成熟品種（銷售在三個月以下）按銷售的10%提成 各門店每月1日報上月銷售前三名的員工名單及金額至 營運部，評定各門店前三名 第一名：銷售金牌獎，獎勵100元 第二名：銷售明星獎，獎勵80元 第三名：銷售能手獎，獎勵50元 門店管理人員的計獎要與本月的毛利指標掛鉤 ，毛利額完成保底指標后，給予自代商品銷售 額的10‰給予門店管理人員獎勵。)及改善,自代商品(shāngpǐn)實績,截止至05年12月，廣東(guǎng dōng)公司自代商品引進已達到106個品規(guī)。c232。,自代 商品,毛 利 額,獎勵基金,利潤貢獻,A類貼現,提供毛利額貼現，直接踩低A類商品價格，維護 “低價形象”,吸引顧客進店。c232。)及改善,自代商品(shāngpǐn)展示,采青男士(n225。c232。)及改善,自代商品(shāngpǐn)展示,自代品種引進(yǐnj236。從商品細類的分布來看，高毛利商品的引進還未滲透到多個品類，引進自代商品的品類有8個，只占公司整體品類的12%，個別品類（如止咳平踹類）相對來說，商品引進不合理。n)防止商品再途導致的缺品影響銷售。,A,I,D,M,C,Control向后管理(guǎnlǐ),在自代商品高速度的引入，會使代理商這一層面的供應商的投入減少， 因為這些供應商投入少，難免會被我公司自代商品的這種銷售氛圍攔截(l225。 展望一下今后藥店商品群的形式只有以下幾種： 一、知名品牌商品 二、高終端投入商品 三、廣告商品 四、自代商品和貼牌商品 五、醫(yī)院處方帶動商品和醫(yī)保產品 投機取巧的代理商代理的產品生存機率小。 r,內容(n232。三、海王星辰連鎖店趙經理明確表示,０５年在廣州擴張100家店，將保健食品的廠家全部清退(qīnɡ tu236。我們已經感受到市場變化對”老百姓“的沖擊
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