制定銷售計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 如何制定銷售計(jì)劃(1)（ ）如何制定銷售計(jì)劃(1)一、編制銷售計(jì)劃(一)建立銷售計(jì)劃體系銷售計(jì)劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成，如何制定銷售計(jì)劃(1)。一般說，三年至五年期的計(jì)劃為“長期計(jì)劃”；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”。上行方式是先由第一線的銷售人員估計(jì)銷售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)；此種方法屬于歸納式的方法。二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(2)毛利配額?！边@是我們常常能聽到的一句銷售訓(xùn)練口號(hào)。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！制定銷售計(jì)劃，一般會(huì)分五步走：第一步，前期準(zhǔn)備；第二步，確定目標(biāo)；第三步，制定銷售政策；第四步，編制銷售預(yù)算；第五步，制定推進(jìn)步驟；制定銷售計(jì)劃，前期準(zhǔn)備工作一定要做足做充分。在確定目標(biāo)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，不可過高，也不可過低。預(yù)算編制一般是用表格的形式來進(jìn)行編制的，也要分解。最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計(jì)劃”的方法流程。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。此外也要考慮事項(xiàng)的類似性，將類似的事項(xiàng)一起處理。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對(duì)性的規(guī)定。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個(gè)客戶或更多。第五篇：如何制定銷售計(jì)劃如何制定銷售計(jì)劃(2)（ ）如何制定銷售計(jì)劃(2)20091217 10：47(五)、成功邀約的五個(gè)法則：推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步，如何制定銷售計(jì)劃(2)。要以興奮愉悅的心情打電話。使用這種方法的要訣是：不要開口就談生意上的事，要先閑話家常，敘敘舊，再言歸正傳。口氣親切親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇?，銷售工作計(jì)劃《如何制定銷售計(jì)劃(2)》。也就是說，不斷與不同對(duì)象的顧客洽談的時(shí)候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習(xí)慣地使用它。把推銷時(shí)自己要說的話標(biāo)準(zhǔn)化，它的好處頗多。怎樣編造”標(biāo)準(zhǔn)說法“?先寫出來再說。1)、發(fā)出聲音，讀讀看。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包，訪前必須對(duì)拜訪包進(jìn)行仔細(xì)檢查，以防遺漏必用物品。
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