制定銷售計劃-預覽頁
【正文】 如何制定銷售計劃(1)（ ）如何制定銷售計劃(1)一、編制銷售計劃(一)建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成，如何制定銷售計劃(1)。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(2)毛利配額。”這是我們常常能聽到的一句銷售訓練口號。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！制定銷售計劃，一般會分五步走：第一步，前期準備；第二步，確定目標；第三步，制定銷售政策；第四步，編制銷售預算；第五步，制定推進步驟；制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。預算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。最后將這五部分的思維導圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。第五篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃(2)（ ）如何制定銷售計劃(2)20091217 10：47(五)、成功邀約的五個法則：推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步，如何制定銷售計劃(2)。要以興奮愉悅的心情打電話。使用這種方法的要訣是：不要開口就談生意上的事，要先閑話家常，敘敘舊，再言歸正傳?？跉庥H切親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇模N售工作計劃《如何制定銷售計劃(2)》。也就是說，不斷與不同對象的顧客洽談的時候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習慣地使用它。把推銷時自己要說的話標準化，它的好處頗多。怎樣編造”標準說法“?先寫出來再說。1)、發(fā)出聲音，讀讀看。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包，訪前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。
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