保健品會銷公司顧客顧問團組建流程-預覽頁
【正文】 顏啊!祁主任是貴院乃至整個醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的一面旗幟，是所有白衣天使的立標人，相信會起到上行下效的作用，我們真誠建議院長將祁主任這種高尚的醫(yī)德弘揚開來。在這里，我首先感謝公司的老總，是您提出的“為人民健康服務，為營養(yǎng)強國拼搏”的宗旨，創(chuàng)公司品牌產品，打造一批精英骨干，我的健康顧問王雪就是其中的佼佼者。我親眼見證了一位87歲老人三年前因腦梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大腦清晰，生活能夠自理，安度晚年，感謝王雪，您親切的問候，周到的服務使老人恢復了往日的笑容。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各級各類學校7所，其中初中1所，中心完小1所，村點教學點校4所，鎮(zhèn)中心幼兒園一所，現(xiàn)有就讀初中生378人，小學生898人，在園幼兒420人，在職在編教職工113人，臨時聘請教師22人。如新公司的捐贈義舉，將永遠激勵著山區(qū)教師。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。1．會前策劃通過對確定的準顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。2．數(shù)據搜集通過各種渠道收集準顧客信息，這些信息包括準顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準顧客檔案，并對這些檔案進行分析整理。同時及時送函，確定顧客一定會到。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節(jié)。7．會場布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產品文化、產品價值以及其他有利于企業(yè)及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。因為，在會前邀約時就已經提到會為準顧客留一個位置，所以在準顧客到達會場后，一定要根據準顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準顧客領到該代表負責的座位上。3．情緒調動包括兩個方面：（1）員工情緒調動。4．游戲活動主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。6．產品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。13．銷售產品銷售產品的過程要注意造勢。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。16．會后總結總結的內容包括：通報銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，并給予一定的鼓勵。對沒有購買產品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。所以我們想要提升會銷企業(yè)的銷售業(yè)績，很重要的一個方面就是要把握好老顧客。對于B類顧客應長期予以關注，運用合理的溝通方式和熱誠的親情服務，宣導會銷企業(yè)文化，傳遞公司理念，介紹產品信息，以促使其使用公司產品，進一步發(fā)掘轉化為A類顧客。理事會成員就像一個個在專賣店周圍永久堅固的據點一樣，是對市場的延伸，就好比一個物流配送中心一樣，要充分挖掘它的“集散”的功能,“集”是聚集、加工，比如生日會的操作上；“散”分散、輻射，在“轉介紹”上尤為重點。3意識—像對待父母一樣對待我們的顧客，用心維護，時常反思我是如何對待自己的父母。每次見面保證半小時以上的溝通，要虛心請教，要學會聆聽。健康代表是老顧客的家庭營養(yǎng)師和家庭養(yǎng)生師，每個健康代表要有能力勝任。1把快樂和健康傳遞給老顧客，這是健康代表最神圣的職責。1關心老顧客包括關心老顧客的身體、飲食、休息、居住、家庭、娛樂、愛好、特長等。要在老顧客心目中樹立自己的形象和會銷企業(yè)的形象，不要給老顧客感覺我們在騷擾他。2用正確的理論來勸戒老顧客，適當?shù)膭窠淠芗由畋舜说母星椤?要讓老顧客對會銷企業(yè)產生家的感覺，那么自己就必須關愛這個家里的每一個人。叔叔阿姨們我們臺上的這些帥哥，靚女們帥不帥，漂不漂亮，想要嗎，領回家?guī)讉€，你們愿意去嗎，真是有要的，有要送的，剛才XX說的言詞親切，講出了他內心的話，的確是這樣的舞臺上我們這些伙伴很多都是上來自山區(qū)的，來自外省的，來到這個陌生的城市與大家成為了一家人，希望我們在以后的生活當中，我們相親相愛，像一家人互相扶持，其實為了準備今天的這個酒會，他們煞費苦心，昨天好晚了，我還看到他們每個人在包一份漂亮的禮物，今天他們要在這把這份特殊的禮物帶給他們的愛心，把他的真心，感恩之心，喜氣，運氣，福氣，都包在禮物里送給大家，小伙伴們展示一下你們親手包裝的禮物，叔叔阿姨們漂亮嘛，懷揣感恩懷揣感恩的人是最美好的，懷揣感恩是之心的人是最讓人心疼的，這些孩子們精心準備的這份禮物，接下來就讓他們送到
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