【正文】 織篇四：農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣方案湖南xxxx有限公司2013年農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣方案編寫人：批準(zhǔn)人：執(zhí)行者： 2013年 1月21日發(fā)布目 錄 2013年農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣方案......................................................i 2013年 1月20日發(fā)布.............................................................i 目錄..........................................................................ii 前言...........................................................................1 1 產(chǎn)品說明.......................................................................2 產(chǎn)品類型...................................................................2 產(chǎn)品主要功能...............................................................2 產(chǎn)品進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況...................................................2 2 產(chǎn)品市場分析...................................................................3 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢.................................................3 產(chǎn)品市場競爭對手分析.......................................................3 3 產(chǎn)品推廣策略...................................................................4 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo).....................................................4 產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)與客戶價(jià)值...............................................4 進(jìn)入市場的方式.............................................................4 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門...............................4 銷售渠道/銷售方法/銷售工具.............................................4 產(chǎn)品定價(jià)的原則.........................................................5 產(chǎn)品推廣計(jì)劃...............................................................5 新產(chǎn)品市場推廣組織.....................................................5 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度.....................................................5 推廣費(fèi)用預(yù)算...........................................................5 4 新產(chǎn)品市場推廣激勵(lì)措施.........................................................6 銷售激勵(lì)...................................................................6 推廣成員激勵(lì)...............................................................6 前 言本文件主要針對湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013農(nóng)藥產(chǎn)品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。相對而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長。1 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品類型2013年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類：除草劑。 產(chǎn)品主要功能除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。我公司的植物生長調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。2 產(chǎn)品市場分析 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢 湖南xxxx有限公司2013年農(nóng)藥產(chǎn)品具有良好的市場競爭力，農(nóng)藥產(chǎn)品想要迅速的打開并占領(lǐng)市場，那么，產(chǎn)品就必須具備在市場的競爭優(yōu)勢也就是在市場上的賣點(diǎn)。產(chǎn)品在市場上的價(jià)格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢。 產(chǎn)品市場競爭對手分析在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。比如是對手在價(jià)格上有優(yōu)勢，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。篇五：合肥農(nóng)藥年實(shí)施方案 2009年合肥市農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案為貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)和中央1號文件精神，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)行為，保障我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收，根據(jù)農(nóng)業(yè)部《2009年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)實(shí)施方案》和《2009年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案》的總體部署，結(jié)合我市的實(shí)際，制定本方案。通過開展“農(nóng)藥市場監(jiān)管年”活動(dòng)，逐步建立合肥市農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺(tái)，構(gòu)建“統(tǒng)一監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測、強(qiáng)化執(zhí)法、配套服務(wù)”的農(nóng)藥市場監(jiān)管體系框架；杜絕違法生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷等五種禁用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的行為；假冒偽劣農(nóng)藥重大案件查處率達(dá)到100%；制售假劣農(nóng)藥行為得到有效遏制；農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營者的守法意識(shí)和農(nóng)民群眾的維權(quán)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)；農(nóng)藥市場監(jiān)管的執(zhí)法水平和公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高；農(nóng)藥市場進(jìn)一步規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量合格率和標(biāo)簽合格率均達(dá)到85%以上。結(jié)合農(nóng)時(shí)農(nóng)情，以查處禁限用高毒農(nóng)藥、違禁添加高毒農(nóng)藥成份、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成份不足和違規(guī)標(biāo)簽為重點(diǎn)，組織開展春、秋兩季農(nóng)藥市場監(jiān)督抽查活動(dòng)。（三）規(guī)范執(zhí)法行為，查處大案要案。（四）構(gòu)建監(jiān)管平臺(tái)，強(qiáng)化源頭管理。開展農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位普查，準(zhǔn)確了解和掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的狀況，建立詳細(xì)的檔案記錄。各縣要建立由主管單位領(lǐng)導(dǎo)同志參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制，落實(shí)屬地責(zé)任。各縣要認(rèn)真疏理、總結(jié)近年來農(nóng)藥市場監(jiān)管工作中涉及到的法律問題，及時(shí)上報(bào)市農(nóng)委，配合做好《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修訂的調(diào)研、起草和論證工作。3月下旬，在肥東縣舉行農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動(dòng)啟動(dòng)儀式。3月下旬，結(jié)合“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)宣傳周”活動(dòng)，組織宣傳農(nóng)藥科學(xué)選購和合理使用知識(shí)，發(fā)放宣傳材料。（五）重點(diǎn)區(qū)域督導(dǎo)檢查。市縣農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法部門要針對重點(diǎn)地區(qū)組織開展水稻、蔬菜用藥產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，市縣聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行交叉檢查，并公布抽檢結(jié)果。為加強(qiáng)農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，市農(nóng)委成立由張厚倫副主任任組長，農(nóng)業(yè)局、法規(guī)處、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法支隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)委農(nóng)業(yè)局。（三）健全工作制度。報(bào)送材料要有綜述、抽檢、查處等方面的情況，力求通過數(shù)據(jù)和典型事例說話。各級農(nóng)業(yè)部門要明確農(nóng)藥市場監(jiān)管的具體部門，固定專人負(fù)責(zé)，保證工作連續(xù)性。第三篇：農(nóng)藥銷售培訓(xùn)今天有幸和大家學(xué)習(xí)交流非常高興，新年剛過市場部就組織這樣的培訓(xùn)，我覺的非常必要，因?yàn)閺默F(xiàn)在開始我們就要投入緊張的學(xué)習(xí)工作中。迅速崛起的科賽基農(nóng)可謂是農(nóng)藥行業(yè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的典范和代表。你打聽到她的電話號碼。晚會(huì)后，你幫她拎包，為她開車門，主動(dòng)提出送她回家。你走到她的面前，說：“我很有錢，嫁給我吧！”這時(shí)，她把她的男朋友介紹給你認(rèn)識(shí)。你走到她的面前，但是你還未來得及開口，你女友就來了。因隨著市場的變化，每個(gè)時(shí)期企業(yè)營銷的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，從而企業(yè)營銷力量的配置也有輕有重。管理混亂：當(dāng)前一些地區(qū)還存在地方保護(hù)主義，執(zhí)法不到位的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成農(nóng)藥市場混亂狀況的進(jìn)一步加劇。同樣當(dāng)我們看到某個(gè)品牌時(shí)很自然的聯(lián)想到他的企業(yè)，其中最重要的還是品牌的個(gè)性也就是特效的、高利潤的、還是常規(guī)老產(chǎn)品。通過準(zhǔn)確的市場定位水稻用藥，提煉了“水稻農(nóng)藥真專家”的中高端品牌定位，廣西田園不僅是水稻用藥產(chǎn)品的供應(yīng)商而且是水稻用藥解決方案的供應(yīng)商，每年派出大量訓(xùn)練有素的技術(shù)推廣人員到田間地頭為農(nóng)民解決困難，倡導(dǎo)技術(shù)營銷，樹立了廣西田園在全國水稻用藥市場的霸主地位?！?，安利同樣的產(chǎn)品賣100元1瓶，為什么？這就是營銷。然而薄利多銷策略必然是企業(yè)高成本、低利潤的運(yùn)行，而且企業(yè)的市場防御能力很差，如果遇到競爭對手在價(jià)格和促銷等方面的強(qiáng)勢進(jìn)攻，薄利多銷就很快變成了無利多銷或無利不銷。一輛上千萬的勞斯來斯雖然如此昂貴，歸根結(jié)底還是輛汽車而已，用途與普通汽車無太多的差別，但擁有者甚眾，甚至還要通過申請和審批才能購買。就如一些農(nóng)藥企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格低于成本，他們?yōu)榍笊嬷荒茉诋a(chǎn)品質(zhì)量上做犧牲，最后產(chǎn)品不受歡迎，退出市場。就如紅太陽的大功臣和其他廠家的吡蟲林區(qū)別并不大，但前者有一大批忠誠的消費(fèi)群體，這就是品牌的力量。派克鋼筆在高檔市場做得非常好之時(shí)，開發(fā)出低檔派克鋼筆，很快導(dǎo)致高檔市場快速下滑。然而，二三級市場的消費(fèi)潛力相對一級市場而言要狹小許多，在一級市場花兩萬塊錢搞一次促銷可能會(huì)收獲十萬元的利潤，而在二三級市場特別是縣級市場花兩萬塊錢做促銷可能連一次促銷的銷售總額還達(dá)不到兩萬塊錢，但如果只投入一千塊錢搞促銷可能又連基本的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用都不夠。1.“瑞德豐”大量印制、張貼作物病蟲害圖譜直至今天幾乎所有零售點(diǎn)的顯要位置都貼掛著這些圖譜，而且不斷翻新。既搞好了政府公關(guān)、提升了品牌形象，同時(shí)也達(dá)到了促銷出貨的目的。在一般情況下，終端銷售取決于零售商，你要讓零售商賣力銷售你的產(chǎn)品首先就得給他一個(gè)心動(dòng)的理由，而讓他心動(dòng)之下成為你的“專職促銷員”也很簡單，那就要按銷量給他獎(jiǎng)勵(lì)（提成或旅游）。按同樣的方法做促銷肯定會(huì)起到不錯(cuò)的效果，但照抄照搬對手的做法送個(gè)牙膏或是送塊毛巾也會(huì)讓同行笑話。我想講的最后一個(gè)內(nèi)容為“怎樣回款”業(yè)內(nèi)有一句話，銷售是徒弟，回款是師傅。有人認(rèn)為成交就意味著成績、就意味著發(fā)展、就意味著企業(yè)繁榮。那么，為什么有的客戶總愛欠款？為什么貨款越欠越多？為什么會(huì)有銷售第一，回款第二的觀念？為什么收款的往往底氣不足？為什么企業(yè)的回款政策總是一波三折？這就是我們想要說的：順利回款是解決債務(wù)循環(huán)的切入點(diǎn)，是每個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)，順利回款也是重建信用的根本，更是企業(yè)發(fā)展壯大的基石。甚至將“私交”滲入“商業(yè)”，用判斷“朋友”的價(jià)值觀衡量一個(gè)商業(yè)客戶的“資信”與“能力”，這些都為日后的“危機(jī)”埋下暗礁。在客戶看來，面前的業(yè)務(wù)人員一看就是一個(gè)弱者，不堪一擊。給誰呢？顯然，一開始就強(qiáng)化回款的企業(yè)就能得到更多的好處。為了推動(dòng)回款工作的開展，業(yè)務(wù)人員要加強(qiáng)回款信心的培養(yǎng)，每一個(gè)銷售人員要明白，回款是正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為，沒有必要在回款時(shí)心存歉意。對于新開發(fā)的新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大，這是杜絕呆、壞帳的前提。例如，有的合同上寫著“售完后付款”，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款；有的把“貨到付款”寫成了“貸到付款”，造成了貨賣完以后卻沒法收款。有些客戶在合同或收據(jù)上僅蓋上經(jīng)手人的私章，幾個(gè)月或半年之后再去結(jié)賬時(shí)，對方有可能說，這個(gè)人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個(gè)人。登門催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。（4）銷售人員自身要把好“監(jiān)督關(guān)”?！?經(jīng)銷商超期壓貨，欠款超過公司對他的授信額度。很多壞帳風(fēng)險(xiǎn)是由于業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)造成的。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價(jià)。如果這樣認(rèn)為，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款，而且也保不住以后的合作。許多人忌諱早晨付帳款，但不會(huì)拒絕買東西。在欠債人情緒最佳的時(shí)間打電話，他們更容易同你合作。一般經(jīng)銷商中午招待一下客人，喝點(diǎn)小酒，或午休一下，再加上午休起來還需要清醒一下，所以3:30打電話最佳。要使客戶習(xí)慣每次送貨后就結(jié)清貨款，給客戶形成一個(gè)條件反射，你來一是業(yè)務(wù)，二是收款。（9）不可與其它公司相提并論，要按本公司的制度執(zhí)行。（11）耐心守候。往往是那些有恒心的業(yè)務(wù)員最先結(jié)到款。研究顯示，二年以上的欠款回收率平均只有20%，而二年以內(nèi)的往往80%能夠收回。不可說：“對不起，老板，我來收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻煩您結(jié)清貨款?！拔洹笔杖缋?、打官司，或以他最惱火的方式去收。（15）“死纏硬賴”：對于付帳不干脆的經(jīng)銷商，收款不暢時(shí)，千萬不要逃避，反而要增加拜訪次數(shù)，反復(fù)走訪，采用“賴皮”的做法：“泡”，做客戶的影子，甚至蹲點(diǎn)守侯，天天去要，坐在那里不走。”等等。就采取第二種方法：就是叫上相關(guān)部門的人去要。（17）“敵進(jìn)我退”：對于的確是由于一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈的經(jīng)銷商，預(yù)定時(shí)間若不能收回，應(yīng)要求對方承諾回款的確切日期，詢問客戶是否可以在這兩天內(nèi)付款，如客戶說沒問題，則重復(fù)客戶的話：今天是12月5日，那我7日9時(shí)來收款。（18）確實(shí)弄清楚合同上對方的付款日期。（21）準(zhǔn)備齊全材料。避免由于印簽錯(cuò)誤、模糊，金額大小寫不一致等原因造成客觀上的拖延。（24）圍魏救趙：暫擱下欠款不提，但強(qiáng)調(diào)“要想進(jìn)貨，一律現(xiàn)款”。假如對方對銷公司的產(chǎn)品非常倚重，你在結(jié)款時(shí)，除了“按規(guī)矩辦事”之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，比如開發(fā)盈利較大的新品種，給他做一條規(guī)定，非得是無欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品，或推出某個(gè)促銷措施，規(guī)定只有還清欠款的經(jīng)銷商才給其實(shí)施