【正文】 他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。在每年的經(jīng)營中，我首先要對我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤減少。第四年，我們小組的決策是：變賣產(chǎn)房，不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。第七年，我們小組決策是：拿到國際B的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，R產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。我們小組的優(yōu)勢在于我們小組預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。所以作為CEO一定要 認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。但是在比賽結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：財(cái)務(wù)預(yù)算的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。最后，感謝第二組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他四個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，再次感謝！ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 20080907 14:23:15| 分類： 重要的 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大 中 小 訂閱 實(shí)習(xí)總 結(jié)一、實(shí)習(xí)目的通過管理學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練實(shí)習(xí)，加深對管理學(xué)理論知識(shí)的理解；對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，鍛煉和提高實(shí)際工作能力；培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提高經(jīng)濟(jì)寫作水平和研究能力。再次，老師講解ERP沙盤模擬訓(xùn)練過程并講解每位成員在小組中的職能任務(wù)。這一年。首先，我組在本地市場投入廣告費(fèi)，與A組，B組，C組爭奪產(chǎn)品P1的訂單。在這個(gè)運(yùn)營年我組首先還是進(jìn)行廣告預(yù)算，這個(gè)運(yùn)營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他三組競爭訂單，共投入廣告費(fèi)11M。在年末我組申請短期貸款40M。在區(qū)域市場獲得1個(gè)產(chǎn)品P1的訂單。最后由于財(cái)務(wù)危機(jī)申請高利貸140M。其次，由于生產(chǎn)運(yùn)營缺乏資金，申請短期貸款20M。在這個(gè)運(yùn)營年我組已經(jīng)開發(fā)出國際市場。再次，在這個(gè)運(yùn)營年大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品 P2和P3。其次這個(gè)運(yùn)營年我組的廣告費(fèi)主要投入在亞洲市場和國際市場。最后，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，提取折舊。在整個(gè)實(shí)習(xí)中我對管理的概念有了更深的認(rèn)識(shí)。在整個(gè)運(yùn)營中我制定的目標(biāo)已經(jīng)得到了好很好的落實(shí)，每位成員在整個(gè)實(shí)習(xí)模擬運(yùn)營中都非常認(rèn)真，努力，特別是運(yùn)營總監(jiān)——賈雯潔，財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG。在小組整個(gè)運(yùn)營中財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG的參與積極性一直很高，她不僅把好了我組財(cái)務(wù)這一關(guān)，而且她非常關(guān)心我組運(yùn)營的情況，積極參與各方面，在生產(chǎn)上有了她的準(zhǔn)確預(yù)算才是我拿到更好的訂單，在決策方面她也是積極的提出很好的意見，對我最終的決策給予了很大的幫助。決策者會(huì)根據(jù)信息做出決策。在廣告投資方面，過多的廣告投資會(huì)降低組織的利潤；過少的廣告投資，組織有沒有太大的市場。在運(yùn)營中也已經(jīng)得到證實(shí)：我組的廣告投入是最少的，但在每一次競爭訂單中，我組都得到了足額的訂單。在這次實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在概念化技能方面我有很多的不足。以后我們一直使用高利貸緩解危機(jī)，但同時(shí)也使我們陷入更深的資金問題中，由于高利貸的利息太多了，導(dǎo)致我們的大部分利潤都拿來償還高利貸利息了，所以我們的利潤居急劇下降。而且生產(chǎn)線雖然是以京都更新了，但已經(jīng)在運(yùn)營后期了，我們對他的利用時(shí)間不夠多，生產(chǎn)出的產(chǎn)品減少，根本沒有把這一系列費(fèi)用和因變更生產(chǎn)線等需求所借的高利貸，我們后期的利潤基本都用來償還高利貸利息了。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。但從整個(gè)運(yùn)營上看，我還是有一些不足之處，沒有與其她成員進(jìn)行良好的運(yùn)營計(jì)劃和目標(biāo)的溝通，導(dǎo)致，在自小組中，一直是我一個(gè)人掌握著我們的目標(biāo)和計(jì)劃。我一直分配給大家任務(wù)，使大家都覺得有了壓力，但是，我沒有很好的進(jìn)行激勵(lì)，其他成員對待工作的時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些情緒問題。特別是在最后一年的運(yùn)營中，雖然在選擇完訂單后我就因?yàn)橛惺虏荒茉龠M(jìn)行我的工作。在這次實(shí)習(xí)中，作為CEO我要掌握有關(guān)于小組的商業(yè)新聞和小組的運(yùn)營規(guī)則及我應(yīng)該用戰(zhàn)略的眼光看待問題，這些我在運(yùn)營中作的都不到位，所以小組最后的成績不夠理想我應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，我沒有控制好小組的發(fā)展過程，決策和計(jì)劃提供了我和小組成員追求的目標(biāo)，而在計(jì)劃的實(shí)施過程中我沒有把握好運(yùn)營的方向盤，在目標(biāo)的檢查、監(jiān)督、糾正偏差的管理活動(dòng)中，我沒能夠及時(shí)地控制好我組出線的情況和危機(jī)。如果組織的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏這幾方面的因素，我想，這個(gè)組織的路也不會(huì)很好，很長遠(yuǎn)。四、其他我希望以后的實(shí)習(xí)，能夠使競爭更加激烈，這樣可能會(huì)使大家競爭的意識(shí)更一些。無論結(jié)果怎樣，這次實(shí)習(xí)能與這樣的團(tuán)隊(duì)在一起奮斗讓我切實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，沒有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務(wù)清單中的括號(hào)內(nèi)填入“原材料”字樣，在生產(chǎn)要素中填入RRRR4。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點(diǎn)評及分析，記錄自己的收獲，完善知識(shí)體系。在看完市場預(yù)測的報(bào)告之后，覺得P1這個(gè)產(chǎn)品在本地市場上前景不錯(cuò)。但是，其中缺乏對市場預(yù)測結(jié)果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。但是，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化四、解決問題的思路及實(shí)習(xí)收獲解決思路（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍P1市場的時(shí)候，一定要搶先占有市場占有率通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當(dāng)年的訂單比他們少兩個(gè)不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權(quán)利，這對于我們來講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與他們相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營過程中，要有長遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長避短，對產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場定位在第二年的經(jīng)營過程中，由于決策過于保守和對轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應(yīng)該果斷的上自動(dòng)生產(chǎn)線，而不是等到第三年，第二年也應(yīng)該適當(dāng)放棄P1,開拓國內(nèi)市場的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內(nèi)市場，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。當(dāng)?shù)谝荒晡覀冊诒镜厥袌鍪Ю?，就?yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費(fèi)過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，我們企業(yè)的經(jīng)營狀況將得到質(zhì)的改善。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。哲學(xué)思維的應(yīng)用。通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。這只是次游戲。