銷售人員-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 工作計(jì)劃》。洞察力——做銷售要足夠的細(xì)心，注意關(guān)察身邊的一切事物，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都有可能是你的客戶，任何一件事都可能給你提供最全面的信息。針對(duì)以上問(wèn)題下面是一些面試的試題可不可以簡(jiǎn)單的自我介紹一下自己A、可以看人的語(yǔ)言組織能力，及表達(dá)能力，同時(shí)第一次見(jiàn)面也能表現(xiàn)親和力你對(duì)我們有了解嗎？你對(duì)燈飾行業(yè)了解多少？你為什么選擇銷售行業(yè)呢？你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？A、考察心態(tài)及對(duì)這份工作的理解，熱枕我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你？A、看他的自信心和沉靜你平時(shí)是如何判斷關(guān)鍵人物的？A、看人的洞察力和親和力如何讓客戶聽(tīng)你的自我介紹？A、看人的溝通能力請(qǐng)講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經(jīng)歷你認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)。范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。上來(lái)就進(jìn)行制度改革的家伙，絕對(duì)是無(wú)能的體現(xiàn)，不知道這句話誰(shuí)說(shuō)的了，但我甚為贊同。我認(rèn)為，一個(gè)銷售人員要做好工作，首先是要有一個(gè)好心態(tài)，不要總認(rèn)為干了很多工作是為廠家或者經(jīng)銷商干的，我一直認(rèn)為，你所做的一切都是為了你自己，沒(méi)有人希望一輩子都在做業(yè)務(wù)員，都希望得到更大的空間，如果想到這一層，我想，也沒(méi)有人會(huì)偷懶，耍小聰明了。觀念是很難改變的，但可以慢慢調(diào)整，如果對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品一直難以融合，是很難做好本職工作的，所以一定要培養(yǎng)對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同，否則，難以持久。大家可能都有疑問(wèn)？銷售是一門學(xué)科，怎么說(shuō)技巧很好解決呢？其實(shí)，正是因?yàn)殇N售是一門科學(xué)，所以才有規(guī)律可循，有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范可講，可以進(jìn)行量化和數(shù)字化，因此，技巧好解決。下面就是銷售人員最需要提升的三個(gè)方面，真正的做到了，就一定是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。做計(jì)劃為了什么？一，提升拜訪效率；二，穩(wěn)定客戶關(guān)系，三，提升市場(chǎng)維護(hù)力度。主要幾個(gè)方面，對(duì)于賣場(chǎng)而言，一個(gè)是產(chǎn)品的陳列：堆頭陳列，貨架陳列，廣宣品使用、價(jià)格信息準(zhǔn)確性、庫(kù)存、產(chǎn)品組合、競(jìng)品、客情溝通等等。貨架，有些小超市沒(méi)有貨架陳列你的產(chǎn)品，所以一定要將產(chǎn)品，單包、單只的陳列在一個(gè)堆頭上，重點(diǎn)產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品要另外陳列一個(gè)堆頭。還有什么？先進(jìn)先出，很多，自己根據(jù)具體情況再總結(jié)吧?？此坪芏?，實(shí)際上，每天要填的表格不多，業(yè)務(wù)人員一張：拜訪表，活動(dòng)的，有則填寫；主管：檢查表，如果有活動(dòng)進(jìn)行，則要填寫活動(dòng)的記錄表，很多報(bào)表是每周、每月或者有活動(dòng)才填寫的
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