【正文】 量客戶維護(hù)和再度營(yíng)銷工作，挖掘存量客戶貸款需求；二是以市行黨委提出的“三三三”工程為契機(jī)，在上級(jí)行的支持下，進(jìn)一步加大對(duì)市行營(yíng)銷目錄中的優(yōu)良客戶和項(xiàng)目的營(yíng)銷和攻關(guān)力度，力爭(zhēng)在下季度取得新的突破；三是加大銀行承兌匯票貼現(xiàn)工作的營(yíng)銷力度，拓展和占領(lǐng)票據(jù)貼現(xiàn)市場(chǎng)。完善各項(xiàng)制度，規(guī)范操作程序，深入開展執(zhí)行力建設(shè)；樹立正確的資金計(jì)劃意識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)借貸資金的優(yōu)化配置；建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，深入推進(jìn)崗位管理和績(jī)效考核；加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度，全面提高員工的業(yè)務(wù)操作技能、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，進(jìn)一步為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)文明的金融服務(wù)。（六）深化零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。按照“對(duì)公業(yè)務(wù)上收、零售業(yè)務(wù)下沉”的總體設(shè)想，加快建設(shè)分層營(yíng)銷體系，縮短管理鏈條，提升經(jīng)營(yíng)層次，整合管理職能，提高與縣域市場(chǎng)對(duì)接度，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，即：緊緊圍繞支行業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的突出問題和關(guān)鍵制約因素，努力實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)管理客戶向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品為中心的多頭營(yíng)銷模式向以客戶為中心的組合營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)零售網(wǎng)點(diǎn)從核算交易主導(dǎo)型向營(yíng)銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)個(gè)人客戶經(jīng)理從臨柜操作向綜合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮一級(jí)支行管理平臺(tái)作用，樹立強(qiáng)烈的成本效益觀念，增收節(jié)支，勤儉辦行，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，不斷拓寬收入來源，進(jìn)一步加大收息力度，努力提高經(jīng)營(yíng)效益，保證全面均衡完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。本學(xué)年即將結(jié)束，為此我部門將通過一、部門現(xiàn)階段情況分析二、部門日常工作及活動(dòng)總結(jié)三、部門下學(xué)年工作展望，這三方面進(jìn)行部門工作總結(jié)，希望通過總結(jié)，我們自律委員會(huì)的工作能夠在下學(xué)年中得到進(jìn)一步的改善和提高自律委員會(huì)自成立至今，部門所以成員、都保持著高昂的積極性、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推脫，不抱怨，保持著良好的心態(tài)。通知上所以成員之間心與心的交流，溝通。主要有法制知識(shí)競(jìng)賽、安全知識(shí)講座和安全知識(shí)簽名活動(dòng)。本次活動(dòng)與院保衛(wèi)辦老師主辦，我部門也積極參加了此次活動(dòng)。 甲型H1N1知識(shí)的宣傳與預(yù)防。 配合樓管阿姨查寢電表。將最終蓋好章的結(jié)果，交與梁老師，主席臺(tái)，及我部門自己留底178。我部門每一個(gè)月對(duì)經(jīng)濟(jì)管理系所以的寢室進(jìn)行兩次不定期衛(wèi)生、晚歸及安全用電的查寢，本學(xué)期在我部門成員的努力下，大膽地提出了新的宿舍檢查管理方案和激勵(lì)機(jī)制，并敢于嘗試，也算是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。178?！扒嗄晡拿魈?hào)”及“文明寢室”評(píng)比如期而至，為了更好的響應(yīng)此活動(dòng)、維護(hù)好我系良好的形象，為此我部門對(duì)經(jīng)管系所以寢室，不定期的進(jìn)行衛(wèi)生、晚歸，檢查。由于院里面沒有對(duì)于去年獲的“青年文明號(hào)”寢室的名單確定。 對(duì)大一寢室壞鎖的進(jìn)行更換178。 “魅力女生”活動(dòng)。 3月1日升旗對(duì)各班級(jí)進(jìn)行點(diǎn)到，當(dāng)日進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)及上交。178。178。178。178。178。178。178。178。 4月10日配合院學(xué)生會(huì)進(jìn)行學(xué)生宿舍衛(wèi)生狀況考評(píng)幾分檢查。 4月16日青年文明號(hào)及優(yōu)秀寢室名單的確定。 4月18日參與信息系舉行的寢室文化節(jié)系列活動(dòng)之跳繩比賽。 4月20日舉辦寢室文化節(jié)系列活動(dòng)之安全伴我行寢室安全知識(shí)競(jìng)賽。178。178。 5月16日協(xié)助我系寢室管理老師核對(duì)宿舍換鎖狀況 178。較為圓滿的完成了各項(xiàng)本職工作，同時(shí)結(jié)合部門性質(zhì)，開展了一系列迎合校園主題、結(jié)合校園生活的活動(dòng)。這兩個(gè)活動(dòng)，要進(jìn)行開拓創(chuàng)新，根據(jù)經(jīng)管的特點(diǎn)、特色、有針對(duì)性、有目的性開展活動(dòng)。本學(xué)年即將結(jié)束，為此我部門將通過一、部門現(xiàn)階段情況分析二、部門日常工作及活動(dòng)總結(jié)三、部門下學(xué)年工作展望，這三方面進(jìn)行部門工作總結(jié)，希望通過總結(jié)，我們自律委員會(huì)的工作能夠在下學(xué)年中得到進(jìn)一步的改善和提高自律委員會(huì)自成立至今，部門所以成員、都保持著高昂的積極性、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推脫，不抱怨，保持著良好的心態(tài)。通知上所以成員之間心與心的交流，溝通。我部門參加了，主要有法制知識(shí)競(jìng)賽、安全知識(shí)講座和安全知識(shí)簽名活動(dòng)。本次活動(dòng)與院保衛(wèi)辦老師主辦，我部門也積極參加了此次活動(dòng)。 甲型H1N1知識(shí)的宣傳與預(yù)防。 配合樓管阿姨查寢電表。將最終蓋好章的結(jié)果，交與梁老師，主席臺(tái)，及我部門自己留底178。我部門每一個(gè)月對(duì)經(jīng)濟(jì)管理系所以的寢室進(jìn)行兩次不定期衛(wèi)生、晚歸及安全用電的查寢，本學(xué)期在我部門成員的努力下，大膽地提出了新的宿舍檢查管理方案和激勵(lì)機(jī)制，并敢于嘗試，也算是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。178?！扒嗄晡拿魈?hào)”及“文明寢室”評(píng)比如期而至，為了更好的響應(yīng)此活動(dòng)、維護(hù)好我系良好的形象，為此我部門對(duì)經(jīng)管系所以寢室，不定期的進(jìn)行衛(wèi)生、晚歸，檢查。由于院里面沒有對(duì)于去年獲的“青年文明號(hào)”寢室的名單確定。 對(duì)大一寢室壞鎖的進(jìn)行更換178。 “魅力女生”活動(dòng)。 3月1日升旗對(duì)各班級(jí)進(jìn)行點(diǎn)到，當(dāng)日進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)及上交。178。178。178。178。178。178。178。178。 4月10日配合院學(xué)生會(huì)進(jìn)行學(xué)生宿舍衛(wèi)生狀況考評(píng)幾分檢查。 4月16日青年文明號(hào)及優(yōu)秀寢室名單的確定。 4月18日參與信息系舉行的寢室文化節(jié)系列活動(dòng)之跳繩比賽。 4月20日舉辦寢室文化節(jié)系列活動(dòng)之安全伴我行寢室安全知識(shí)競(jìng)賽。178。178。 5月16日協(xié)助我系寢室管理老師核對(duì)宿舍換鎖狀況178。較為圓滿的完成了各項(xiàng)本職工作，同時(shí)結(jié)合部門性質(zhì)，開展了一系列迎合校園主題、結(jié)合校園生活的活動(dòng)。這兩個(gè)活動(dòng)，要進(jìn)行開拓創(chuàng)新，根據(jù)經(jīng)管的特點(diǎn)、特色、有針對(duì)性、有目的性開展活動(dòng)。下面我借此機(jī)會(huì)對(duì)2013的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，對(duì)2014年的工作做個(gè)綱要性的展望：一、2013年工作的簡(jiǎn)單回顧2013年，通過公司員工的共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞著公司年初的工作目標(biāo)開展工作，比較圓滿地完成了目標(biāo)任務(wù)。而在雨溪拌和站建設(shè)中，由于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)矛盾十分突出，參與建設(shè)的同志，通過多種努力，疏通各方面的關(guān)系，盡管中期因各方面的原因一度停工，但最終完成了雨溪拌和站的建設(shè)工作，保證了年底生產(chǎn)瀝青混凝土的需要。完成的主要具體工作一是全面完成蔡鍔廣場(chǎng)、小街小巷項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工和竣工驗(yàn)收工作；二是完成了邵水東路增綠工程的現(xiàn)場(chǎng)施工工作；三是全年共完成瀝青砼路面攤鋪項(xiàng)目30余個(gè)，完成總產(chǎn)值達(dá)4500余萬元；四是加大湘潭項(xiàng)目的跟進(jìn)力度；五是加強(qiáng)了公司對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系，為公司拓展新的業(yè)務(wù)打下了深厚的基礎(chǔ)；六是吸收了更多的專業(yè)技術(shù)人才，全面提升了企業(yè)資質(zhì)含金量，進(jìn)行了企業(yè)資質(zhì)增項(xiàng)，公司已具備了市政、公路、房建、水利、園林綠化等資質(zhì)。公司領(lǐng)導(dǎo)分工進(jìn)一步清晰，部門職責(zé)進(jìn)一步明確，工作流程更為具體，公司行政事務(wù)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，減少非生產(chǎn)性開支，開源節(jié)流，完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度和流程運(yùn)作，加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度的檢查落實(shí)。公司在2014年的工作中將充分發(fā)揮公司市政、公路、房建、水利、園林綠化資質(zhì)的綜合作用，廣開門路，采取合股、合作的方式，利用好各方面的資源，創(chuàng)造機(jī)遇謀求長(zhǎng)足發(fā)展，借助公司資質(zhì)能夠涉及各方面領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，公司給員工提供更多發(fā)展空間，員工借助公司的平臺(tái)得到提升和鍛煉。十是公司鼓勵(lì)公司全體員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，所有40歲以下的員工必須考取九大員證，公司工程技術(shù)人員必須考取二級(jí)建造師以上的證書，公司員工的職稱證書、建造師證書必須放公司或到期后必須放公司，公司工程技術(shù)人員的職稱證書和建造師證書將會(huì)直接影響檔位工資的確定。在這里我號(hào)召公司全體員工努力拼搏，珍惜公司發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，想公司之所想，堅(jiān)定信心、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)合作，以昂揚(yáng)的斗志，積極的態(tài)度干好我們的本職工作。2006年12月，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策，更好支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，鼓勵(lì)各類資本設(shè)立主要為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供金融服務(wù)的村鎮(zhèn)銀行、貸款公司和資金互助合作社，首批選擇在四川、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、吉林和湖北等六?。▍^(qū)）進(jìn)行試點(diǎn)。與第一階段相同的是，各地還是優(yōu)先選擇組建村鎮(zhèn)銀行，截至2010年4月底，我國(guó)共有172 家村鎮(zhèn)銀行開業(yè)。從2006年底“新政”開始，政策設(shè)計(jì)就已經(jīng)顯示出對(duì)村鎮(zhèn)銀行的偏愛，三類新型金融機(jī)構(gòu)同時(shí)推出，但是四年的發(fā)展卻呈現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行獨(dú)大的局面。地區(qū)分布不均勻，東部發(fā)展快于中西部地區(qū)。由于農(nóng)村地區(qū)不符合國(guó)有大型銀行的比較優(yōu)勢(shì)，因此多數(shù)從1998年國(guó)有銀行商業(yè)化改革開始，就大幅度從農(nóng)村撤出，設(shè)立村鎮(zhèn)銀行同樣不能給他們帶來可觀的經(jīng)濟(jì)利益。但是和外資銀行的動(dòng)機(jī)相似，中小商業(yè)銀行多是想借發(fā)起村鎮(zhèn)銀行實(shí)現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，距離金融支農(nóng)的目標(biāo)尚遠(yuǎn)。按照存貸利差4%～5%的水平來計(jì)算，～1億元；如果考慮到部分呆賬，～；按照75%的存貸比例，～，每天需要吸收存款33～40萬元。村鎮(zhèn)銀行對(duì)農(nóng)村金融服務(wù)的供給推動(dòng)農(nóng)村金融正規(guī)化，促進(jìn)農(nóng)村金融競(jìng)爭(zhēng)。