【正文】 斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導。(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關(guān)培訓老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握liuxue86第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。)提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。)對設(shè)計院、專家評委、招標單位、職能部門領(lǐng)導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名。新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位。河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作。(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：區(qū)域名稱東北河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場新疆 50萬元 陜西50萬元 北京、天津 50萬元備注： 1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行。(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。當?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等。三、品牌推廣費用的承擔辦法：區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。財務(wù)部：會計、出納。區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。5)、其它說明①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷。(四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準(五)、業(yè)務(wù)考核管理考核評估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估?？冃Э己吮?由策劃組另行制定)。(七)、銷售任務(wù)詳細分解確認表 單位：立方(八)、部門領(lǐng)導確認簽字：本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為2015年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手?！凹獏⑻谩薄耙吧鷯u”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。四、實現(xiàn)目標的保障措施(一)生產(chǎn)資源保障，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。(二)行政人力資源保障“服務(wù)、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。提升其管理能力和管理認知。9月起正式實施。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。(三)財務(wù)資源保障第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。，組織每月及季末 “經(jīng)營目標達成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。(一)更新觀念，提升管理公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。十月開戶3，入金量20萬元人民幣。（1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓專業(yè)知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。（1）業(yè)務(wù)策略A）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機APP評論）五、部門未來發(fā)展趨勢不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標為己任。重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫(yī)院二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣業(yè)務(wù)員培訓：(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。山南新區(qū)目前項目劃分：陳xxx負責：半山家園、觀湖國際、理工大學程xxx負責：萬博緣小區(qū)xxx負責：春雨梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結(jié)交這方便的人士。其次則是要懂得管理人才的培養(yǎng)才能夠更好地分擔現(xiàn)有的工作，尤其是自己比較忙的時候則可以通過栽培銷售助理的方式來進行相應(yīng)的管理，在這方面自己也可以進行相應(yīng)的考察來找出和自己默契程度最高的人，有的時候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過去堆積的難題，因此在第四季度的時候能夠有個輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績的提升上面了，對自己來說銷售團隊業(yè)績的提升遠遠要比自己個人的業(yè)績要有意義得多。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。二：產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。四：對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。努力學習，提高業(yè)務(wù)水品(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。做好市場調(diào)研工作對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。建議和實施(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。三、完成目標、計劃于總結(jié)xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。第四季度總共有三個月，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動，一可以大力銷售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶。有了銷售量，本人的銷售業(yè)績就上去了，而有了客戶資源，那么到了下一個季度，也就不擔心沒有客戶可以進行活動了。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作一、客戶關(guān)系的維系。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。以便與下一步產(chǎn)品銷售的準備工作.，步入市場進行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題。(有設(shè)計師參與的情況下70%上) (重點)(五)從多方面獲取信息(設(shè)計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基礎(chǔ)。第三、獎勵/懲罰(一)、公司待定(二)、懲罰：未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、(三)、團隊懲罰：發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50、抽查每人負責的小區(qū)未在每次50、手機關(guān)機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)第四、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(建設(shè)性建議)第四季度銷售工作計劃9根據(jù)營業(yè)部20xx業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚我們一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大。主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強化的服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。在一個就是我需要好好地學習，我一直沒有一個明確的學習方向，以前總是病急亂投醫(yī)，這里學一點貴哪里學一點，過很多時候并沒有學到真正的經(jīng)驗，作為銷售其實重要的不是自己的學了什么什么東西，向多少人請教了多少多少東西，這些都是局限的，我一直覺得我們需要一個穩(wěn)定的方向去學習，接下來的一個季度我一定會注意的，學習總是沒有盡頭的，我很相信這句話，因為作為銷售必須要不斷的創(chuàng)新，有自己的方向， 不要總是去跟風的什么的，這不現(xiàn)實。一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。供貨信息按時傳遞到客戶。該項工作的落實在9月底之前完成。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。嚴格執(zhí)行“六不準”。第四季度銷售工作計劃12一、經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：開拓市場、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導