【正文】 業(yè)性突出，行業(yè)工作能力強的人才。關(guān)鍵是我們要認識社會需要什么類型的電子商務(wù)人才，我們?nèi)绾稳ヅ囵B(yǎng)這些類型的人才。目前國內(nèi)的電子商務(wù)可以說是處于初級階段的狂潮，據(jù)有關(guān)資料顯示，2005年電子商務(wù)人才需求躍居人才需求板第一位。其原因是，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和深入已經(jīng)越來越得到傳統(tǒng)企業(yè)和客戶的認可。難道由此就可以判斷電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展是越來越樂觀了？數(shù)據(jù)上給我們的只能說明國內(nèi)電子商務(wù)人才的稀缺性大，但還并不能充分地反應(yīng)我國電子商務(wù)發(fā)展的狀況。根據(jù)《科技日報》報道：作為信息技術(shù)成功運用的典范，電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一種富有活力和前景的新型信息服務(wù)業(yè)，其對高層次專門人才的渴求也越來越迫切。但近年來電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為20%，而全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)簽約率已達47%，很明顯電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率遠遠低于全國大學生就業(yè)平均水平，這種狀況不容樂觀。由于電子商務(wù)涉及的行業(yè)范圍比較廣，很容易造成“什么都學，什么都不精”的狀態(tài)，所以我們要提前做好自己的人生規(guī)劃，朝著既定的方向堅定不移地向前走，這樣才能更好地被企業(yè)所接納。再次，對于企業(yè)來說，應(yīng)用到電子商務(wù)平臺的越來越多，大多企業(yè)都在向企業(yè)電子化轉(zhuǎn)型。龐學斌第四篇：會計專業(yè)人才需求市場調(diào)研報告會計專業(yè)人才需求市場調(diào)研報告一、調(diào)研的背景、對象和方法(一)調(diào)研背景會計專業(yè)是職業(yè)類院校中開設(shè)非常普遍的專業(yè)之一，由于各行各業(yè)、所有大大小小的企事業(yè)單位都需要會計人員，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的。（二）調(diào)查對象調(diào)查的對象：以企業(yè)為主，其次為財務(wù)會計專業(yè)的畢業(yè)生，進行典型性抽樣調(diào)查。二、會計行業(yè)發(fā)展的對人才需求的趨勢（一）企業(yè)在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩，公司更為看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。出納、普通會計員并沒有出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，而要找一個有過硬的專業(yè)背景，手中拿著國際認可的會計職業(yè)資格證書，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。工作經(jīng)驗具體到應(yīng)屆畢業(yè)生來看也就是實務(wù)能力，這不僅要求我們中職學生要有過硬的專業(yè)理論功底，而且要求我們會做，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會，不需要經(jīng)過較長時間的培訓，其實這只要通過一定的實習實訓是可以做到。、職業(yè)規(guī)化及能力與職位的定位。一直以來，在熱門職業(yè)排行榜里很難找到會計的蹤影，難道企業(yè)真的不需要會計了嗎？新增企業(yè)數(shù)是越來越多，國家的總體投資規(guī)模是越來越大，可是各媒體招聘會計人員的數(shù)量就這么幾個？其實深入觀察不難發(fā)現(xiàn)，初級會計人員太多了，連年飽和。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業(yè)及一些外國企業(yè)家紛紛在華設(shè)立公司，這就需要大量熟悉國際會計準則的本土高級財務(wù)人才。按此增長速度分析，全國私營企業(yè)每年至少增加了30萬戶，按每個企業(yè)配置12名會計人員計算，會計行業(yè)每年需要增加40多萬會計從業(yè)人員。學歷需求的比例構(gòu)成如圖5所示：（三）崗位需求情況企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。（2）廣泛的知識面 企業(yè)認為光有財務(wù)、會計專業(yè)知識已經(jīng)遠遠不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業(yè)所需要的人才。因此，財務(wù)人員必須具備掌握計算機應(yīng)用這一能力。尤其是在當前社會需求量比較大，市場競爭的情況下，相應(yīng)的，應(yīng)注重對理論的思考，提高分析和解決問題的能力。較強的社會活動能力一個企業(yè)的財會部門掌握著它的經(jīng)濟命脈，財會人員的一個重要任務(wù)是在經(jīng)濟工作的重要關(guān)口當好領(lǐng)導的參謀，因此，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務(wù)、審計等部門進行廣泛的聯(lián)系。三、會計專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位分析（一）會計專業(yè)方向分析中職會計專業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融銀行業(yè)、飲食業(yè)、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；三是盈利性企業(yè)對外經(jīng)營性的會計工作，這主要表現(xiàn)在銀行業(yè)。會計專業(yè)這三個專門化方向既有共同點，也有區(qū)別。目前適合中職學生的會計類崗位主要有：單位出納員、銀行柜面出納員、會計信息錄入員、統(tǒng)計員、工資員、成本核算員、倉庫保管員等?？己擞缮虾Ｊ胸斦块T統(tǒng)一組織實施。2．會計專業(yè)技術(shù)資格證書(會計職稱考試)考試分類：考試分為初級資格考試和中級資格考試。(2)．中級資格考試報考條件：報名參加會計專業(yè)技術(shù)中級資格考試的人員必須具備下列條件之一： A取得大學專科學歷，從事會計工作滿五年； B取得大學本科學歷，從事會計工作滿四年；C取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，從事會計工作滿二年； D取得碩士學位，從事會計工作滿一年； E取得博士學位。此外，目前高級會計師資格證書已由評審制轉(zhuǎn)變?yōu)榭荚囍啤？荚嚳颇浚骸稌嫛?、《審計》、《財?wù)成本管理》、《經(jīng)濟法》、《稅法》，考試形式為閉卷。報考條件：A．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)（經(jīng)濟管理、財務(wù)會計、工程技術(shù)，下同）中專學歷，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿七年。E．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)博士學位。會計專業(yè)在產(chǎn)學研方面要積極探索，建立了產(chǎn)學研結(jié)合的長效機制，吸納社會、行業(yè)和企業(yè)的智力資源和物質(zhì)資源，進入教學過程。（二）加強實習實訓方面的合作，培養(yǎng)學生的實踐技能。為了使同學們在學習時能夠理論聯(lián)系實踐，也為了使教學更有針對性，本專業(yè)采取“請進來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來本專業(yè)做專業(yè)講座和擔任實習指導教師，邀請有實際工作經(jīng)驗的專業(yè)人員作兼任教師承擔本專業(yè)的部分教學任務(wù)，這樣會極大地提高了學生的學習熱情和動手能力，也促進了“雙證書”教學活動的開展。面臨中國工程機械市場整合，代理商將何去何從？整機銷量急劇下滑，如何應(yīng)對愈加激烈的市場競爭？利潤空間驟減，盈利模式單一，如何從“銷售供應(yīng)商”向“服務(wù)運營商”轉(zhuǎn)變？市場呈現(xiàn)出怎樣的新特點，未來發(fā)展的趨勢又將怎樣？工程機械的代理商們陷入了沉思??為引導工程機械代理商走出困境，支持代理商規(guī)范發(fā)展，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會攜《今日工程機械》雜志記者開始了2006年中國工程機械區(qū)域市場走訪活動，深入了解代理商基本情況，共同探討代理商困擾的問題，尋求對策。所謂物以類聚，四環(huán)路東南角的十八里店和小武基一帶，集中了相當數(shù)量的代理商，放眼望去，蔚為壯觀。從調(diào)查反映的情況看來，大部分代理商的銷售人員數(shù)量占絕對優(yōu)勢，比例偏大。隨著叉車市場逐漸升溫，各個叉車品牌的代理商之間的競爭也愈演愈烈，因此叉車代理商的主要精力大都集中在銷售，銷售人員的比例也相對較高，如OM叉車的代理商北京美馳通科技有限公司銷售人員占員工總?cè)藬?shù)的比例高達75％。談及人才流失的最主要原因，60％左右的代理商把答案鎖定為“有更好的就業(yè)機會”；有20％的代理商認為“個人發(fā)展空間不足”也是員工跳槽的重要原因之一。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，這筆財富就會被固定下來，成為代理商長期發(fā)展的活力之源。從調(diào)查表可以看出，目前北京地區(qū)代理商仍然采用按揭銷售方式的公司僅有21％左右，而大部分公司重新將分期付款作為重點的銷售方式。2005年全年銷售額超過3億元的公司僅3家，分別是北京駿馬機械商貿(mào)有限公司、威斯特（北京）機械設(shè)備有限公司和北京恒日工程機械有限公司。一般而言，挖掘機產(chǎn)品的后市場盈利僅占代理商總收入的10％左右；裝載機由于整機產(chǎn)品價格相對其他機種較低，其代理商后市場盈利大概占總收入的40％~50％。關(guān)于品牌經(jīng)營模式經(jīng)過幾年的發(fā)展，北京地區(qū)工程機械代理商的代理品牌整合有一定的進展。令人欣慰的是，在多品牌經(jīng)營的代理商中，有一半表示其利潤來源最多的品牌中所創(chuàng)造的利潤占全部利潤的70％以上，僅有2家占到利潤總額的30％~50％。在接受調(diào)查的14家代理商中，79％的代理商持肯定態(tài)度，14％的代理商認為無所謂，僅1家代理商認為不必要擁有自己的品牌。然而，不同的代理商也有著不同的想法。正如威斯特（北京）機械設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理李姣所說，4S模式有助于代理商公司樹立良好的企業(yè)形象，提高知名度、信譽度，更加大了代理商品牌的影響力。區(qū)域整合趨勢較為明顯，規(guī)范化、專業(yè)化將成為北京工程機械代理商發(fā)展的方向。作為奧運的配套工程，城市交通、綠化、環(huán)保等將成為下一階段的工程重點。一般而言，每年的上半年是銷售旺季，突出表現(xiàn)在春季，此時的銷量可達到全年銷量的50％~60％，甚至更多。但事實上，很多代理商在管理、人力資源的開發(fā)和人才儲備等各方面的缺陷和矛盾被快速發(fā)展的成績所掩蓋?！蓖固厥袌霾拷?jīng)理李姣感慨道。宏觀調(diào)控直接影響了代理商的銷售方式。以前只要我們‘家訪’認為用戶符合做按揭條件，按揭就可以很順利地進行?！皧W運經(jīng)濟”與北京工程機械市場隨著北京申辦2008年奧運會的成功，奧運會開始成為眾商家關(guān)注的焦點，同時也為眾商家提供了許多新的經(jīng)濟增長點，奧運經(jīng)濟炙手可熱?！北本E馬機械商貿(mào)有限公司產(chǎn)品營銷部經(jīng)理張杰的臉上流露出些許憂慮?！肮疽月访媸姓O(shè)施產(chǎn)品為主，攤鋪機、壓路機銷量目前都不錯，而且我們有信心做得更好。記者經(jīng)過走訪了解到，北京地區(qū)挖掘機、裝載機等機種的用戶都以個體用戶居多，在60％以上。在購買設(shè)備時，他們最關(guān)心的是投資回報：第一，他們要考慮產(chǎn)品是否值得投資；第二，投資回報的周期是否合適；第三，自己是否有能力經(jīng)營所購買的產(chǎn)品，會不會造成過多的機器閑置情況發(fā)生。從公司目前的設(shè)備來看，進口品牌的產(chǎn)品占據(jù)主導地位，盡管價格高，但是使用性能也比較可靠。目前，多數(shù)代理商認為北京地區(qū)的工程機械設(shè)備保有量已基本趨于飽和，而當奧運會結(jié)束之后，市場需求將有所回升。從產(chǎn)品來看，將向大型化和小型化兩端發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重；從用戶區(qū)域來看，將逐漸向郊區(qū)用戶發(fā)展；從競爭程度來看，將越來越激烈。同時由于小型設(shè)備能夠最大限度地滿足施工方案及特種作業(yè)的需求，并具備環(huán)保（低排放、低噪音）、靈活、安全的特性，所以小型挖掘機、滑移裝載機、切割機及開槽機等小型設(shè)備以及道路橋梁設(shè)備等必將成為市場的新寵。從首都公路發(fā)展有限公司獲悉，年內(nèi)，京津二通道、京平、機場南線、京承三期、京包和西六環(huán)6條高速公路將陸續(xù)開工，加上機場北線、北六環(huán)和京承二期3項在建工程，全市高速路建設(shè)總里程將高達280 km。今后10~20年，北京市道路橋梁、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)形勢喜人?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。）表1 2005年北京地區(qū)部分工程機械產(chǎn)品銷量統(tǒng)計 臺工程機械運用與維護專業(yè)人才培養(yǎng)方案 國家重點建設(shè)專業(yè)時間：2010414 15:23:35 來源：zdhguanli ________________________________________ 專業(yè)概況 工程機械運用與維護 3年，修滿150學分 普通高中畢業(yè)生或同等學歷者 高職專科 行業(yè)與工作分析我院于1979年開辦筑路機械專業(yè)，1995年更名為工程機械運用與維護專業(yè)，是四川省唯一一所開辦該專業(yè)的高職院校。通過深入工程機械行業(yè)與企業(yè)調(diào)研，本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)遵紀守法、團結(jié)合作、勤奮學習、務(wù)實創(chuàng)新、吃苦耐勞、踏實肯干、愛崗敬業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和良好的職業(yè)道德，具有實事求是的科學態(tài)度。表51 畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展階段與典型工作任務(wù)統(tǒng)計 職業(yè)發(fā)展階段 工作年限 對應(yīng)的典型工作任務(wù) 1．技能學習1~2年（1）零件設(shè)計、工程機械認知（2）機械圖紙閱讀、繪制（3）電氣圖紙閱讀、分析（4）工程機械易損件配制（5）工程機械的保養(yǎng)與維護（6）總成的裝配、檢測與調(diào)試（7）配件的管理2．獨立工作 2~3年（8）常見故障的診斷與排除（9）整機的銷售（10）內(nèi)業(yè)的管理3．項目管理 3~5年（11）工程機械的性能測試、總成的檢測（12）工程機械綜合故障的診斷與排除（13）施工場站機械的管理（14）市場拓展4．部門管理 5~7年（15）維修技術(shù)指導（16）施工企業(yè)機械設(shè)備部門管理5．綜合管理 8~10年（17）工程機械維修企業(yè)運營管理（18）設(shè)備招投標管理經(jīng)過實踐專家訪談會和教育專家的論證，分析歸納出18個典型工作任務(wù)；找出典型工作任務(wù)與學習領(lǐng)域之間的對應(yīng)關(guān)系，歸納得出11門學習領(lǐng)域。主要課程：高等數(shù)學、英語、計算機應(yīng)用、液壓傳動技術(shù)、機械制圖、工程機械構(gòu)造、機械設(shè)備綜合故障檢測與維修、機械化施工組織與管理、機械設(shè)備營銷、頂崗實習等。全行業(yè)年銷售額1500挖掘機電氣控制系統(tǒng)維修（8）配件管理 余億元，居世界第三，主要產(chǎn)品的年產(chǎn)量達40萬臺（套），居世界第二。一個擁有200余萬人的潛在行業(yè)正在興起隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代工程機械已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的機械式驅(qū)動結(jié)構(gòu)，開始不斷增加機電液一體化的智能控制系統(tǒng)，本身結(jié)構(gòu)較之傳統(tǒng)機械更為復雜。產(chǎn)品技術(shù)進步和門類多元化發(fā)展對于工程機械操作人員提出更高要求僅僅是問題的一個方能夠?qū)υO(shè)備的簡單故障進行預判和處理，以保證設(shè)備的低故障率面，更多的需求因素實際上來源于市場層面。另一方面，工程機械本身作為一種特殊的生產(chǎn)工具，其所有者也希望在設(shè)備在使用過程中能夠始終保持設(shè)備良好的出勤率和完好率，但這一切都有賴于一群懂設(shè)備、會保養(yǎng)、能管理、善維修的高素質(zhì)操作人才隊伍。而從設(shè)備的總保有量來看，與200余萬這個數(shù)字相適應(yīng)，我國工程機械操作工的總數(shù)量最少應(yīng)該與此相符，200萬。專門的職業(yè)培訓學校近年來，為了進一度強化施工現(xiàn)場的安全管理力度，提高從業(yè)者的勞動技能，國家勞動和社會保障部逐步將土石方機械操作工、起重裝卸機械操作工、工程機械修理工三大工種列入了《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，將其作為一項重要的職業(yè)向社會推介。代理商創(chuàng)辦的職業(yè)培訓學校工程機械代理商近年來在職業(yè)培訓領(lǐng)域扮演者越來越重要的角色，作為終端用戶的直接控制者，代理商與終端客戶的溝通顯然比任何其他主體都要充分，在長期的經(jīng)營實踐中，代理商逐漸發(fā)現(xiàn)，一方面，誤操作所引發(fā)的設(shè)備故障在三包期內(nèi)占到了絕對次數(shù)，另一方面，一些大用戶由于經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷擴大，他們已經(jīng)明顯感覺到很難在社會上招聘到自己所需要的高素質(zhì)操作人員。以代理商為主體的培訓學校很明顯的一個特點在于實踐性強，這是其他培訓主體無可比擬的。在三一機電技術(shù)培訓學校的公告上我們看到，工程機械運用與維修又名工程機械操作技術(shù)，為該校重點發(fā)展專業(yè)與特色專業(yè)，主要為三一集團及客戶單位培養(yǎng)挖掘機、泵車操作手。在培訓方式上，除了基本的操作培訓以外，企業(yè)的內(nèi)部設(shè)備