淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 備敏銳的觀察力，能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。尤其是銷售團(tuán)隊(duì)，更是如此，我們要學(xué)會(huì)激勵(lì)先進(jìn)個(gè)人和表彰成功團(tuán)隊(duì)。8．內(nèi)部分工合理，良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗位職責(zé)，都是促使團(tuán)隊(duì)成功的重要因素。2．團(tuán)隊(duì)成功的第二個(gè)要素就是增加實(shí)用的培訓(xùn)課程。說(shuō)我交給他們知識(shí)，他們才成功的只是說(shuō)個(gè)老板們聽(tīng)得，（我要告訴他，我沒(méi)白拿了你的錢）其實(shí)，員工的成功是在訓(xùn)練中自我成功的，我希望所有接受我訓(xùn)練的銷售員都會(huì)在不知不覺(jué)中自己去找到自信，找到成功的方法。K代表專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的講解（讓員工自己去感受與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，看誰(shuí)搜集的與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)多）A代表心態(tài)（積極，樂(lè)觀，進(jìn)取的心態(tài)，我一直提倡快樂(lè)營(yíng)銷）S代表技能（銷售技能，服務(wù)技能，技術(shù)技能要熟知，我希望我訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員，不是在賣產(chǎn)品而是在賣知識(shí)，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是產(chǎn)品的銷售專家與使用顧問(wèn)，可以像消費(fèi)者指導(dǎo)很多知識(shí)，甚至成為消費(fèi)者的個(gè)人顧問(wèn)）H代表習(xí)慣（在這里我們要增加時(shí)間管理，溝通管理，人際關(guān)系，公關(guān)禮儀的知識(shí)）心態(tài)轉(zhuǎn)換的課程主要是與業(yè)務(wù)員互動(dòng)的 訓(xùn)練，比如體驗(yàn)銷售，案例研討，培訓(xùn)游戲，拓展訓(xùn)練等等3．榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)單位的王牌業(yè)務(wù)員要給予企業(yè)榮譽(yù)比如，某企業(yè)四大天王，并印制名片以資鼓勵(lì)四大天王就是風(fēng)王――代表客戶增長(zhǎng)率最高（積極開(kāi)拓新的客戶）調(diào)王――代表企業(yè)回款率最高雨王――代表銷售量最大（買的件數(shù)，也許錢不是最多的，但是數(shù)目是最大的）順王――代表銷售額最大當(dāng)然也可以叫企業(yè)五虎上將企業(yè)八大金剛。5．銷售例會(huì)。（3）主張每個(gè)人發(fā)言都簡(jiǎn)單明了，最好可以制作圖表和PPT文件（4）銷售例會(huì)一定要有經(jīng)理親自參加，及時(shí)點(diǎn)評(píng)。現(xiàn)特制定頒布施行銷售團(tuán)隊(duì)基金管理辦法。剩余部分有公司承擔(dān)五、團(tuán)隊(duì)基金的管理團(tuán)隊(duì)基金的管理統(tǒng)一集中在財(cái)務(wù)，由公司財(cái)務(wù)及各獨(dú)立核算單位財(cái)務(wù)按規(guī)定監(jiān)督使用。六、團(tuán)隊(duì)基金的使用基金適用范圍（1）用于本團(tuán)隊(duì)技術(shù)、技能及成員素質(zhì)的提升；（2）團(tuán)隊(duì)成員特殊貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)（經(jīng)公司審評(píng)），最高不超過(guò)一萬(wàn)元；（3）用于團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工、先進(jìn)工作者的獎(jiǎng)勵(lì)，最高不超過(guò)一千元；（4）在工作方面開(kāi)展團(tuán)隊(duì)之間互相推動(dòng)與溝通；（5）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)資料的正常列支；（6）團(tuán)隊(duì)圍繞工作開(kāi)展的各種有益活動(dòng)；（7）除個(gè)人受到公司的處罰外，團(tuán)隊(duì)受到公司及各種處罰列支；（8）各項(xiàng)公司達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)（9）全勤獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放（10）各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)聚會(huì)的費(fèi)用支出使用方式（1）基金的使用需由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出或團(tuán)隊(duì)成員向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出使用要求（提交使用計(jì)劃），經(jīng)80％以上團(tuán)隊(duì)成員同意方可使用，憑團(tuán)隊(duì)成員簽字，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人到財(cái)務(wù)部進(jìn)行支取領(lǐng)用報(bào)賬；（2）杜絕個(gè)人使用或擅自使用團(tuán)隊(duì)基金；（3）不得將基金變相當(dāng)工資或獎(jiǎng)金發(fā)放；七、本辦法的實(shí)施，立足于企業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到各團(tuán)隊(duì)面對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。銷售總監(jiān)1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。主持周會(huì)和每日例會(huì)。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月——元。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。其二、協(xié)同拜訪。六，人員招聘渠道人才網(wǎng) 首頁(yè)大窗口購(gòu)買招聘位置身邊優(yōu)秀人才推薦挖人，只要足夠優(yōu)秀七，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1