【正文】 品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。另外，%。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，%。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。（三）長期目標(biāo)網(wǎng)店信譽(yù)等級達(dá)到兩顆鉆，銷售額達(dá)到10000元。老校和農(nóng)校我們可通過學(xué)校老師資源和老師一起宣傳，可在網(wǎng)上準(zhǔn)備一些小禮物。，每天的“今日活動”可買兩件半價的方式，每月新品上新9折起包郵(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計、編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客群，同時精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費(fèi)者的購買欲望。在主要有論壇推薦位與活動贊助、友情聯(lián)合推廣和制造影響力等幾種形式。②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。（3）錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實(shí)惠疊加。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價。2．大眾化價格的產(chǎn)品。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之間。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細(xì)節(jié)等照片?；A(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當(dāng)期促銷活動，提供基于該促銷活動的點(diǎn)擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。1推廣方式：推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估ROI，為了這個目的去做并去達(dá)到這個目的。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺。(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外)。拓展目標(biāo)：、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)。與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)基本組織架構(gòu)各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。貨品(首次鋪貨)3，000，000柜臺裝修 100，00010 = 1，000，000管理人員工資 5，00010人6月 = 300，000差旅及日常交通費(fèi) 200，000合計 4，500，000損益及盈虧平衡預(yù)計方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。銷售活動讓利 1,000,000產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)6,000,000產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000交通及差旅費(fèi) 500,000裝修折舊及更新費(fèi) 500,000管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000市場推廣費(fèi)用 1,500,000利潤 3,280,000匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 1500 2000營業(yè)利潤 0 160 328方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 2500 5000營業(yè)利潤 0 400 1000七、資金需求計劃以四期為一需求計共336萬。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。這一點(diǎn)要提前明確說明。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。嬰兒服裝項(xiàng)目摘要公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析競爭對手情況本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計劃一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項(xiàng)目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷售計劃十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施第五章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況、工藝流程二、項(xiàng)目優(yōu)勢分析三、項(xiàng)目弱勢分析四、項(xiàng)目機(jī)會分析五、項(xiàng)目威脅分析六、swot綜合分析第六章 項(xiàng)目管理與人員計劃一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團(tuán)隊(duì)介紹三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善四、人員招聘與培訓(xùn)計劃五、人員管理制度與激勵機(jī)制六、成本控制管理七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃第七章 項(xiàng)目風(fēng)險分析與規(guī)避對策一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避三、安全、污染風(fēng)險及控制四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避五、政策風(fēng)險及其規(guī)避六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險第八章 嬰兒服裝項(xiàng)目投入估算與融資說明一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項(xiàng)目資金使用計劃三、中小企業(yè)融資資金使用計劃四、貸款方式及還款保證五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間第九章 嬰兒服裝項(xiàng)目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)資料預(yù)測(未來35年)銷售收入明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及利潤分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財務(wù)收益能力分析 財務(wù)盈利能力分析 項(xiàng)目清償能力分析第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析一、分析方法的選擇二、收益年限的確定三、基本數(shù)據(jù)四、無形資產(chǎn)價值的確定附件：附件i： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容服裝商業(yè)計劃書4一、店名團(tuán)體目標(biāo)國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。這個群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強(qiáng)的追求，但對服裝的檔次要求不高。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支?！铩⒌昝嫖恢秒m然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。（略）經(jīng)過對比分析，店鋪地址：位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)要提前明確說明。燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果?！镞x貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號（重點(diǎn)，先了解再入手）一、商品選購商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。進(jìn)貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實(shí)行少進(jìn)貨試銷，再適量進(jìn)貨。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！三、營銷策略的長遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價可以在高端賣！注意店面的裝修。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。八、摘要路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。希望借此機(jī)會為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢想而共同努力。在我們的運(yùn)營過程中，不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團(tuán)隊(duì)一個鍛煉的機(jī)會，還可以完善我們的運(yùn)營模式，形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶需求大。二、市場分析（SWOT）s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價格和質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，從而擴(kuò)大市場范圍，降低成本。三、營銷策略1。活動營銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認(rèn)可。之后擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)施多元化銷售模式，開始線上銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍。服裝購買費(fèi)用：3萬元營運(yùn)資金：1萬元備用金：1萬元在計劃開始時，資金將在上面分配。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會非常珍惜。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。目標(biāo)市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)