【正文】 、市場渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強(qiáng)帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。（1）、項目手冊（2）、商業(yè)計劃書（3）、經(jīng)典案例（4）、市場人員的培訓(xùn)八、總 結(jié)好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。盡量在最短時間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。新的一年的工作計劃：（1）、聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度。（5）、在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。相對應(yīng)的制定xx公司市場拓展方案。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。增加汽車服務(wù)項目將xx汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換，代駕服務(wù)等。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益化。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。（3）新能源替代主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。在分析信息員單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性。二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“公司”品牌，擴(kuò)大公司的市場占有率，x年工作計劃如下：一、工作思路市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。定期舉辦公益性理財推廣活動在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。新的一年，期望各部門能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。銷售業(yè)績方面并不理想。改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3）建立新的銷售模式與渠道。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！三、市場部20xx年業(yè)績目標(biāo)市場部20xx年業(yè)績目標(biāo)200萬燕郊區(qū)域：銷售任務(wù)90萬季度：第一季度（1—30月）銷售任務(wù)10萬月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度（1—30月）銷售任務(wù)30月度：4月10萬5月10萬6月10萬北京三原國際有限公司季度：第三季度（1—30月）銷售任務(wù)30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬季度：第四季度（1—130月）銷售任務(wù)20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬通州區(qū)域：銷售任務(wù)110萬季度：第一季度銷售任務(wù)10萬月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務(wù)40萬月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務(wù)40萬月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務(wù)20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬市場部2023年工作計劃10前 言凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實體加盟商和凈果成功的運營模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運營模式，目前，市場部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個二級部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會，每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個部門分工明確，相對獨立，但缺少互動和連貫性，市場部不是一個真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一個協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。組織結(jié)構(gòu)目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點復(fù)雜，但其職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競價，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每月專題視覺呈現(xiàn)和展會策劃落實，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點過于細(xì)分，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn)。結(jié)合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目標(biāo)：完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運用，市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會策劃、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。實施市場部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核，制定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。強(qiáng)化分享，利用自媒體和新媒體來推動凈果品牌宣傳和推廣，市場部和其他部門協(xié)作互動，通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。工作事項描述確定市場部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；建立市場部的組織管理制度和流程；建立適合市場部工作進(jìn)展的考核制度。網(wǎng)絡(luò)推廣積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣，擴(kuò)大推廣面和傳播面。營銷策劃做好全年市場營銷計劃和活動、套餐、每月專題等活動計劃。市場調(diào)研分析競爭對手、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時調(diào)整政策方案。重新規(guī)劃市場部全年的費用預(yù)算，規(guī)劃好費用的用途和效果評估。 20xx年，我多次訪問市場，充分利用每次參加銷售會議的機(jī)會，積極接觸市場，突破過去的長期辦公室，打電話，寫字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報紙等，積極獨立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩(wěn)的磨煉2 .保證足夠的時間工作20xx年，我一般在上班的時候，利用一些加班的機(jī)會，留出足夠的時間來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現(xiàn)在雖然在短時間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會有回報。 按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足。 品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個特點在沒有強(qiáng)大的市場部門的情況下幾乎不能實現(xiàn)。 上層支持應(yīng)包括至少三個方面的內(nèi)容: 理念宣傳。3 .促銷方案/營銷計劃缺乏審計監(jiān)督權(quán)更好的計劃沒有順利實行也是失敗，如果實行不順利，沒有有效的審計和監(jiān)督就咨詢空。 市場營銷部的單位在銷售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動，具有很高的創(chuàng)新價值，為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，提高企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。 執(zhí)行項目組工作模式后，可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員，以會議、討論等方式共同完成項目，項目完成后，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過定期或不定期使市場營銷部人員深入學(xué)習(xí)地區(qū)市場，體驗一線操作實務(wù)了解一線操作，掌握市場動脈，策劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。 20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時間的起點，相信在旅途中，一定會有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊伍，相信20xx一定會取得新的成績。市場部門直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分，作為市場部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部門人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。市場部2023年工作計劃13一、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。③重點商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到%。③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。（三）充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，在上一后期工作效率下降就是明證，因此，本市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。（1）品牌形象為了樹立“”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。2。（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。1。第四季度工作進(jìn)度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商目標(biāo)評估完成目標(biāo)市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)五、資源配置1。3。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！市場部2023年工作計劃15新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。二、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。2016年在與鐵塔合作單位中力爭取得好成績（排名前二），打出企業(yè)名氣，打出在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)同與地位；向精細(xì)化管理與市場要效益。立足一隅，放眼更大的市場；拿破侖說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，那么不謀求更大發(fā)展、安于現(xiàn)狀的企業(yè)一定不是好企業(yè)。只有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的落地性，才會有細(xì)節(jié)與執(zhí)行的可性行；只有細(xì)節(jié)與執(zhí)行把控?zé)o折扣的落實到位，才能體現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的正確性。定期維護(hù)拜訪客戶，做好溝通、談判、簽約及回訪、維護(hù)工作，與之保持良好客情關(guān)系。搞好與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的政府及被領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人員的外聯(lián)客情服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌?、政策支援與良好的發(fā)展環(huán)境。設(shè)立獎罰通報制度：為保證公司獎罰制度的落實和影響效果，對公司全體員工及市場的獎罰實行公司通報，總經(jīng)理簽署獎罰單后，由市場專員以通知形式張貼公司企業(yè)宣傳欄，并以電子版形式發(fā)放本人或市場部。填寫要求：公司制成統(tǒng)一電子表格形式，各區(qū)域經(jīng)理填寫后以電子文檔形式發(fā)回公司。會后落實：散會后，各區(qū)域經(jīng)理及部門負(fù)責(zé)人，應(yīng)以會議總經(jīng)理最后決策為依據(jù)嚴(yán)格貫徹落實。3）負(fù)責(zé)地市的客情維護(hù)工作，與鐵塔合作單位上級領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系。7）定期召開所轄區(qū)的工作會議（三天或一周），總結(jié)工作和部署下步工作、學(xué)習(xí)，會議內(nèi)容要有記錄，以備檢查。3）維護(hù)好負(fù)責(zé)縣區(qū)鐵塔主管（具體分活領(lǐng)導(dǎo)）的客情關(guān)系，做好信息共享，及時暢通，準(zhǔn)確。8）每周五向區(qū)域經(jīng)理反饋匯報縣區(qū)的業(yè)務(wù)量、及工程完成情況，匯報內(nèi)容包括（在建、完工、準(zhǔn)備開工、糾紛），匯報內(nèi)容要具體、量化。4）負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厥┕り犖?，把握施工進(jìn)度、施工規(guī)范、工程質(zhì)量，控制施工成本。市場專員工作職責(zé)：直接匯報上級：總經(jīng)理1）每周五按照區(qū)域經(jīng)理上報的周工作計劃，更新《各區(qū)域工程項目電子檔案》。六、市場區(qū)域劃分；太原區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域主管： 負(fù)責(zé)縣區(qū)：工程主管：呂梁區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域主管： 負(fù)責(zé)縣區(qū)：工程主管：陽泉區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域主管： 負(fù)責(zé)縣區(qū)：工程主管：七、2016年市場業(yè)務(wù)量情況：太原呂梁陽泉八、市場部薪酬考核制度九、市場部日常工作須知日常規(guī)范:1)、市場部所有人員要嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。市場部員工請假1天由直接主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，2天及以上（包括2天）由總經(jīng)理批準(zhǔn)方可休息。8）、員工辭職或勸退，必須辦理相關(guān)的離職手續(xù)，否則，工資不予結(jié)算；有業(yè)務(wù)往來的員工離職后以發(fā)放辭職當(dāng)月工資日再推遲半月發(fā)放。如發(fā)現(xiàn)匯報情況不具實、不及時、或瞞報情況，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以200元罰款，上一級主管或經(jīng)理處以連帶責(zé)任罰100元。4）、出差回公司，應(yīng)第一時間到綜合辦報到，做好公出歸來時間登記。區(qū)域主管也可以自租房屋，實際情況可以依照具體情況商