【正文】 、市場(chǎng)渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。（1）、項(xiàng)目手冊(cè)（2）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)（3）、經(jīng)典案例（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)八、總 結(jié)好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益。新的一年的工作計(jì)劃：（1）、聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。（5）、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。相對(duì)應(yīng)的制定xx公司市場(chǎng)拓展方案。針對(duì)停車(chē)場(chǎng)的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營(yíng)方案：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)建設(shè)宣傳頁(yè)面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車(chē)主、汽車(chē)租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。增加汽車(chē)服務(wù)項(xiàng)目將xx汽車(chē)服務(wù)公司的汽車(chē)服務(wù)項(xiàng)目增加給租賃車(chē)位的車(chē)族，提供的服務(wù)預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠，代年檢車(chē)輛，代年檢駕照，洗車(chē)美容，道路救援（拖車(chē)、換油、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場(chǎng)小修），二手車(chē)置換，代駕服務(wù)等。例如汽車(chē)服務(wù)計(jì)劃、商品零售計(jì)劃、廣告展示計(jì)劃、新能源應(yīng)用計(jì)劃等，使停車(chē)場(chǎng)收益化。在停車(chē)場(chǎng)中能夠開(kāi)展的增值項(xiàng)目包括：汽車(chē)服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。（3）新能源替代主要指為電動(dòng)汽車(chē)提供充電服務(wù)和對(duì)停車(chē)場(chǎng)照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。在分析信息員單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其經(jīng)過(guò)幫忙后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“公司”品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，x年工作計(jì)劃如下：一、工作思路市場(chǎng)部門(mén)將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專(zhuān)員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門(mén)人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要供給免費(fèi)理財(cái)咨詢(xún)，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。新的一年，期望各部門(mén)能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。3）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！三、市場(chǎng)部20xx年業(yè)績(jī)目標(biāo)市場(chǎng)部20xx年業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)燕郊區(qū)域：銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)季度：第一季度（1—30月）銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度：第二季度（1—30月）銷(xiāo)售任務(wù)30月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)北京三原國(guó)際有限公司季度：第三季度（1—30月）銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)季度：第四季度（1—130月）銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)通州區(qū)域：銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)季度：第一季度銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度：第二季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)季度：第三季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)季度：第四季度銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃10前 言?xún)艄麌?guó)際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實(shí)體加盟商和凈果成功的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運(yùn)營(yíng)模式，目前，市場(chǎng)部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個(gè)二級(jí)部門(mén)，推廣部給網(wǎng)銷(xiāo)部源源不斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會(huì)，每月專(zhuān)題策劃和視覺(jué)呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個(gè)部門(mén)分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少互動(dòng)和連貫性，市場(chǎng)部不是一個(gè)真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門(mén)，而只是一個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷(xiāo)部和其他部門(mén)失去導(dǎo)向性的部門(mén)。組織結(jié)構(gòu)目前市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜，但其職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每月專(zhuān)題視覺(jué)呈現(xiàn)和展會(huì)策劃落實(shí)，同時(shí)市場(chǎng)部也管理了三個(gè)二級(jí)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)過(guò)于細(xì)分，小題大做，沒(méi)有貫穿部門(mén)之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)高是市場(chǎng)部的巨大挑戰(zhàn)。結(jié)合公司和市場(chǎng)部的實(shí)際情況，市場(chǎng)部主要工作目標(biāo)：完善健全凈果市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運(yùn)用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和產(chǎn)品策劃、展會(huì)策劃、競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。實(shí)施市場(chǎng)部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核，制定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動(dòng)市場(chǎng)部走前沿打仗的考核激勵(lì)。強(qiáng)化分享，利用自媒體和新媒體來(lái)推動(dòng)凈果品牌宣傳和推廣，市場(chǎng)部和其他部門(mén)協(xié)作互動(dòng)，通過(guò)傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。工作事項(xiàng)描述確定市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；建立市場(chǎng)部的組織管理制度和流程；建立適合市場(chǎng)部工作進(jìn)展的考核制度。網(wǎng)絡(luò)推廣積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類(lèi)網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費(fèi)渠道的推廣，擴(kuò)大推廣面和傳播面。營(yíng)銷(xiāo)策劃做好全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和活動(dòng)、套餐、每月專(zhuān)題等活動(dòng)計(jì)劃。市場(chǎng)調(diào)研分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時(shí)調(diào)整政策方案。重新規(guī)劃市場(chǎng)部全年的費(fèi)用預(yù)算，規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效果評(píng)估。 20xx年，我多次訪問(wèn)市場(chǎng)，充分利用每次參加銷(xiāo)售會(huì)議的機(jī)會(huì)，積極接觸市場(chǎng)，突破過(guò)去的長(zhǎng)期辦公室，打電話，寫(xiě)字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報(bào)紙等，積極獨(dú)立思考通過(guò)這些渠道把握市場(chǎng)信息的平穩(wěn)的磨煉2 .保證足夠的時(shí)間工作20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的機(jī)會(huì)，留出足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現(xiàn)在雖然在短時(shí)間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會(huì)有回報(bào)。 按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足。 品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒(méi)有強(qiáng)大的市場(chǎng)部門(mén)的情況下幾乎不能實(shí)現(xiàn)。 上層支持應(yīng)包括至少三個(gè)方面的內(nèi)容: 理念宣傳。3 .促銷(xiāo)方案/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃缺乏審計(jì)監(jiān)督權(quán)更好的計(jì)劃沒(méi)有順利實(shí)行也是失敗，如果實(shí)行不順利，沒(méi)有有效的審計(jì)和監(jiān)督就咨詢(xún)空。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的單位在銷(xiāo)售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣(mài)的是智力勞動(dòng)，具有很高的創(chuàng)新價(jià)值，為企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)，提高企業(yè)明天的銷(xiāo)售額創(chuàng)造。 執(zhí)行項(xiàng)目組工作模式后，可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，以會(huì)議、討論等方式共同完成項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理召集相關(guān)部門(mén)/人員討論通過(guò)定期或不定期使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員深入學(xué)習(xí)地區(qū)市場(chǎng)，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)了解一線操作，掌握市場(chǎng)動(dòng)脈，策劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。 20xx，面向太陽(yáng)，有希望，我們?cè)俅握驹跁r(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會(huì)有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，相信20xx一定會(huì)取得新的成績(jī)。市場(chǎng)部門(mén)直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部門(mén)分，作為市場(chǎng)部門(mén)，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部門(mén)人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃13一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到%。③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。（三）充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一后期工作效率下降就是明證，因此，本市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。（1）品牌形象為了樹(shù)立“”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。2。（2）在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。1。第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)評(píng)估完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)五、資源配置1。3。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！市場(chǎng)部2023年工作計(jì)劃15新的一年，希望各部門(mén)能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的目標(biāo)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。二、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。2016年在與鐵塔合作單位中力爭(zhēng)取得好成績(jī)（排名前二），打出企業(yè)名氣，打出在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)同與地位；向精細(xì)化管理與市場(chǎng)要效益。立足一隅，放眼更大的市場(chǎng)；拿破侖說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，那么不謀求更大發(fā)展、安于現(xiàn)狀的企業(yè)一定不是好企業(yè)。只有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的落地性，才會(huì)有細(xì)節(jié)與執(zhí)行的可性行；只有細(xì)節(jié)與執(zhí)行把控?zé)o折扣的落實(shí)到位，才能體現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的正確性。定期維護(hù)拜訪客戶，做好溝通、談判、簽約及回訪、維護(hù)工作，與之保持良好客情關(guān)系。搞好與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的政府及被領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人員的外聯(lián)客情服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌巍⒄咧гc良好的發(fā)展環(huán)境。設(shè)立獎(jiǎng)罰通報(bào)制度：為保證公司獎(jiǎng)罰制度的落實(shí)和影響效果，對(duì)公司全體員工及市場(chǎng)的獎(jiǎng)罰實(shí)行公司通報(bào)，總經(jīng)理簽署獎(jiǎng)罰單后，由市場(chǎng)專(zhuān)員以通知形式張貼公司企業(yè)宣傳欄，并以電子版形式發(fā)放本人或市場(chǎng)部。填寫(xiě)要求：公司制成統(tǒng)一電子表格形式，各區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后以電子文檔形式發(fā)回公司。會(huì)后落實(shí)：散會(huì)后，各區(qū)域經(jīng)理及部門(mén)負(fù)責(zé)人，應(yīng)以會(huì)議總經(jīng)理最后決策為依據(jù)嚴(yán)格貫徹落實(shí)。3）負(fù)責(zé)地市的客情維護(hù)工作，與鐵塔合作單位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系。7）定期召開(kāi)所轄區(qū)的工作會(huì)議（三天或一周），總結(jié)工作和部署下步工作、學(xué)習(xí)，會(huì)議內(nèi)容要有記錄，以備檢查。3）維護(hù)好負(fù)責(zé)縣區(qū)鐵塔主管（具體分活領(lǐng)導(dǎo)）的客情關(guān)系，做好信息共享，及時(shí)暢通，準(zhǔn)確。8）每周五向區(qū)域經(jīng)理反饋匯報(bào)縣區(qū)的業(yè)務(wù)量、及工程完成情況，匯報(bào)內(nèi)容包括（在建、完工、準(zhǔn)備開(kāi)工、糾紛），匯報(bào)內(nèi)容要具體、量化。4）負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厥┕り?duì)伍，把握施工進(jìn)度、施工規(guī)范、工程質(zhì)量，控制施工成本。市場(chǎng)專(zhuān)員工作職責(zé)：直接匯報(bào)上級(jí)：總經(jīng)理1）每周五按照區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的周工作計(jì)劃，更新《各區(qū)域工程項(xiàng)目電子檔案》。六、市場(chǎng)區(qū)域劃分；太原區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域主管： 負(fù)責(zé)縣區(qū)：工程主管：呂梁區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域主管： 負(fù)責(zé)縣區(qū)：工程主管：陽(yáng)泉區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域主管： 負(fù)責(zé)縣區(qū)：工程主管：七、2016年市場(chǎng)業(yè)務(wù)量情況：太原呂梁陽(yáng)泉八、市場(chǎng)部薪酬考核制度九、市場(chǎng)部日常工作須知日常規(guī)范:1)、市場(chǎng)部所有人員要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。市場(chǎng)部員工請(qǐng)假1天由直接主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，2天及以上（包括2天）由總經(jīng)理批準(zhǔn)方可休息。8）、員工辭職或勸退，必須辦理相關(guān)的離職手續(xù)，否則，工資不予結(jié)算；有業(yè)務(wù)往來(lái)的員工離職后以發(fā)放辭職當(dāng)月工資日再推遲半月發(fā)放。如發(fā)現(xiàn)匯報(bào)情況不具實(shí)、不及時(shí)、或瞞報(bào)情況，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以200元罰款，上一級(jí)主管或經(jīng)理處以連帶責(zé)任罰100元。4）、出差回公司，應(yīng)第一時(shí)間到綜合辦報(bào)到，做好公出歸來(lái)時(shí)間登記。區(qū)域主管也可以自租房屋，實(shí)際情況可以依照具體情況商