如何成為銷售精英-預(yù)覽頁
【正文】 問題我們知道了，雖然與本公司無關(guān)，但是我們幫你找出了解決方案，我們可以幫你招聘員工錢由你們自己出，并且長期免費對員工進(jìn)行培訓(xùn)。并且還可以有效地在前期就切入到客戶里面去。銷售技能是前面所講的基礎(chǔ)。是所以我想告訴大家，你想成為銷售精英，就必須掌握好以下幾點：一、探聽到客戶的需求，客戶的需求不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來的利益。五、自己有一定的銷售技能。第二篇：如何成為一名銷售精英那么，我想問的是，你對你的產(chǎn)品都了解的話，了解到了你產(chǎn)品的哪些東西？優(yōu)勢何在？又有什么樣的劣勢？？這些你都了解嗎？也許你會說，為什么要去了解自己產(chǎn)品的劣勢呢？既然前面說了要面對客戶刁難的時候要保持心態(tài)，那么你認(rèn)為客戶會從什么方面來刁難你呢？？？既然你把產(chǎn)品銷售給他，那么證明他需要你的產(chǎn)品，那么這樣的產(chǎn)品在市場上會只有你一家嗎？？那么，這個客戶也許早就面對了很多象你這樣的人了，也可以說是久經(jīng)沙場了，甚至是已經(jīng)成精了。當(dāng)客戶問你什么的時候，不要他問你什么你就回答什么！要懂得反問，反問的技巧能讓你從猴子思維中跳出來的。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。我們不要一下子就做的很大。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進(jìn)來。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。以下 10 條“營銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。三、電話要簡短。最重要的別忘了約定與對方見面。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。十、不要停歇。滿勤獎50元，月30天計算，如遇當(dāng)月有31天可放假一天（不扣錢），平時請假扣日工資15元并取消滿勤獎。，提成按票據(jù)計算。，商店利益與雇員利益掛鉤，店興我興，希望雇員愛店如愛家，多提寶貴意見，共同進(jìn)步
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