【正文】 組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。目前，龍的已成為實(shí)力雄厚、社會認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國家、省有關(guān)部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價(jià)值的銷售平臺 ”。我方優(yōu)勢 ：企業(yè)口碑好產(chǎn)品質(zhì)量過硬，知名度高。我方劣勢：競爭對手多。對方劣勢：競爭大，市場占有率較低。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進(jìn)出口有限公司。三、談判團(tuán)隊(duì)組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場調(diào)查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題。在古巴市場占有一定的份額。在全球的市場份額較小，在國際市場上還未完全打開銷路。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無關(guān)的話題。談判中期策略及分析（1）層層推進(jìn)、步步為營的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若于我方協(xié)議失敗將會遭受巨大損失。（3）達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸，其中，以美國產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國有加拿大、法國等。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的合同關(guān)系。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用?？稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點(diǎn)為任一銀行所在地。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。如果在談判期間，我方已退到底線，而對方還不滿意，并將談判定在一個(gè)及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。第五篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時(shí)間：四、談判地點(diǎn)：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司主談代表：營銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問：乙方：美國華特迪士尼公司主談代表：營銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動(dòng)漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國產(chǎn)動(dòng)畫片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動(dòng)漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國動(dòng)漫一哥”。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位。：l甲方：核心利益：保持動(dòng)漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。l乙方：核心利益：擁有動(dòng)漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。七、談判目標(biāo)：甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。乙方：控制對方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場營銷及海外推廣。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。尋求雙方可接受的共識，最后達(dá)成一致。2． 如果一方刻意拖延談判時(shí)間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。