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市營模擬商務(wù)談判大賽策劃書(共5篇)-預(yù)覽頁

2024-11-09 18:23 上一頁面

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【正文】 為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,決定45月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力,促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。六、活動獎勵措施:(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團體獎:一等獎、二等獎、三等獎各一隊,優(yōu)秀團隊。八、活動可行性分析:通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。乙方:維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進(jìn)出口有限公司。三、談判團隊組成主談:xxx(單證員),維護我方利益,主持談判進(jìn)程;決策人:xxx(總經(jīng)理),負(fù)責(zé)重大問題的決策;業(yè)務(wù)人員:xxx(業(yè)務(wù)員),解決市場調(diào)查問題,做好決策論證;法律顧問:xxx(跟單員),解決相關(guān)法律爭議及資料處理;助理:xxx(跟單員),做好各項準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題。在古巴市場占有一定的份額。在全球的市場份額較小,在國際市場上還未完全打開銷路。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價格壓到最低,實現(xiàn)利潤最大化。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一:感情交流式開局策略見面后進(jìn)入實質(zhì)內(nèi)容前,先寒暄幾句,聊一些跟交易無關(guān)的話題。談判中期策略及分析(1)層層推進(jìn)、步步為營的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若于我方協(xié)議失敗將會遭受巨大損失。(3)達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時間和地點。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸,其中,以美國產(chǎn)量最大,占3/4,出口10多萬噸,其他的甜玉米生產(chǎn)國有加拿大、法國等。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的合同關(guān)系。、延期付款,承兌還是議付的方式兌用??稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點為任一銀行所在地。,指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。,而該數(shù)量已全部發(fā)運,及如果信用證規(guī)定了單價,而該單價又未降低,或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時,則即使不允許部分裝運,也允許支取的金額有5%的減幅。如果在談判期間,我方已退到底線,而對方還不滿意,并將談判定在一個及其強硬和惡劣的氣氛中。第五篇:模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方:甲方:廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(Creative Power Entertaining Company)乙方:美國華特迪士尼公司(The Walt Disney Company)二、談判主題:雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時間:四、談判地點:五、談判雙方代表:甲方:廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司主談代表:營銷總監(jiān):財務(wù)總監(jiān):法律顧問:乙方:美國華特迪士尼公司主談代表:營銷總監(jiān):財務(wù)總監(jiān):法律顧問:六、談判環(huán)境分析::甲方:廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。第二部大電影《虎虎生威》,再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀(jì)錄,受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注,認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起,被譽為“中國動漫一哥”。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌(按照品牌價值)排名為第9位。:l甲方:核心利益:保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。l乙方:核心利益:擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。七、談判目標(biāo):甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識,實現(xiàn)雙贏,以期建立長期合作關(guān)系。乙方:控制對方企業(yè)45%以上的股份,全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場營銷及海外推廣。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳訴,使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。尋求雙方可接受的共識,最后達(dá)成一致。2. 如果一方刻意拖延談判時間,那么另一方可以回避分歧,轉(zhuǎn)移議題。
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