【正文】 作為一名應屆畢業(yè)生，在校期間應該努力修煉自身，做好就業(yè)準備，明確個人定位。在應聘時應調(diào)整心態(tài)，注重禮節(jié)，在求職過程中，一方面需調(diào)解壓力，切忌攀比，另一方面注意言行舉止，從小事著手，注重細節(jié)。與此同時，中職學生的生源質(zhì)量也在逐步下降，中職生對原有會計專業(yè)課程設置和要求越來越不適應，很多學校會計專業(yè)教學標準和課程標準還束縛在上世紀90年代的框架體系中。（三）調(diào)研方法和形式本次調(diào)研采用全面調(diào)查和抽樣調(diào)查相結合的方式，調(diào)查形式采用問卷調(diào)查表和訪談法相結合的方法。隨著經(jīng)濟發(fā)展步伐的不斷加快，新時代對會計人才的要求也越來越高，具有普通會計技能的專業(yè)人員已開始無法適應快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的會計人才卻屬于極度緊缺的人才行列。但是，本科文憑并不是必需的，豐富的實踐經(jīng)驗才是走向成功的法寶。大多企業(yè)認為會計是一門技術性和實務性很強的工作，因而他們更看重的是應聘者的經(jīng)驗和實際操作能力。事實說明，應屆畢業(yè)生盡管在開始時在應聘會計、審計等崗位時有一些弱勢，但發(fā)展的機會客觀存在，只要自己踏踏實實從基本的核算工作干起，擺正心態(tài)，準確定位，工作幾年后自己不就是人才市中最具競爭力的群體了，畢竟發(fā)展需要一個過程。目前在人才市場上，初級會計人才已相對飽和，甚至過剩，再加上一般會計人員企業(yè)一般通過內(nèi)部員工推薦，所以人才市招聘的數(shù)量就更少了。二、企業(yè)對財務會計人才的需求情況（一）人才需求量分析據(jù)中國財會網(wǎng)顯示，財會人才的市場需求量僅次于營銷人才的需求，屈居第二位。（二）學歷需求情況本次針對企業(yè)的學歷需求調(diào)查結果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費的現(xiàn)象得到了很大的改善。崗位需求情況如圖6 所示：（四）企業(yè)對財務會計專業(yè)人才業(yè)務素質(zhì)、能力要求情況 業(yè)務素質(zhì)：財會人才是做好會計工作的關鍵，要成為高素質(zhì)的會計人才，業(yè)務素質(zhì)的不斷深化尤顯重要。調(diào)查中企業(yè)一致認為“如果一個人只懂會計，他實際上不懂會計”，改革開放的中國是一個信息的社會，會計工作是實踐知識的應用，因此，會計人員應是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統(tǒng)的特性，及時地吸收反饋，例如金融、證券等知識。能力要求：較強的實踐能力財務人員經(jīng)過實踐檢驗，動手能力差不行。要適應這一特點，財務會計人員必須不斷地學習和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟學科分析方法和思維方式，改進自己的知識結構，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。作為一名合格的從事財務會計或?qū)徲嫻ぷ鞯娜藛T，企業(yè)認為還需要具備很強的平衡協(xié)調(diào)能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會或企業(yè)中的重要地位和其與社會、企業(yè)其他有機組成部分之間的微妙關系所決定的?？紤]到行政事業(yè)單位會計絕大部分知識能力被企業(yè)會計內(nèi)容覆蓋，技能方面與企業(yè)會計沒有區(qū)別，所以決定去掉行政事業(yè)單位會計專門化方向。（二）會計專業(yè)對應的職業(yè)崗位群分析根據(jù)本次調(diào)研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會計人員的工作項目主要有：出納、審計、總賬、報表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結算、資產(chǎn)管理、財務分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結算、統(tǒng)計等，這些工作項目形成會計專業(yè)對應的基本職業(yè)崗位群a 在這些崗位群中，有些只適合大專以上學歷層次的會計專業(yè)畢業(yè)生，如審計、總賬、報表、資產(chǎn)管理、財務分析等。1．會計從業(yè)資格證書考試時間：目前會計從業(yè)資格證書的考核，一年組織兩次。具備條件：報考者應具有高中畢業(yè)(含技校、職校)及財經(jīng)中專結業(yè)證書、專業(yè)證書以上學歷。初級資格考試科目包括：經(jīng)濟法基礎、初級會計實務。中級資格考試成績實行單科累計制，單科合格成績在連續(xù)兩個考試內(nèi)有效，各科考試成績合格標準均以考試當年標準確定。免試條件：具有會計或相關專業(yè)高級專業(yè)技術資格的人員，可申請免試一門專長科目。這是一種類似于注冊會計師，但主要以稅務相關工作為主要內(nèi)容的會計類資格考試，取得中專以上學歷并從事稅務相關工作規(guī)定年限者均可報名參加。C．取得資產(chǎn)評估相關專業(yè)本科學歷，從事資產(chǎn)評估相關工作滿三年。以上證書中面向中職會計專業(yè)畢業(yè)生的主要有：會計從業(yè)資格書、珠算等級證書，還可以增加“點鈔”、“賬簿書寫”、“傳票翻打錄入”等技能考核。（一）校企合作，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案。簽有校外4個實習基地，在一定程度上補充了校內(nèi)實踐教學的不足，加強了與企業(yè)的合作，送學生去會計師事務所等實習基地考察、實習，培養(yǎng)和鍛煉了實踐技能。開欄語洞察市場態(tài)勢，抓要害，析利弊 明辯生存環(huán)境，省吾身，再創(chuàng)業(yè) 撥開代理迷霧，拒風險，樹品牌攜手制造企業(yè)，看昨天，展未來市場風云變幻，浪花淘盡英雄。北京代理商概況與山西、內(nèi)蒙古等礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)相比，北京地區(qū)的工程機械代理商并沒有太多的優(yōu)勢可言，而他們卻以自己獨特的京都風格生存著，競爭著，成長著。員工人數(shù)在200人以上的公司只有北京駿馬機械商貿(mào)有限公司和威斯特（北京）機械設備有限公司兩家；50~200人規(guī)模的公司也只占調(diào)查總數(shù)的29％；大部分公司的員工人數(shù)都在50人以下，占調(diào)查總數(shù)的57％，如圖1。而北京地區(qū)代理商的管理人員比例基本維持在15％~20％的范圍內(nèi)，也基本達到比例要求。但與此相對應的是，57％的代理商認為目前公司人才流失最嚴重的恰恰是銷售人員。這都得益于公司人性化的管理方式和培育機制，站在員工的角度切實為員工著想。其中北京駿馬機械商貿(mào)有限公司還專門成立了工程機械培訓學校，培養(yǎng)專業(yè)的操作手，對員工的技能培訓等方面建立了詳細的計劃。截至目前，各家代理商的設備還款情況基本良好。就2005年而言，整機銷售占總收入的比重在70％以上的代理商有10家，占調(diào)查總數(shù)的71％；在60％~70％之間的有2家；剩余的2家整機銷售占總銷售額的比重也超過50％。問及造成公司利潤率水平不高的原因，近60％的代理商把矛頭直接指向“地區(qū)競爭混亂無序，價格戰(zhàn)代價高昂”，有57％的代理商認為想要提高利潤率，首先要提高內(nèi)部管理水平，增強服務水平。從調(diào)查來看，走訪的這14家北京地區(qū)工程機械代理商有9家為某品牌的區(qū)域獨家代理，占調(diào)查總數(shù)的64％，整合趨勢已經(jīng)比較明朗。對此，大多數(shù)代理商都保持了十分清醒的頭腦，他們也表示正在努力地實行品牌經(jīng)營模式向“單一品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變。此次走訪中我們了解到，50％的代理商都已經(jīng)開展了租賃業(yè)務，并有21％的代理商表示正在準備介入。為進一步規(guī)范服務，更好地為用戶著想，集整車銷售（Sale）、零配件供應（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）為一體的4S店逐漸成為北京工程機械市場的亮點之一。北京地區(qū)代理商的規(guī)模較小，但向周邊地區(qū)的輻射能力較強。它的服務對象主要是國家的大型基礎設施，如公路、鐵路、水利、油田和礦山等，其市場需求狀況與國家的經(jīng)濟形勢、投資政策、重點工程規(guī)模和項目數(shù)量多少密切相關，因此，經(jīng)濟學界通常把工程機械劃歸于國家基本投資拉動型行業(yè)范疇。根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，結合走訪調(diào)查，記者了解到，2005年北京地區(qū)工程機械產(chǎn)品的銷量與2004年相比，除裝載機外均有不同幅度的下滑，部分機種數(shù)據(jù)統(tǒng)計如表1。但是叉車的銷售卻沒有明顯的季節(jié)性，這也和叉車的使用不受氣候的影響有一定的關系。從銷量來看，除駿馬、威斯特、恒日等為數(shù)不多的幾家代理商銷量基本與2004年持平外，其他代理商2005年的銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，有的下滑幅度甚至達到了50％以上。沒有回款的銷售并不是真正意義上的有效銷售，如果純粹為了搶占市場份額而過分降低首付款甚至采用零首付，那么一旦市場形勢開始下滑或用戶信用情況不好，都將導致代理商的資金鏈斷裂等嚴重危機。對此，?？巳R德（北京）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王向倫深有感觸。用戶交完首付卻遲遲不能提車，造成了種種尷尬。“作為土方機械來講，考慮到施工周期，大型工程一般在整個工程開始的2~3年之前就應該開始動工。前兩年北京市政、路政的投入比較大，包括奧運工程的前期投入，于是公司這方面的客戶群體就明顯增加；而隨著奧運工程結束的信號傳來，北京市環(huán)保建設、資源管理的步伐加快，關閉一些小煤窯以及一些環(huán)境污染比較嚴重的石灰廠、水泥廠之類的企業(yè)成為市政工程的重點之一，因此公司建材系統(tǒng)的用戶將明顯減少?！蓖蹩等A顯得信心十足。土方機械的價格對于個體用戶一般都能夠接受，而對于大型國有企業(yè)而言，管理費用高，養(yǎng)活機器的成本較大，所以土方機械還是以個體用戶購買為主?！睌備仚C、壓路機等機種主要針對大型企業(yè)用戶，他們在選購產(chǎn)品時更加注重品牌，大多選擇高可靠性的產(chǎn)品，以減少維修和保養(yǎng)的成本。對于國產(chǎn)品牌，公司目前還不敢輕易嘗試。北京京西永世工程機械有限公司董事長劉永春感嘆：“由于北京地區(qū)土方機械的設備基本趨于飽和，再加上奧運工程大型土方工程的結束，我預計公司2006年的銷量將比2005年下降20％~30％，形勢比較嚴峻?！北本E馬公司產(chǎn)品營銷部經(jīng)理張杰這樣告訴記者。北京瑞之島機電設備有限公司總經(jīng)理惲南預計，北京地區(qū)的叉車數(shù)量達到飽和大概在10年之后，因此還有很大的市場空間。2008年前，北京除要完成正在建設的地鐵5號線、10號線和奧運支線，以及地鐵4號線一期外，還要在人口較為密集的通州新城規(guī)劃地鐵6號線；順義新城除了機場輕軌線外，還規(guī)劃了15號線；亦莊也規(guī)劃了輕軌2號線和地鐵12號線?！侗本┦惺晃逡?guī)劃》、《北京市城市總體規(guī)劃（20042020）》等相關政策文件也都提出了北京作為國家首都、世界城市、文化名城的發(fā)展戰(zhàn)略目標。（本文中的信息和數(shù)據(jù)均來源于實地采訪和已公開的資料，僅供參考。隨著我國基礎建設、交通建設和安居工程的大發(fā)展，特別是四川西部綜合交通樞紐建設和災后重建的實施，工程機械施工設備的市場需求量增大，對工程機械運用與維護專業(yè)人才的需求量隨之增多，為工程機械運用與維護專業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。表21 工程機械行業(yè)工作崗位與職業(yè)能力需求分析工作項目 工 作 崗 位 崗位核心能力需求1．檢測 11工程機械零部件檢測 111檢測儀器、工量具的使用能力 112一絲不茍的工作作風 2．裝配 21臂架系統(tǒng)裝配 211識圖能力 212 鉗工操作能力 213臂架系統(tǒng)裝配能力214吃苦耐勞精神和創(chuàng)新意識22底架系統(tǒng)裝配 221識圖能力 222 鉗工操作能力223底架系統(tǒng)裝配能力224吃苦耐勞精神和創(chuàng)新意識23液壓系統(tǒng)裝配 231識圖能力 232鉗工操作能力233液壓系統(tǒng)裝配能力234吃苦耐勞精神和創(chuàng)新意識 31機械調(diào)試與維修 311看懂機械傳動原理圖的能力 312簡單機械故障診斷與維修能力 313機械傳動調(diào)試能力32電氣調(diào)試與維修 321看懂電氣線路圖的能力 322簡單電氣故障診斷與維修能力323電氣系統(tǒng)調(diào)試能力33液壓調(diào)試與維修 331看懂液壓油路圖的能力 332簡單液壓故障診斷與維修能力 333液壓系統(tǒng)調(diào)試能力 34柴油機調(diào)試與維修 331看懂柴油機裝配圖的能力 332簡單柴油機故障診斷與維修能力 333柴油機調(diào)試能力 41工程機械營銷 411熟悉工程機械技術參數(shù)及作用 412營銷技巧和溝通能力42售后服務 421工程機械故障診斷能力 422工程機械現(xiàn)場維修能力 423團隊協(xié)作能力 51機械化施工組織與管理 511工程量計算能力 512施工方案制定能力513施工部署和現(xiàn)場布置能力 514施工現(xiàn)場設備管理能力 課程體系設計根據(jù)企業(yè)廣泛調(diào)研和實踐專家訪談會的分析、歸納，按照人才培養(yǎng)目標和規(guī)格對專業(yè)能力的要求，結合畢業(yè)生從事的職業(yè)崗位，篩選出本專業(yè)3個典型工作工程。表52 典型工作任務與學習領域之間的對應關系 序號 學習領域 典型工作任務 1 機械制圖 2 3 4 5（1）機械圖紙閱讀、繪制施工機械（2）零件設計、工程機械認知 電工電子技術（3）電氣圖紙閱讀、分析工程機械典型零部件加工（4）工程機械易損件配制 工程機械底盤維修（5）工程機械的保養(yǎng)與維護（6）總成的裝配、檢測與調(diào)試（7）常見故障的診斷與排除 6 工程機械柴油機維修工程機械液壓系統(tǒng)維修 9 工程機械營銷（9）整機銷售（10）市場拓展（11）設備招投標管理 工程機械綜合故障診斷與維修（12）工程機械的性能測試、總成的檢測（13）工程機械綜合故障的診斷與排除（14）維修技術指導（15）工程機械維修企業(yè)運營管理 11 公路機械化施工組織與管理（16）施工場站機械的管理（17）內(nèi)業(yè)的管理（18）施工企業(yè)機械設備部門管理維護：自動化工程系辦公室 地址：四川省成都市溫江區(qū)柳臺大道208號郵編：611130 電話：02882685756 傳真：02882685756 培養(yǎng)定位：培養(yǎng)具備機械設備維修與檢測、租賃與銷售、使用與管理的專業(yè)知識和技能，具有機械設備維修與故障檢測、營銷與技術服務、使用與機務管理的專業(yè)核心能力，能夠勝任機械營銷、維修、管理等崗位的高素質(zhì)技能型人才。畢業(yè)生深受用人單位好評，大部分已成為四川工程機械行業(yè)的中堅骨干力量。工程機械行業(yè)的快速發(fā)展，使我國迅速成為全球工程機械制造和使用大國。很明顯，從技術進步的角度來看，一個缺乏系統(tǒng)培訓的操作手已經(jīng)很難駕馭現(xiàn)代工程機械了，至少不可能保證設備始終保持在一個高效率的運行狀態(tài)。設備年銷售量絕對值的增加，首先在數(shù)量上對工程機械操作人員提出了要求。這一措施使以往僅僅依靠師徒關系建立起來的操作人員培養(yǎng)模式發(fā)生了新的變革，工程機械操作工開始作為一種新職業(yè)從國家法制高度給予認可。這一數(shù)字迅速吸引了制造商、代理商、職業(yè)培訓學校等不同主體的高度關注，一時間，各種形式的工程機械職業(yè)培訓學校規(guī)?；d起，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅淮北地區(qū)的徐州市就擁有各類不同的挖掘機駕駛培訓主體近30家。作為專門的技工學校，這類培訓機構匯集了較強的師資力量，在理論教學方面有著突出的表現(xiàn)，但是相對而言，由于受到資金投入方面的限制，很多機構在實習設備配套方面有所欠缺。代理商作為培訓主體它的優(yōu)勢在于他們擁有一批閑置設備和一群實踐經(jīng)驗扎實的工程師，近年來代理商由于按揭等信用銷售和二手機置換本身積壓了不少的閑置設備，這批設備正好可以作為教學工具，而本身的售后服務培訓結構又比較健全，擁有很好的師資力量。制造商創(chuàng)辦的工程機械學校制造商之所以創(chuàng)辦職業(yè)技術培訓學校，首要的目的在于為企業(yè)培養(yǎng)一批高技能的售后服務人才