【正文】 作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在校期間應(yīng)該努力修煉自身，做好就業(yè)準(zhǔn)備，明確個人定位。在應(yīng)聘時應(yīng)調(diào)整心態(tài)，注重禮節(jié)，在求職過程中，一方面需調(diào)解壓力，切忌攀比，另一方面注意言行舉止，從小事著手，注重細(xì)節(jié)。與此同時，中職學(xué)生的生源質(zhì)量也在逐步下降，中職生對原有會計(jì)專業(yè)課程設(shè)置和要求越來越不適應(yīng)，很多學(xué)校會計(jì)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和課程標(biāo)準(zhǔn)還束縛在上世紀(jì)90年代的框架體系中。（三）調(diào)研方法和形式本次調(diào)研采用全面調(diào)查和抽樣調(diào)查相結(jié)合的方式，調(diào)查形式采用問卷調(diào)查表和訪談法相結(jié)合的方法。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的不斷加快，新時代對會計(jì)人才的要求也越來越高，具有普通會計(jì)技能的專業(yè)人員已開始無法適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的會計(jì)人才卻屬于極度緊缺的人才行列。但是，本科文憑并不是必需的，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是走向成功的法寶。大多企業(yè)認(rèn)為會計(jì)是一門技術(shù)性和實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的工作，因而他們更看重的是應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。事實(shí)說明，應(yīng)屆畢業(yè)生盡管在開始時在應(yīng)聘會計(jì)、審計(jì)等崗位時有一些弱勢，但發(fā)展的機(jī)會客觀存在，只要自己踏踏實(shí)實(shí)從基本的核算工作干起，擺正心態(tài)，準(zhǔn)確定位，工作幾年后自己不就是人才市中最具競爭力的群體了，畢竟發(fā)展需要一個過程。目前在人才市場上，初級會計(jì)人才已相對飽和，甚至過剩，再加上一般會計(jì)人員企業(yè)一般通過內(nèi)部員工推薦，所以人才市招聘的數(shù)量就更少了。二、企業(yè)對財(cái)務(wù)會計(jì)人才的需求情況（一）人才需求量分析據(jù)中國財(cái)會網(wǎng)顯示，財(cái)會人才的市場需求量僅次于營銷人才的需求，屈居第二位。（二）學(xué)歷需求情況本次針對企業(yè)的學(xué)歷需求調(diào)查結(jié)果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費(fèi)的現(xiàn)象得到了很大的改善。崗位需求情況如圖6 所示：（四）企業(yè)對財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力要求情況 業(yè)務(wù)素質(zhì)：財(cái)會人才是做好會計(jì)工作的關(guān)鍵，要成為高素質(zhì)的會計(jì)人才，業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷深化尤顯重要。調(diào)查中企業(yè)一致認(rèn)為“如果一個人只懂會計(jì)，他實(shí)際上不懂會計(jì)”，改革開放的中國是一個信息的社會，會計(jì)工作是實(shí)踐知識的應(yīng)用，因此，會計(jì)人員應(yīng)是綜合性的人才，他需要掌握會計(jì)信息系統(tǒng)的特性，及時地吸收反饋，例如金融、證券等知識。能力要求：較強(qiáng)的實(shí)踐能力財(cái)務(wù)人員經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，動手能力差不行。要適應(yīng)這一特點(diǎn)，財(cái)務(wù)會計(jì)人員必須不斷地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)科分析方法和思維方式，改進(jìn)自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。作為一名合格的從事財(cái)務(wù)會計(jì)或?qū)徲?jì)工作的人員，企業(yè)認(rèn)為還需要具備很強(qiáng)的平衡協(xié)調(diào)能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會或企業(yè)中的重要地位和其與社會、企業(yè)其他有機(jī)組成部分之間的微妙關(guān)系所決定的?？紤]到行政事業(yè)單位會計(jì)絕大部分知識能力被企業(yè)會計(jì)內(nèi)容覆蓋，技能方面與企業(yè)會計(jì)沒有區(qū)別，所以決定去掉行政事業(yè)單位會計(jì)專門化方向。（二）會計(jì)專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位群分析根據(jù)本次調(diào)研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會計(jì)人員的工作項(xiàng)目主要有：出納、審計(jì)、總賬、報表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結(jié)算、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結(jié)算、統(tǒng)計(jì)等，這些工作項(xiàng)目形成會計(jì)專業(yè)對應(yīng)的基本職業(yè)崗位群a 在這些崗位群中，有些只適合大專以上學(xué)歷層次的會計(jì)專業(yè)畢業(yè)生，如審計(jì)、總賬、報表、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析等。1．會計(jì)從業(yè)資格證書考試時間：目前會計(jì)從業(yè)資格證書的考核，一年組織兩次。具備條件：報考者應(yīng)具有高中畢業(yè)(含技校、職校)及財(cái)經(jīng)中專結(jié)業(yè)證書、專業(yè)證書以上學(xué)歷。初級資格考試科目包括：經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、初級會計(jì)實(shí)務(wù)。中級資格考試成績實(shí)行單科累計(jì)制，單科合格成績在連續(xù)兩個考試內(nèi)有效，各科考試成績合格標(biāo)準(zhǔn)均以考試當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)確定。免試條件：具有會計(jì)或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)資格的人員，可申請免試一門專長科目。這是一種類似于注冊會計(jì)師，但主要以稅務(wù)相關(guān)工作為主要內(nèi)容的會計(jì)類資格考試，取得中專以上學(xué)歷并從事稅務(wù)相關(guān)工作規(guī)定年限者均可報名參加。C．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿三年。以上證書中面向中職會計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的主要有：會計(jì)從業(yè)資格書、珠算等級證書，還可以增加“點(diǎn)鈔”、“賬簿書寫”、“傳票翻打錄入”等技能考核。（一）校企合作，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案。簽有校外4個實(shí)習(xí)基地，在一定程度上補(bǔ)充了校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的不足，加強(qiáng)了與企業(yè)的合作，送學(xué)生去會計(jì)師事務(wù)所等實(shí)習(xí)基地考察、實(shí)習(xí)，培養(yǎng)和鍛煉了實(shí)踐技能。開欄語洞察市場態(tài)勢，抓要害，析利弊 明辯生存環(huán)境，省吾身，再創(chuàng)業(yè) 撥開代理迷霧，拒風(fēng)險，樹品牌攜手制造企業(yè)，看昨天，展未來市場風(fēng)云變幻，浪花淘盡英雄。北京代理商概況與山西、內(nèi)蒙古等礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)相比，北京地區(qū)的工程機(jī)械代理商并沒有太多的優(yōu)勢可言，而他們卻以自己獨(dú)特的京都風(fēng)格生存著，競爭著，成長著。員工人數(shù)在200人以上的公司只有北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司和威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司兩家；50~200人規(guī)模的公司也只占調(diào)查總數(shù)的29％；大部分公司的員工人數(shù)都在50人以下，占調(diào)查總數(shù)的57％，如圖1。而北京地區(qū)代理商的管理人員比例基本維持在15％~20％的范圍內(nèi)，也基本達(dá)到比例要求。但與此相對應(yīng)的是，57％的代理商認(rèn)為目前公司人才流失最嚴(yán)重的恰恰是銷售人員。這都得益于公司人性化的管理方式和培育機(jī)制，站在員工的角度切實(shí)為員工著想。其中北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司還專門成立了工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)專業(yè)的操作手，對員工的技能培訓(xùn)等方面建立了詳細(xì)的計(jì)劃。截至目前，各家代理商的設(shè)備還款情況基本良好。就2005年而言，整機(jī)銷售占總收入的比重在70％以上的代理商有10家，占調(diào)查總數(shù)的71％；在60％~70％之間的有2家；剩余的2家整機(jī)銷售占總銷售額的比重也超過50％。問及造成公司利潤率水平不高的原因，近60％的代理商把矛頭直接指向“地區(qū)競爭混亂無序，價格戰(zhàn)代價高昂”，有57％的代理商認(rèn)為想要提高利潤率，首先要提高內(nèi)部管理水平，增強(qiáng)服務(wù)水平。從調(diào)查來看，走訪的這14家北京地區(qū)工程機(jī)械代理商有9家為某品牌的區(qū)域獨(dú)家代理，占調(diào)查總數(shù)的64％，整合趨勢已經(jīng)比較明朗。對此，大多數(shù)代理商都保持了十分清醒的頭腦，他們也表示正在努力地實(shí)行品牌經(jīng)營模式向“單一品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變。此次走訪中我們了解到，50％的代理商都已經(jīng)開展了租賃業(yè)務(wù)，并有21％的代理商表示正在準(zhǔn)備介入。為進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)，更好地為用戶著想，集整車銷售（Sale）、零配件供應(yīng)（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）為一體的4S店逐漸成為北京工程機(jī)械市場的亮點(diǎn)之一。北京地區(qū)代理商的規(guī)模較小，但向周邊地區(qū)的輻射能力較強(qiáng)。它的服務(wù)對象主要是國家的大型基礎(chǔ)設(shè)施，如公路、鐵路、水利、油田和礦山等，其市場需求狀況與國家的經(jīng)濟(jì)形勢、投資政策、重點(diǎn)工程規(guī)模和項(xiàng)目數(shù)量多少密切相關(guān)，因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)界通常把工程機(jī)械劃歸于國家基本投資拉動型行業(yè)范疇。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，結(jié)合走訪調(diào)查，記者了解到，2005年北京地區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品的銷量與2004年相比，除裝載機(jī)外均有不同幅度的下滑，部分機(jī)種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表1。但是叉車的銷售卻沒有明顯的季節(jié)性，這也和叉車的使用不受氣候的影響有一定的關(guān)系。從銷量來看，除駿馬、威斯特、恒日等為數(shù)不多的幾家代理商銷量基本與2004年持平外，其他代理商2005年的銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，有的下滑幅度甚至達(dá)到了50％以上。沒有回款的銷售并不是真正意義上的有效銷售，如果純粹為了搶占市場份額而過分降低首付款甚至采用零首付，那么一旦市場形勢開始下滑或用戶信用情況不好，都將導(dǎo)致代理商的資金鏈斷裂等嚴(yán)重危機(jī)。對此，?？巳R德（北京）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王向倫深有感觸。用戶交完首付卻遲遲不能提車，造成了種種尷尬?！白鳛橥练綑C(jī)械來講，考慮到施工周期，大型工程一般在整個工程開始的2~3年之前就應(yīng)該開始動工。前兩年北京市政、路政的投入比較大，包括奧運(yùn)工程的前期投入，于是公司這方面的客戶群體就明顯增加；而隨著奧運(yùn)工程結(jié)束的信號傳來，北京市環(huán)保建設(shè)、資源管理的步伐加快，關(guān)閉一些小煤窯以及一些環(huán)境污染比較嚴(yán)重的石灰廠、水泥廠之類的企業(yè)成為市政工程的重點(diǎn)之一，因此公司建材系統(tǒng)的用戶將明顯減少。”王康華顯得信心十足。土方機(jī)械的價格對于個體用戶一般都能夠接受，而對于大型國有企業(yè)而言，管理費(fèi)用高，養(yǎng)活機(jī)器的成本較大，所以土方機(jī)械還是以個體用戶購買為主。”攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等機(jī)種主要針對大型企業(yè)用戶，他們在選購產(chǎn)品時更加注重品牌，大多選擇高可靠性的產(chǎn)品，以減少維修和保養(yǎng)的成本。對于國產(chǎn)品牌，公司目前還不敢輕易嘗試。北京京西永世工程機(jī)械有限公司董事長劉永春感嘆：“由于北京地區(qū)土方機(jī)械的設(shè)備基本趨于飽和，再加上奧運(yùn)工程大型土方工程的結(jié)束，我預(yù)計(jì)公司2006年的銷量將比2005年下降20％~30％，形勢比較嚴(yán)峻?！北本E馬公司產(chǎn)品營銷部經(jīng)理張杰這樣告訴記者。北京瑞之島機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理惲南預(yù)計(jì)，北京地區(qū)的叉車數(shù)量達(dá)到飽和大概在10年之后，因此還有很大的市場空間。2008年前，北京除要完成正在建設(shè)的地鐵5號線、10號線和奧運(yùn)支線，以及地鐵4號線一期外，還要在人口較為密集的通州新城規(guī)劃地鐵6號線；順義新城除了機(jī)場輕軌線外，還規(guī)劃了15號線；亦莊也規(guī)劃了輕軌2號線和地鐵12號線。《北京市十一五規(guī)劃》、《北京市城市總體規(guī)劃（20042020）》等相關(guān)政策文件也都提出了北京作為國家首都、世界城市、文化名城的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。（本文中的信息和數(shù)據(jù)均來源于實(shí)地采訪和已公開的資料，僅供參考。隨著我國基礎(chǔ)建設(shè)、交通建設(shè)和安居工程的大發(fā)展，特別是四川西部綜合交通樞紐建設(shè)和災(zāi)后重建的實(shí)施，工程機(jī)械施工設(shè)備的市場需求量增大，對工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)人才的需求量隨之增多，為工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。表21 工程機(jī)械行業(yè)工作崗位與職業(yè)能力需求分析工作項(xiàng)目 工 作 崗 位 崗位核心能力需求1．檢測 11工程機(jī)械零部件檢測 111檢測儀器、工量具的使用能力 112一絲不茍的工作作風(fēng) 2．裝配 21臂架系統(tǒng)裝配 211識圖能力 212 鉗工操作能力 213臂架系統(tǒng)裝配能力214吃苦耐勞精神和創(chuàng)新意識22底架系統(tǒng)裝配 221識圖能力 222 鉗工操作能力223底架系統(tǒng)裝配能力224吃苦耐勞精神和創(chuàng)新意識23液壓系統(tǒng)裝配 231識圖能力 232鉗工操作能力233液壓系統(tǒng)裝配能力234吃苦耐勞精神和創(chuàng)新意識 31機(jī)械調(diào)試與維修 311看懂機(jī)械傳動原理圖的能力 312簡單機(jī)械故障診斷與維修能力 313機(jī)械傳動調(diào)試能力32電氣調(diào)試與維修 321看懂電氣線路圖的能力 322簡單電氣故障診斷與維修能力323電氣系統(tǒng)調(diào)試能力33液壓調(diào)試與維修 331看懂液壓油路圖的能力 332簡單液壓故障診斷與維修能力 333液壓系統(tǒng)調(diào)試能力 34柴油機(jī)調(diào)試與維修 331看懂柴油機(jī)裝配圖的能力 332簡單柴油機(jī)故障診斷與維修能力 333柴油機(jī)調(diào)試能力 41工程機(jī)械營銷 411熟悉工程機(jī)械技術(shù)參數(shù)及作用 412營銷技巧和溝通能力42售后服務(wù) 421工程機(jī)械故障診斷能力 422工程機(jī)械現(xiàn)場維修能力 423團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 51機(jī)械化施工組織與管理 511工程量計(jì)算能力 512施工方案制定能力513施工部署和現(xiàn)場布置能力 514施工現(xiàn)場設(shè)備管理能力 課程體系設(shè)計(jì)根據(jù)企業(yè)廣泛調(diào)研和實(shí)踐專家訪談會的分析、歸納，按照人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格對專業(yè)能力的要求，結(jié)合畢業(yè)生從事的職業(yè)崗位，篩選出本專業(yè)3個典型工作工程。表52 典型工作任務(wù)與學(xué)習(xí)領(lǐng)域之間的對應(yīng)關(guān)系 序號 學(xué)習(xí)領(lǐng)域 典型工作任務(wù) 1 機(jī)械制圖 2 3 4 5（1）機(jī)械圖紙閱讀、繪制施工機(jī)械（2）零件設(shè)計(jì)、工程機(jī)械認(rèn)知 電工電子技術(shù)（3）電氣圖紙閱讀、分析工程機(jī)械典型零部件加工（4）工程機(jī)械易損件配制 工程機(jī)械底盤維修（5）工程機(jī)械的保養(yǎng)與維護(hù)（6）總成的裝配、檢測與調(diào)試（7）常見故障的診斷與排除 6 工程機(jī)械柴油機(jī)維修工程機(jī)械液壓系統(tǒng)維修 9 工程機(jī)械營銷（9）整機(jī)銷售（10）市場拓展（11）設(shè)備招投標(biāo)管理 工程機(jī)械綜合故障診斷與維修（12）工程機(jī)械的性能測試、總成的檢測（13）工程機(jī)械綜合故障的診斷與排除（14）維修技術(shù)指導(dǎo)（15）工程機(jī)械維修企業(yè)運(yùn)營管理 11 公路機(jī)械化施工組織與管理（16）施工場站機(jī)械的管理（17）內(nèi)業(yè)的管理（18）施工企業(yè)機(jī)械設(shè)備部門管理維護(hù)：自動化工程系辦公室 地址：四川省成都市溫江區(qū)柳臺大道208號郵編：611130 電話：02882685756 傳真：02882685756 培養(yǎng)定位：培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)備維修與檢測、租賃與銷售、使用與管理的專業(yè)知識和技能，具有機(jī)械設(shè)備維修與故障檢測、營銷與技術(shù)服務(wù)、使用與機(jī)務(wù)管理的專業(yè)核心能力，能夠勝任機(jī)械營銷、維修、管理等崗位的高素質(zhì)技能型人才。畢業(yè)生深受用人單位好評，大部分已成為四川工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)骨干力量。工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，使我國迅速成為全球工程機(jī)械制造和使用大國。很明顯，從技術(shù)進(jìn)步的角度來看，一個缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)的操作手已經(jīng)很難駕馭現(xiàn)代工程機(jī)械了，至少不可能保證設(shè)備始終保持在一個高效率的運(yùn)行狀態(tài)。設(shè)備年銷售量絕對值的增加，首先在數(shù)量上對工程機(jī)械操作人員提出了要求。這一措施使以往僅僅依靠師徒關(guān)系建立起來的操作人員培養(yǎng)模式發(fā)生了新的變革，工程機(jī)械操作工開始作為一種新職業(yè)從國家法制高度給予認(rèn)可。這一數(shù)字迅速吸引了制造商、代理商、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等不同主體的高度關(guān)注，一時間，各種形式的工程機(jī)械職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校規(guī)?；d起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅淮北地區(qū)的徐州市就擁有各類不同的挖掘機(jī)駕駛培訓(xùn)主體近30家。作為專門的技工學(xué)校，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)匯集了較強(qiáng)的師資力量，在理論教學(xué)方面有著突出的表現(xiàn)，但是相對而言，由于受到資金投入方面的限制，很多機(jī)構(gòu)在實(shí)習(xí)設(shè)備配套方面有所欠缺。代理商作為培訓(xùn)主體它的優(yōu)勢在于他們擁有一批閑置設(shè)備和一群實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)的工程師，近年來代理商由于按揭等信用銷售和二手機(jī)置換本身積壓了不少的閑置設(shè)備，這批設(shè)備正好可以作為教學(xué)工具，而本身的售后服務(wù)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)又比較健全，擁有很好的師資力量。制造商創(chuàng)辦的工程機(jī)械學(xué)校制造商之所以創(chuàng)辦職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，首要的目的在于為企業(yè)培養(yǎng)一批高技能的售后服務(wù)人才