【正文】 中，表現(xiàn)為大學(xué)生消費者易受客觀環(huán)境的影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。大學(xué)生炫耀性消費主要表現(xiàn)在對品牌和時尚的消費，對他們來說商品不僅具有使用價值，更重要的是符號價值，品牌作為符號表達了商品的檔次、信譽以及消費者的身份、榮耀和心情。（二）、消費結(jié)構(gòu)分配失衡。然而，大學(xué)生作為基本無自身收入來源的特殊消費群體，本身可支配的錢就有限，應(yīng)該學(xué)會合理的安排，統(tǒng)籌規(guī)劃，把錢主要用于生活必需品和學(xué)習(xí)上。通過問卷，我們知道很多大學(xué)生沒有記賬的習(xí)慣，甚至不少大學(xué)生月底會發(fā)生驚嘆“咦，我的錢怎么沒了”都不知道自己這個月的錢到底怎么花完的。過分追求時尚,片面崇尚超前消費,不懂量入為出。還有的在人情消費方面,生日請客、得獎學(xué)金請客,而且請客的檔次要比別人高,這也成為校園中的一大消費熱點。而高收入家庭的家長一些鋪張浪費不良行為成為了子女最初始效仿的對象，這樣的誤導(dǎo)作用又通過孩子傳到學(xué)校，再傳給別的同學(xué)。對大學(xué)生消費心理和行為研究不足，教學(xué)中對大學(xué)生消費觀的教育指導(dǎo)不夠，這也直接導(dǎo)致了大學(xué)生消費觀念走不上正軌。電視及戶外廣告鋪天蓋地而來，“明星效應(yīng)”等都左右著大學(xué)生的消費觀念。大學(xué)生一般都處在青春期，思想認識不成熟，還不能很好的駕馭自己、把握自己。七、正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為雖然從表面上看，消費是一種個人行為，不應(yīng)受到他人評論，但是從某種意義上看，大學(xué)生的這種不合理消費折射出了當(dāng)今大學(xué)生的生活方式和價值取向。孩子的健康成長，與家庭的影響尤為密切。有些家庭家長寧愿自己省吃儉用，也盡量滿足孩子的一切要求，這或多或少的縱容了孩子奢侈浪費的消費行為，使他們養(yǎng)成了大手大腳花錢的習(xí)慣。要建立健康和諧的校園文化，首先要加強人生觀、價值觀教育。積極倡導(dǎo)消費文明，也可以把討論怎樣正確消費放到課堂上來，注重研究大學(xué)生的消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費心理。首先，從政府來看，最好能出臺一些措施來約束社會的不良消費行為，如加大針對不良消費的征稅幅度，來凈化社會環(huán)境。對于當(dāng)代大學(xué)生，加強自我教育，提高自身修養(yǎng)，是不可缺少的社會責(zé)任。【參考文獻】[1] [J].2006（7）.[2] [J].2004（3）.[3] [M].北京:商務(wù)印書館，1983.[4] 童旭，李雪蓮，大學(xué)生消費思潮的問題及對策，哈爾濱學(xué)院學(xué)報，2003（12）.[5] 張美紅，大學(xué)生的消費特點與消費趨勢分析，經(jīng)濟師,2006（8）.第三篇：大學(xué)生消費心理分析大學(xué)生消費心理分析提要:大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，具有特殊的消費心理和消費行為，消費需求旺盛，追求新穎,消費沖動而又不具有理性因此。此次問卷的內(nèi)容主要包括學(xué)生的基本信息，如性別、年齡、年級、家庭年收入及家庭所在地區(qū)，學(xué)生的消費支出水平及消費心理、消費觀念等幾個方面。樣本顯示，%。為了維持自己的開支，有的學(xué)生同時兼任幾份家教，并利用空閑時間到街頭散發(fā)傳單、推銷產(chǎn)品，在調(diào)查中顯示，約48%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費支出呈現(xiàn)多層次性。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和競爭局面，大學(xué)生用于提高自身素質(zhì)的花費也在日漸增多，這是近年來大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的新變化。例如美容美發(fā)以及化妝品的改變與選擇，可跟多的是盲目的跟隨潮流走，又貪圖商品的便宜，%使用的是50元以下的，卻不知太便宜的對皮膚不好。攀比心理，大學(xué)生在校期間為了適應(yīng)社會也越來越明顯，表現(xiàn)出了別人有我也要，我要更好的趨勢。班級、宿舍每個成員的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)成績以及平時學(xué)習(xí)時間的利用都成了其他成員最直接的“參照物”。因此在大學(xué)生的消費方面從眾心理會導(dǎo)致無謂的浪費甚至?xí)B(yǎng)成惡習(xí)。炫耀心理實際上是一種超越自我客觀價值的自我虛構(gòu)表現(xiàn)在生活消費領(lǐng)域就是對物質(zhì)生活的高欲望。這種現(xiàn)象也會對周圍的同學(xué)產(chǎn)生影響，重物質(zhì)的消費蔚然成風(fēng)。大學(xué)生處于。大學(xué)生作為一個獨特的群體，他們的消費心理往往相互影響，相互攀比，他們消費時由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人一致的消費行為，看到別人購買某種物品時，不管自己是否需要，也要追隨去購買，滿足自身的虛榮心理，在全球化時代，大學(xué)生與世界的交往日益密切，西方時尚的“消費主義”也日漸對大學(xué)生的消費觀念產(chǎn)生了不少估量的影響?，F(xiàn)代是信息社會，媒體成為大學(xué)生獲取信息的方便快捷的途徑，媒體通過制作大量形象和信息，向大學(xué)校園傳遞著外界的消費潮流和時尚，常使處于成長中的大學(xué)生不能夠真實地認識現(xiàn)實世界，成為信息的被動接受著，跟隨著媒體創(chuàng)造出的新潮流亦步亦趨，在消費上失去應(yīng)有的判斷力，造成很多非理性的盲目消費。營造良好的外部環(huán)境。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生獲取消費信息的主要渠道之一是媒體，大眾傳媒成為大學(xué)生了解社會生活的主渠道，成為聯(lián)結(jié)社會環(huán)境和校園環(huán)境的橋梁和紐帶。明確消費是為了健康的生存，消費是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，而不能被媒體所左右，人的消費應(yīng)該具有理性，更多的無謂消費并不等于自身價值的提高，要引導(dǎo)大學(xué)生控制消費的沖動性和被動性。家長要轉(zhuǎn)變 無私奉獻 的無遏制供給觀念，適當(dāng)提供給大學(xué)生的消費，同時還應(yīng)該把上一代勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德言傳身教給子女，切忌自己平時消費時大手大腳，無預(yù)算，鋪張浪費等不良消費行為，幫助子女形成健康的消費觀念。把傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代消費觀結(jié)合起來的消費觀念，既繼承了中華民族一貫倡導(dǎo)的節(jié)儉消費的傳統(tǒng)美德，又承接了提倡積極消費的現(xiàn)代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質(zhì)生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結(jié)合起來。中國經(jīng)濟日益融入全球化浪潮，代表世界先進消費倫理觀念的綠色消費將對人們的消費觀念產(chǎn)生巨大沖擊。他們處于信息化的時代，處于日新月異的新世紀，他們追求個性張揚，同時他們并不排斥與群體保持一致，想占有大學(xué)生市場，必須首先了解這個群體的整體市場特征。從大學(xué)生的消費狀況分析，不論大學(xué)生的基本生活消費中的衣食住行消費，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費中的學(xué)費、書雜費、電腦花費等，不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費，還是大學(xué)生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。大學(xué)生在閑暇生活中的閱讀范圍傾向于實用類、娛樂類書籍，而不是理論類比較枯燥的書籍。因此,往往表現(xiàn)為不會理財,不能根據(jù)自己的實際情況合理安排消費。個性的張揚使得他們緊跟潮流，同時出現(xiàn)了不少同學(xué)片面追求物質(zhì)享受,把錢花在吃喝玩樂上。有的學(xué)生手機是當(dāng)下最流行的，穿的衣服是國內(nèi)甚至國際知名品牌，用的東西也是最好的，更有甚者，嫌學(xué)校宿舍條件不好，每個月花三四百元在校外租房住。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生的消費類型已逐步由“生存型”向“享受與發(fā)展型”轉(zhuǎn)變，盡量使自己的生活更加舒適，超前消費被大學(xué)生們廣泛認可。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費的熱點。大眾文化離不開青年大學(xué)生的參與、烘托和鼓噪。他們的這種多元化價值目標，一方面使大學(xué)生的思想活躍，有益于大學(xué)生充分發(fā)揮個人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財，理性消費，另一方面，也可能導(dǎo)致大學(xué)生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費類型來。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)用和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。但同時，同樣作為接受高等教育的大學(xué)生，他們站在資訊的最前沿，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力，使得他們在消費中顯露出與已就業(yè)的新富群體接近的消費特點。圖表16：大學(xué)生/同齡人/新富人群各類產(chǎn)品擁有率（單位：%）大學(xué)生的同齡人（已就業(yè)）在校大學(xué)生 大學(xué)畢業(yè)后的新富人群飲料 頭發(fā)定型產(chǎn)品 速溶咖啡 方便面 餅干/威化/派 冰淇淋/雪糕 銀行卡 運動鞋 運動休閑服裝 臺式/筆記本電腦 打印機 移動電話 （來源：《2004中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究報告》）圖表17：大學(xué)生消費傳承圖大學(xué)生的同齡人（已就業(yè)）在校大學(xué)生 大學(xué)畢業(yè)后的新富人群飲料 頭發(fā)定型產(chǎn)品 速溶咖啡 方便面 餅干/威化/派 冰淇淋/雪糕 銀行卡 運動鞋 運動休閑服裝 臺式/筆記本電腦 打印機 移動電話 （來源：《2004中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究報告》）消費差距兩極分化“一月五百貧困戶，千兒八百剛夠住，兩三千元是扮酷，四千五千真大戶”——這是流傳于某些高校中的順口溜。打工是無可奈何的選擇,學(xué)習(xí)是無法逃避的責(zé)任,讓一些貧寒子弟陷入了兩難的困境。品牌商品不僅僅蘊含經(jīng)濟價值，而且有文化價值。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。當(dāng)他們的消費權(quán)益受到侵犯時，他們會用法律保護自己的權(quán)益。另外大學(xué)生消費的情緒性還表現(xiàn)在消費上的連續(xù)性，消費一次后如果感覺很滿意，就可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費。他們注重商品的品牌，名牌對大學(xué)生的吸引力很大；同時他們對商品包含的情感內(nèi)涵和事物的外在形象出比較看重，他們喜歡各種代表不同意義的商品，如紅玫瑰代表愛情；他們也容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點，受廠家廣告等影響比較大。追求時尚，這對于企業(yè)來說也比較容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。②父母在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。但是相反，一些來自發(fā)達城市的學(xué)生們，父母為他們創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，他們的東西什么都是好的，父母每個月給的生活費用也夠他們“揮霍”，在零用錢掌握得比較自由的情況下就會把剩余的錢花費在發(fā)型、服裝、飾物和MP3等娛樂性的物品上。大學(xué)生們生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，他們遠離父母，他們的人生觀和價值觀正在趨于成熟階段，因此這個時期非常容易受社會上不良風(fēng)氣的影響。增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力是現(xiàn)今的大學(xué)生在激烈競爭的社會中生存的必備因素。大眾的消費觀念和消費方式都有了前所未有的改變，在解決基本溫飽的前提下，大家更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與款式等其他的特征，而那些先富起來的人，對產(chǎn)品的要求更高。各種商品的廣告，鋪天蓋地地走進大學(xué)校園，他們喜歡追趕潮流，更喜歡潮流合理地應(yīng)用在自己身上，這樣不但提高了自己的審美能力，適合社會的發(fā)展，而且還使自己變得更加自信。因此，對于大學(xué)生的消費觀念，作為老師和家長就應(yīng)適當(dāng)?shù)募右员O(jiān)督，以幫助他們樹立正確的消費觀。另外，大學(xué)生也要具有消費者的維權(quán)意識，進入大學(xué)，已經(jīng)開始慢慢地融入社會，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復(fù)雜的社會，大學(xué)生要學(xué)會維護自己的合法權(quán)利。未來掌握在自己的手中，只要積極女力，為自己的未來努力，相信明天會更好，將來的物質(zhì)生活不會比別人差的。學(xué)會和銀行打交道，不要以為去銀行僅僅是取錢和存錢那么簡單，即便是簡單的存款，也能從中學(xué)到不少理財知識。勤工儉學(xué)是目前最常見的大學(xué)生“開源”方式，協(xié)助老師做研究、做家教、到一些公司或企業(yè)兼職打工??這些都是能夠幫助大學(xué)生增加收入的辦法。如果把這些錢存進銀行，還能得到一筆不小的利息。盡管這些投資相對存款而言帶有一定的風(fēng)險性質(zhì)，但只有通過“實戰(zhàn)”才能更好地了解投資市場，為將來步入社會后進行投資積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這個龐大的購買大軍中，女性大學(xué)生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。一：影響女性服裝消費心理的因素一．女性大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。因此，大學(xué)生的消費能力是有限的。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學(xué)生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。在服裝品質(zhì)相差無幾的時候她們寧可多逛幾家商店買一件98元的衣服也不愿立刻買下一件100元的衣服。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。這種現(xiàn)象在那些名牌大學(xué)尤其突出。對于流行的追隨在不同性別、不同年齡、不同性格的人群中表現(xiàn)出較多的差異。現(xiàn)代都市人由于家庭和工作的壓力都渴望擺脫都市喧囂向往舒適、寧靜、自由的生活。二：營銷建議（一)生產(chǎn)量身定制的產(chǎn)品以打動顧客“顧客滿意是最好的質(zhì)量”,服裝企業(yè)要深入了解中青年女性消費群的心理特點、消費行為特點及其變化趨勢,開發(fā)、生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。(二)制定物美價廉的價格以吸引顧客中青年女性消費者大多為經(jīng)濟型的消費者,購物時對產(chǎn)品價格十分敏感,“物美價廉”是她們購物的基本標準[4]