【正文】 品富含植物精華39。說服終端鋪貨時，也抓不住終端商與企業(yè)合作的利益點，吸引不了終端銷貨。春夏之交，企業(yè)要把涼鞋推向湖北市場，她被企業(yè)派出當鋪貨員。在以后鋪貨的過程中，她也是只要遇到客戶拒絕，就沒有勇氣繼續(xù)推銷下去，當然也不明白雙方合作目的及終端銷貨的得益。1．鋪貨與促銷活動脫節(jié)（1）促銷活動已經(jīng)投入很久，產品卻沒有及時鋪向市場，消費者在市場上找不到該產品。這種銷貨與促銷的脫節(jié)，不僅造成了促銷費用的浪費，而且終端鋪貨的積極性也受到了損傷。如白酒在銷售旺季，競爭很激烈，新產品進入的壁壘相應也很高，不容易鋪貨，成本也很大。通過表格的填寫，企業(yè)對銷貨人員的工作情況進行監(jiān)督控制，還可以從中及時了解終端動態(tài)，建立客戶檔案，為以后建立客情關系打下基礎。（2）鋪貨行為不能得到有效監(jiān)督不同市場存在不同的情況，有的地方人們觀念比較新，易于接受新產品：有的地方傳統(tǒng)觀念比較濃，不易接受新產品：有的經(jīng)銷商與廠家合作很好，可有的經(jīng)銷商根本不愿與廠家合作等等。但過了一段，消費者根本就沒有”喝“到金戒指，經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商早已通過先進儀器的探測取走了酒盒內的金戒指。而為了增加進貨量，就將手中的貨物低價拋向市場，引起了市場混亂，而此食品企業(yè)又缺乏相應的監(jiān)督機制，任其發(fā)展蔓延，終于被競爭對手擠出該市場。好不容易建立的市場回貨物供應不及時而丟失。鋪貨時，部分產品在運輸過程中出了問題，可企業(yè)由于資金不夠，根本就沒有設立專門的服務部門，如何能保證”三包“承諾的兌現(xiàn)呢？（2）鋪貨人員與企業(yè)的其他部門協(xié)調不好湖北一生產”洗得凈牌洗衣粉企業(yè)，其銷貨人員在打開河北某地市場時，向經(jīng)銷商承諾一旦鋪上貨，銷出去，廠家給5%返利，立即兌現(xiàn)。注：日報表需含10家以上的有效拜訪）二：按時參加公司組織召開的各項會議或活動：每周一、二、三、五上午8：30銷售部早會，以學習為主每周四、六下午5：30銷售部夕會，以總結客戶分析為主三：提交各種報表于銷售內勤，由銷售內勤進行匯總:每日下午6：00之前當日的工作日志，需將各項事宜交代清楚每周六下午6：00之前本周客戶檔案當月月底最后一個工作日內每季度總結計劃每周六進行一次貨品的清點與備貨。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。六：相關處罰：、簽退且沒有提出請假/外出申請的視為礦工或者遲到，按公司考勤獎懲標準進行處理。，經(jīng)查實一律辭退，情節(jié)嚴重者移交司法機關處理七：本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。對網(wǎng)絡絡渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道。故此，在很短的時期內就得完成鋪貨目標，是高效鋪貨的顯著特點之一。第二階段 15 天，再完成 15%。為了解決高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件?，F(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。、建立鋪貨管理制度。、規(guī)范產品陳列標準。本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部 / 商超等)而且還要想方設法將產品鋪給“消費者”，業(yè)務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷 From 手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。統(tǒng)一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務的專業(yè)素質，而且避免業(yè)務人員即興發(fā)揮，不著邊際。合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。、集中企業(yè)資源點上突破，打造示范。業(yè)務員在鋪貨過程中容易選擇關系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端，使自身的原有網(wǎng)絡并沒有擴大限制了市場的占有。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設，以 期通過終端市場的快速啟動，迅速推進產品上市、提升產品覆蓋率和占有率、加 強終端市場控制力，提升市場競爭優(yōu)勢。消費范疇已經(jīng)不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費品。物流成本占據(jù)整個銷售成本的 1/5。這種特殊的物流特點決定了啤酒在銷售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多。啤酒作為笨重，低價值產品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費的比例在中高端市場上不占主流。在消費價格認知上有主流從眾的特點。產品數(shù)量：5000 箱。且要求批發(fā)商具備一定要求，如：信譽好、有一定的客戶基礎、真誠與我方合作、有合法營業(yè)手續(xù)、資金 較充足，批量大等。POP 廣告與首次鋪貨同時進行，貨到廣告到，在首次鋪貨時，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報、宣傳畫冊、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進銷售。2．價格策略強調“穩(wěn)中求變”。A．對于商場、超市等專業(yè)性銷售場所，采用價格折扣。D．對于特別大的有要求的夜場、商場、超市等我們則派人員，實現(xiàn)人員促 銷。行業(yè)的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷方式、溝通等都存在著巨大差異。鋪貨監(jiān)控加強賬務管理，保障風險最小。加強廠商交流：保障雙方信息暢通。處理客戶退換貨。甲方對乙方的供貨價格為零售價格的______折，3甲方對乙方鋪貨期限為：一個月，一個月后如有產品剩余，請將其退還，并不得影響甲方二次銷售，如有一個月后沒有退其產品，或產品已損壞，乙方需按上貨價賠償甲方損失，乙方銷售額滿一萬元者可享受報銷廣告費用兩百元內，但需甲方實地確認。7 生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至2012 年____月____日止，合同簽約地為____________________________________，如雙方同意續(xù)約，應在本合同有效期屆滿前二十個工作日內簽署書面的續(xù)約協(xié)議。鋪貨期間甲方有權利要求乙方調換貨品以促進銷售。結算：合同期內鋪貨產品貨款作為鋪底，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產品，不能歸還或損壞者則按原成本價結算。甲方：乙方：簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：日期：年月日