freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

酒店萬圣節(jié)營銷方案(范文大全)-預覽頁

2024-11-15 23:12 上一頁面

下一頁面
 

【正文】 間,散平均價:160元/間 開房率:85%即152間/日每日收入:團:9576元,散:7296元二個月總(62天)收入:,月平均: A、各月工作重點:7月份:加強署期師生活動促銷,加強商務散客促銷。每天收入:團隊:,散客:會務設施和其它代理收入:總計:萬元第五章 市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。一、銷售部:旅行社客源(1)把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調(diào)部人員進行公關。我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載 智慧接觸,網(wǎng)聚精彩智網(wǎng)(4)開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴、贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。(2)交通工具上的宣傳:如:飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務,海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。同時還有酒店位置圖。四、提高回頭率通過促銷,把客人引進來,留住客人,提高回頭率是最關鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。(3)為了便于對代表考核,凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務和 提成(總公司客人計入任務,但不計提成)。(請按時結算,此事僅限 總經(jīng)理、財務部經(jīng)理、會計、銷售部知會,誰泄漏消息,嚴肅處理)銷售部編制:6人。(4)文員:1人(負責日常工作、網(wǎng)絡訂房銷售業(yè)務)。說明:*提高散客房價、入住率,降低開房率。在歷經(jīng)無數(shù)次換將之后,找來了一位酒店策劃人,對他說:“我沒錢給您,您救活我酒店,我每月給您20%的營業(yè)利潤”。在周邊廣州、深圳、珠海3個城市設立辦事處,每個辦事處每月人工加辦公費用都在2萬元左右,每年費用高達60多萬;酒店還有負責拜訪客戶的商務合約團隊,兩臺車的總費用每年4萬元左右,加上11人的商務合約客戶維護營銷團隊的工資加提成,其他人平6000元,每年綜合費用高達100萬。問題:酒店電話營銷,具有七大優(yōu)點,趕快拿起筆總結一下,看看你能總結出來幾條?第三、會議營銷贏利法酒店的“一卡通”“充值卡”,一聽到這個皇冠卡那個鉆石卡,不但顧客煩,酒店銷售人員更煩,靠一對一地推銷,根本銷售不出去。賓客根據(jù)編號,到了桌邊每桌有桌長歡迎入坐,會場異常熱鬧,賓客們快樂著,沖動著,他們想知道有什么好事即將發(fā)生,背景音樂響起,接下來主持人出場了,投影幕上出現(xiàn)了“節(jié)省開支等于賺取利潤”等內(nèi)容,介紹“一卡通”的讓利幅度,說購買“一卡通”如何如何的好,當賓客們沖動的時候,每桌的桌長開始行動了,她們主動引導客戶上主席臺,會場開始進入高潮,主持人不斷報“好消息,好消息,某某董事長成為我們的帝王會員,購買了20萬元??”,現(xiàn)場掌聲不斷,不斷有賓客被快速帶上主席臺,在這種激動快樂的氛圍中,在這種不斷有人上臺的攀比中,主持人不斷“報好消息,報好消息??”,緊迫感、購買欲,激動的音樂,客戶競相攀比,猶如一場游戲般,不斷有人刷卡成交。怎樣查找適合自己的關鍵詞呢?最有效地方法有兩個,一般通過百度后臺,這你可能沒有賬號,那你可以通過,找準了關鍵詞,還得進行關鍵詞布局,行話叫“title”寫法,誰先誰后,選擇長尾關鍵詞,還是直接用個關鍵詞堆積?到底用多少字?一般“title”建議大家不要超過32個字節(jié)。原因之一,是沒有選擇好網(wǎng)站程序,代碼也寫得不干凈,因為靜態(tài)頁面遠遠比動態(tài)頁面排名靠前,這是最簡單的事實。當然,還有其他很多要做的推廣,比如群郵件,郵件群發(fā)器,論壇發(fā)帖,外鏈(友情鏈接)等等,都是要做的。有什么辦法可以解決這個問題呢?酒店營銷策劃人前去診斷,只用了而一個辦法,就把周邊一部分臺商骨干引進了酒店消費,用什么辦法呢?策劃人從酒店選拔了一名優(yōu)秀的文員,通過協(xié)商,免費派送給臺商協(xié)會做文員,每月工資全部由酒店支持,臺商協(xié)會不用承擔一點成本,三個月不到,這個文員參與了臺商會各類的文職工作,包括聯(lián)絡臺商成員、會議籌辦、文案處理等,很快跟臺商各成員骨干打成一片,派遣的文員除了酒店的一份工資外,每月還按時得到酒店客戶介紹的提成。于是大禮盒月餅出來了,十個裝,把本應每盒售價130元的月餅,標價高達380元/盒,這是客戶的需求問題,送價格高的有面子。因為,無論身價億萬的富翁,還是身無分文的平頭百姓,人性的弱點之一,就是人人都有貪便宜的心理,每次策劃,都可以集中幾百甚至上千人的消費人群體。在母親節(jié)前一天,確定酒店內(nèi)部售票任務完成數(shù)量,結合酒店外來報名數(shù)量,預估明天現(xiàn)場自來客人數(shù),匯總賓客總?cè)藬?shù)給西廚準備餐料,在廣東的四五星級酒店,娛樂、桑拿、沐足三個部門的編外人員最少有300人,加上銷售人員任務100張,酒店各營業(yè)部門管理人員任務200張。因為母親用餐是免費的,還有禮物領取,母親知道后,做兒女的敢不帶老人來嗎?問題:“免費的是最貴的”,這是我們常用的吸引客人形成羊群效應的手法,你還可以想出10個活動哦第八、聯(lián)合營銷贏利法有一這樣家酒店,除了沒有中餐,客房、娛樂、桑拿、沐足、西餐、康體中心等一應俱全,因為中餐成本太重,被砍掉后改為沐足。消費券上規(guī)定每個部門消費每次僅限一張:“夜總會消費可當50元現(xiàn)金使用,其他部門可當20元現(xiàn)金使用”。這樣一來,不但吸引了客戶,竟然把韓國料理、日本料理的老板娘最后都變成酒店忠實客戶,他們不但帶客人來消費,沒事時自己也去KTV消費。每天開班前會,夜總會服務員站在停車場排列成八大排,為了說話能讓他們聽到,只能左邊站四長排,右邊站四長排,站在中間說話稍微有點風,很多員工就聽不到,這么多服務員,吃、喝、住、工資成本是一筆龐大的開支。娛樂KTV是勞動密集型部門,KTV需要人海戰(zhàn)術,DJ服務員這個模式,很快在中國大陸得到了快速復制,發(fā)達的浙江寧波市,直到2004年才有DJ服務員的出現(xiàn),今天,DJ服務員還在延續(xù)。今天區(qū)域制在東莞乃至大陸得到快速的復制,為東莞乃至外地的娛樂業(yè)發(fā)展起到了一定的促進。有一次,地震期間,當各家酒店都在捐款捐物的時候后,這家酒店當然也在積極行動,但是,這家酒店卻聯(lián)系當?shù)匮?,開展無償獻血活動,當所有捐款酒店名單羅列在一起報道公布的時候,這家酒店的獻血活動,卻得到了大篇幅獨立報道,這就是事件營銷之間的區(qū)別。最后,酒店營銷策劃,必須建在市場需求、用心服務、正義正面的基礎上,目的在于不斷滿足消費者的心理需求,營銷4p告訴我們,產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)的重要性,在多年沒的酒店實踐中,我們發(fā)現(xiàn),客戶顧客真正購買的是兩個字:感覺。以下是筆者(中國餐飲經(jīng)營)收集整理的一些營銷技巧。異國情調(diào)的設計 餐廳選用某一國的特色來設計布置,收集該國的民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾,用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛,其 家具、設備也有一定的異國特色,營銷該國的菜肴或酒水。運動餐廳 有些餐廳在一側(cè)設小型室內(nèi)高爾夫訓練場,依照顧客打入洞次數(shù),餐廳可打折扣。明星餐廳 在餐廳內(nèi)張貼各種明星們的照片(也許是當代大紅大紫的明星的照片,也許是幾十年前聞名的明星照片),陳列明星們用 過的東西(衣飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲,并附有簡介,以吸引客人,尤其追星族人。禮拜二又變成“威尼斯之夜”,場景也隨之改更。這包括餐廳經(jīng)理、廚師、服務職員以及顧客。當然我們但愿以此贏得更多的生意。經(jīng)理無論在什么地方,甚至在社交場合,對遇見的每個人,特別是接待員和秘書要非常禮貌,面 帶微笑但不外分地一邊向潛伏顧客作自我先容,一邊遞上手刺。對重要客人,廚師可以切身端送自己的特色菜肴,并對原料及 烹制過程做簡短先容。但是有些口頭建議不起作用,如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”,而另 一些則具有良好的效果,如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好,恰好配你們訂的鰈魚片”。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的 冰淇淋”來得有誘惑力。在潛伏顧客中的影響尤其大。所以對報怨客人應給予一個補救機會,即提供免費服務,或折扣優(yōu)惠等 方法,糾正顧客對本產(chǎn)品和服務的偏見,使他們再度光臨,并樂于向別人推薦你的餐館三、服務花招與營銷 寓營銷于提供的額外服務中是常見的營銷方法。表演服務 用樂隊伴奏、鋼琴吹奏、歌手駐唱、現(xiàn)場電視、卡拉oK、時裝表演等形式起到營銷的作用。一般說來,餐廳在缺少 廣告經(jīng)費時,才會考慮采用借約廣告。如你擁有某信用卡公司的信用卡,則應及時與他們?nèi)?得聯(lián)系,但愿他們給你登廣告。標志牌 標志牌都應具體地說明餐廳的名稱和地址,告訴顧客餐廳待售的服務,有助于說服潛伏的顧客到餐廳來。其制作同樣要和餐廳的形象一致,經(jīng)專業(yè)職員之手。電梯內(nèi)的餐飲廣告 電梯的三面通常被用來做餐廳、酒吧和娛樂場所的廣告,這對顧客是一個很好的營銷方法。常見的內(nèi)部宣傳品有;按期流動節(jié)目單 餐廳將本周、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷后放在餐廳門口或電梯口、總臺發(fā)送、傳遞信息?;鸩窨啥ㄖ瞥筛鞣N規(guī) 格、外形、檔次,以供不同餐廳使用。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。折扣優(yōu)惠 折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。所以折扣考慮以下因素:(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)目和增加銷售額;(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間;(3)是否非價格折扣不可,能否采取其他措施進步銷售額;(4)價格折扣后能否保本,能否盈利。另外房內(nèi)用餐菜單和宴會菜單等都具有同樣的營銷作用。它可以渲染氣氛,通過其烹制,讓客人看到形,觀 到色,聞到味,從而促使他們的沖動型決議計劃,使餐廳獲得更多的銷
點擊復制文檔內(nèi)容
教學教案相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1