【正文】 相關(guān)對接人員，此人員有權(quán)審核、批準(zhǔn)（或不批準(zhǔn)）乙方提交的營銷策劃方案以及其他本合同約定的文件，并要求乙方進(jìn)行完善、調(diào)整或補充。如因確認(rèn)工作引起的延誤，乙方策劃設(shè)計時間可相應(yīng)順延。如因甲方原因?qū)е滦薷?、調(diào)整工作的延誤，乙方可延長工作期限。甲方支付費用后，乙方需開具合法的服務(wù)業(yè)發(fā)票，如不能提供有效發(fā)票或提供其它合法發(fā)票的，甲方有權(quán)根據(jù)稅法的規(guī)定代扣代繳。本合同服務(wù)內(nèi)容不包括項目所需物料（如產(chǎn)品畫冊等）的VI設(shè)計類、電視廣告制作類，如需服務(wù)，甲方需另行支付相關(guān)服務(wù)費用。第五條附加條款因項目需要，及甲方要求乙方至非項目所在地之其它城市出差時，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方相應(yīng)差旅費、差旅補助及工作所需費用；相關(guān)費用按照實際使用情況以發(fā)票為準(zhǔn)，實報實銷。若乙方負(fù)責(zé)制訂的營銷策劃方案、建議等未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)就擅自實施，視為乙方違約（但甲方在合理的期限內(nèi)未批準(zhǔn)視為批準(zhǔn)的除外），乙方應(yīng)自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的費用，由此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)據(jù)實賠償。甲方對乙方提交的服務(wù)成果不審批或本合同項目停緩建，甲方均應(yīng)支付應(yīng)付的服務(wù)費。第八條保密條款未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。本合同自雙方簽字蓋章后生效。本合同書簽訂之日起，乙方即開始項目營銷策劃、銷售代理工作。：廣告設(shè)計、平面設(shè)計、制作、創(chuàng)意表現(xiàn)、文案撰寫等服務(wù)《前期策劃報告》結(jié)束后開始執(zhí)行。合同期限：本合同簽訂之日起至?xí)憾?010年12月30日（因甲方開工時間延后或施工進(jìn)度延遲則自動延長合同有效期至完成銷售指標(biāo)），至此合同期滿結(jié)束，雙方的委托關(guān)系自然終止。提供項目裝修樣板房及售樓處物品、設(shè)備供乙方銷售使用：樣板房具體房號及裝修標(biāo)準(zhǔn)雙方另行協(xié)商；售樓處物品、設(shè)備含：4條安裝到位具有來電顯示的直撥電話線及電話機，辦公家具、空調(diào)、飲水機，（寬帶線2條、電視1臺、音箱、功放1套）安全帽、檔案柜、洽談桌、椅子、沙發(fā)等一次性投入銷售必須的設(shè)備。及時審核確認(rèn)乙方制定的各單元底價表，甲方可根據(jù)銷售情況調(diào)整乙方對外銷售表價，但須經(jīng)雙方協(xié)商確認(rèn)。第四條：乙方責(zé)任（一）營銷策劃工作乙方根據(jù)甲方提供的《項目工程進(jìn)度計劃》開展項目營銷策劃執(zhí)行及銷售執(zhí)行的計劃工作。上述活動方案和有關(guān)費用需經(jīng)甲方審核蓋章確認(rèn)。建立專業(yè)化、形象良好的銷售隊伍。負(fù)責(zé)督促購房客戶按《認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》的約定按時交款，督促購房客戶執(zhí)行購房合同中的各項條款。合同期滿后，乙方必須將銷售部門的客戶咨詢記錄、檔案等有關(guān)資料按實移交給甲方。第五條：住宅及商業(yè)房代理銷售均底價見合同附件。（二）、乙方完成的銷售業(yè)績系指在規(guī)定期限內(nèi)客戶簽署正式《商品房買賣合同》的銷售面積，代理費結(jié)算則以《商品房買賣合同》簽訂的總價款為準(zhǔn)。乙方根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的銷售策劃文本成果和甲方提供的《項目工程進(jìn)度計劃》進(jìn)行項目形象策劃并提交本項目形象策劃文本（書面和電子文本）成果?！肚捌诓邉潏蟾妗方K稿后五個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付費用拾萬元整。以雙方約定的各單元銷售底價（見本合同附件）為溢價計算基礎(chǔ)。若甲方關(guān)系客戶低于雙方確認(rèn)的底價成交，則以該單元底價進(jìn)行統(tǒng)計和結(jié)算?？蛻粼诤炇鹕唐贩抠I賣合同、交清首期房款并按照銀行的書面要求提交按揭材料后，甲方應(yīng)按合同付款條件支付該單元的代理費用。若乙方在良好銷售形勢的基礎(chǔ)上，計劃縮短全盤銷售周期（銷售率達(dá)到90%），則乙方傭金和溢價分成的具體計算方式和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及全盤銷售均底價雙方可協(xié)商調(diào)整，另簽訂補充協(xié)議。（二）乙方所有廣告宣傳內(nèi)容對外發(fā)布和宣傳前均應(yīng)經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)。（五）甲乙雙方商定本案廣告宣傳費用（不含售樓處裝修、模型、樣品房土建及裝飾費用）由乙方在銷售推廣各階段分期提報，經(jīng)甲方批準(zhǔn)并簽章備案后由乙方分階段組織實施。甲方審定確認(rèn)的廣告內(nèi)容及實施進(jìn)度，付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施等可對客戶承諾的相關(guān)內(nèi)容為本合同的附件，由甲方監(jiān)督實施。第八條：違約責(zé)任除本合同約定的事由外，代理期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。如甲方無故違反委托乙方獨家代理的約定，在本合同期內(nèi)委托任何第三方代理銷售的，甲方須向乙方支付本項目銷售總額的 1%作為違約賠償，乙方并有權(quán)選擇提前解除本合同。如遇不可抗力而影響銷售，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同可由雙方協(xié)商選擇順延或終止。本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，自雙方代表簽章之日起生效。協(xié)調(diào)、處置營銷過程中非法干擾與矛盾。三、目標(biāo)任務(wù)考核：2013年8月30日前為宣傳、招商推廣期。甲方每季度結(jié)算支付乙方代理傭金及溢價分成扣留總金額的20%作為保證金，如未完成銷售任務(wù)，該階段的保證金不予支付給乙方。住宅每超出200元/㎡、結(jié)算底價就加上200元/㎡結(jié)算溢價分成。其代理傭金由乙方與債主重新達(dá)成協(xié)議執(zhí)行。六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。4）產(chǎn)品包裝。價格策略。使產(chǎn)品價格更具競爭力。五糧液黃金酒品牌定位戰(zhàn)略——本案例受邀《哈佛商業(yè)評論》整理，刊于其中文版2011年4月號作為一個剛剛推出的新品牌，黃金酒從一面世就獲得了業(yè)內(nèi)和媒體的超高關(guān)注度，這不僅因為2008年底各大電視媒體鋪天蓋地的“送長輩，黃金酒”的廣告，還源于五糧液集團和史玉柱巨人投資的雙重背書。應(yīng)該說黃金酒很好的集合了五糧液集團和巨人投資在品牌、技術(shù)、資金和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢。一波三折的合作成美營銷顧問公司（以下簡稱“成美”）第一次接觸黃金酒項目是在2007年7月，當(dāng)時巨人投資副總裁程晨了解到成美為王老吉涼茶制定品牌定位的情況后，帶領(lǐng)黃金搭檔公司市場部到廣州與成美進(jìn)行了初次接觸。眾所周知，巨人投資一旦看準(zhǔn)一個目標(biāo)市場后，會狂風(fēng)暴雨般重兵投入以達(dá)成目標(biāo)，但鮮為人知的是該公司還有一個不成文的慣例——在旗下品牌形成穩(wěn)健的銷量和領(lǐng)先的市場地位后，才會考慮進(jìn)入下一個新目標(biāo)市場，而選擇進(jìn)入哪個新市場往往會進(jìn)行長達(dá)數(shù)年非常細(xì)致的研究和評估，正可謂審時度勢，謀定后動。其中香煙雖然選擇的比率很高，但屬于國家壟斷行業(yè)，巨人投資無法介入。巨人投資在保健食品方面積累了豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，在如何與其他禮品酒形成差異的考慮上，他們選擇了添加保健功能。巨人投資在禮品和保健食品市場上擁有多年的成功經(jīng)驗積累和一支8千人的隊伍，并為推廣新品準(zhǔn)備了5億元的項目資金，再加上椰島鹿龜酒的前車之鑒，按常理巨人投資應(yīng)該可以下定決心大干一番了。并且在品牌定位制定方面，巨人投資也不再進(jìn)行比稿競標(biāo)，直接選擇成美進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究制定。作為禮品酒，黃金酒送給誰？首先，黃金酒已經(jīng)明確是在禮品酒市場進(jìn)行競爭。在禮品市場中，送領(lǐng)導(dǎo)、求人辦事等功利型送禮市場較為特殊，此類禮品的一般高價值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價格廣為人知，而新品牌難以短期內(nèi)企及。消費者調(diào)查顯示，如親朋好友間禮品預(yù)算超過200元，主要是送給和自己關(guān)系親近的長輩，包含夫妻雙方的父母、叔伯等等。因此黃金酒的產(chǎn)品與送給作為老年人的長輩是匹配的。無論從保健食品還是從露酒的定義看，保健酒都首先是食品，應(yīng)該具有酒的一般共性，能調(diào)節(jié)人體機能或具有營養(yǎng)補益的功能，而不以治療疾病為目的。一種是將黃金酒定義為是飲料酒，黃金酒應(yīng)該具備酒的一般共性，消費者選擇這種產(chǎn)品是基于酒的基本屬性“好喝”，是種享受，而保健功能是增加的一個新利益。由于傳統(tǒng)藥酒在消費者頭腦中的認(rèn)知主要是針對疾病的，加之過去不少保健酒宣傳過度夸大療效，將保健酒包裝成壯陽補腎、祛風(fēng)濕甚至包治百病的神藥，導(dǎo)致中國消費者將保健酒和藥酒混為一談，消費選擇保健酒主要是基于藥品的基本屬性：藥效，而酒只是產(chǎn)品的一個劑型。因此成美分別對禮品白酒和禮品保健食品進(jìn)行研究。這意味著消費者觀念中保健酒和藥酒是混為一談的，認(rèn)為都是用酒去浸泡中藥材。消費者最看重的是藥效，他們心目中好的保健酒（藥酒）應(yīng)該是傳統(tǒng)中藥企業(yè)如同仁堂生產(chǎn)的，用的是道地藥材，對泡藥材的酒則只關(guān)注酒精度是否夠高（他們認(rèn)為只有高酒精度的酒才能將藥材中有效成分泡出來），聞著要有明顯的藥味，顏色應(yīng)該是紅色、茶色或金黃色，口感有一點點甜。消費者對保健酒的既有觀念，對于研究定位非常關(guān)鍵，因為根據(jù)心理學(xué)中“選擇性記憶”的原則——如果推廣內(nèi)容出現(xiàn)與消費者既有觀念沖突就會導(dǎo)致信息被大腦排斥，這也是定位理論強調(diào)消費者觀念難以改變的基石。消費者送酒無論是送保健酒還是白酒都是送給平時飲酒的人，而且送了保健酒一般就不再送白酒。再者，作為保健食字號產(chǎn)品的黃金酒如果強調(diào)藥效按照傳統(tǒng)保健酒營銷思路操作，還面臨一個保健品行業(yè)信任度缺失的現(xiàn)實障礙。但成美認(rèn)為這與巨人投資選擇進(jìn)入禮品酒市場的初衷一定程度上相違背——禮品酒市場絕大部分是白酒，其次是紅酒，而保健酒在其中所占比例很?。〝?shù)據(jù)支持）。白酒是中國獨有的傳統(tǒng)酒，屬世界六大蒸餾酒之一。若黃金酒僅僅強調(diào)保健功能，而忽視酒的色香味，是永遠(yuǎn)無法細(xì)分白酒市場的，因為保健和好喝是兩種不同的基本需求。高度白酒雖然好喝但消費者普遍認(rèn)為白酒傷身，對肝腎等不利，尤其是高度白酒對身體傷害更大，高度酒并不適合老年人飲用。同時五糧液集團作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。因此在整體上體現(xiàn)白酒的享受下，黃金酒應(yīng)該利用消費者觀念中滋補酒適應(yīng)人群廣的認(rèn)知，現(xiàn)階段訴求具有適應(yīng)人群最廣的籠統(tǒng)的滋補功能即可，而無需強調(diào)有何具體保健功能。這包含三個層面意思，首先目標(biāo)是細(xì)分白酒市場，其次黃金酒就與其他白酒的差異在于具有保健功能，最后這是在禮品市場專門送給長輩的酒。勁酒是目前公認(rèn)的保健酒領(lǐng)頭羊，2007年銷售達(dá)到17億元，其現(xiàn)階段的營銷更多是體現(xiàn)了細(xì)分餐飲渠道白酒的戰(zhàn)略，不僅較少強調(diào)藥效或保健功能，而且產(chǎn)品的藥味較弱，酒色為淡淡的琥珀色，主渠道在餐飲。椰島鹿龜酒將目標(biāo)市場精準(zhǔn)的定義在禮品市場，而且同樣是“送長輩”，在高峰期達(dá)到6億銷售額。顯然，購買椰島鹿龜酒的消費者是當(dāng)成“藥酒”，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構(gòu)成直接競爭，也未占據(jù)到“送給長輩保健的白酒”。在價格方面，同樣參考送親近長輩白酒的主流價格，由于是五糧液集團出品并添加了道地中藥材，成美建議黃金酒價格應(yīng)該覆蓋盡可能大的市場，應(yīng)此建議黃金酒的零售價可以略高于送長輩的白酒主流價，而不應(yīng)高得太多形成明顯的價格障礙。在定位傳達(dá)廣告片中，對保健功能的訴求特別需要把握尺度，如前所述，黃金酒需要區(qū)隔的是普通白酒，而且國家對于保健食品的廣告推廣有明確的規(guī)范，因此只要告知消費者黃金酒具有滋補功能因此更健康即可。2008年4月，黃金酒開始在山東青島、河南新鄉(xiāng)進(jìn)行試銷。2009年。