【正文】 指廣告人通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，合理而有效地謀劃和布局廣告活動(dòng)的過(guò)程。同時(shí)，也是整個(gè)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心和依據(jù)。A 理念識(shí)別 B行為識(shí)別C視覺(jué)識(shí)別 D環(huán)境識(shí)別三、多項(xiàng)選擇題,包括如下子系統(tǒng): ABCA企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng) B企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)C企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) D企業(yè)資金識(shí)別系統(tǒng)E企業(yè)環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)2．企業(yè)理念策劃的常用方法中包括：ABCDEA印發(fā)宣傳企業(yè)的小冊(cè)子 B召開(kāi)模范員工表彰會(huì)C組織員工旅游活動(dòng) D張貼宣傳企業(yè)的海報(bào)E開(kāi)展技能競(jìng)賽活動(dòng)第九章一、判斷題1．自由連鎖是一些獨(dú)立、分散的零售商，通過(guò)自愿協(xié)商、共同出資開(kāi)辦一個(gè)或幾個(gè)批發(fā)企業(yè)并通過(guò)合同組成連續(xù)組織的企業(yè)形態(tài)。A一個(gè) B兩三個(gè) C十幾個(gè) D許多三、多項(xiàng)選擇題1．根據(jù)代理商代理的對(duì)象不同，可以把代理分為：ABCDA銷售代理 B生產(chǎn)代理C采購(gòu)代理 D售后服務(wù)代理E傭金代理2．按照特許權(quán)授予方式的不同,可以把特許經(jīng)營(yíng)分為:BCDEA商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng) B一般特許經(jīng)營(yíng)C委托特許經(jīng)營(yíng) D發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)E復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)第十章一、判斷題，業(yè)種指賣什么，業(yè)態(tài)是指怎么賣；業(yè)種是行業(yè)形成的基礎(chǔ)，業(yè)態(tài)則與經(jīng)營(yíng)方式關(guān)系密切。Y。就拿江小白來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案列，這個(gè)企業(yè)懂得分析市場(chǎng)，定位明確，抓住了年輕人的消費(fèi)需求，通過(guò)各種營(yíng)銷手段成功進(jìn)入市場(chǎng)。真正好的營(yíng)銷是給產(chǎn)品錦上添花，但是，產(chǎn)品不行的話，營(yíng)銷的意義不大，企業(yè)發(fā)展依然不會(huì)長(zhǎng)久。不難發(fā)現(xiàn)，走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)，都是借助精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、獨(dú)特價(jià)值、高質(zhì)產(chǎn)品和好的品牌形象。請(qǐng)問(wèn)你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？請(qǐng)舉例說(shuō)明你的理由？市場(chǎng)細(xì)分很關(guān)鍵，它能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求有什么不同，從而聚焦某一群體，更緊密的滿足顧客需求，最終獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。不同細(xì)分市場(chǎng)下產(chǎn)品的定位、定價(jià)是不同的，銷售人員不可能把適合白領(lǐng)用的化妝品買給農(nóng)村婦女，也不會(huì)把青少年用的產(chǎn)品向中年人銷售。STP+4P是否過(guò)時(shí)了？為什么？談?wù)勀愕目捶?。STP指的是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位,它是戰(zhàn)略性營(yíng)銷的核心內(nèi)容?！?無(wú)論有多少新的營(yíng)銷名詞，無(wú)論有多少關(guān)于STP+4P理論過(guò)時(shí)的說(shuō)法，STP+4P理論都是營(yíng)銷管理理論的基石。當(dāng)時(shí)，各大殺毒軟件廠商都是收費(fèi)的。但是，也并非所有商品都適合免費(fèi)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是不考慮盈利的。這就是互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。價(jià)格：價(jià)格不僅要緊跟市場(chǎng)定位和產(chǎn)品，還要與目標(biāo)市場(chǎng)緊密銜接。促銷：在銷售過(guò)程中促銷能引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃期末復(fù)習(xí)題單選營(yíng)銷B 部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是（C改良產(chǎn)品）C “產(chǎn)品質(zhì)量第一”是（B．產(chǎn)品理念）理念的代表性口號(hào)。L連鎖的各門店由連鎖經(jīng)營(yíng)公司全資或控股開(kāi)設(shè)，在總部的直接控制下，開(kāi)展統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。則該公司的產(chǎn)品組合的寬度為（B．7）M 某企業(yè)要決定在電視臺(tái)熱播的連續(xù)劇中插播廣告的次數(shù)，這種策劃屬于時(shí)間策劃中的哪一種？(D頻率策劃)M 某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí)，發(fā)起組織了賽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是（D協(xié)助全民活動(dòng)）Q 企業(yè)（B 行為識(shí)別）的要旨是企業(yè)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和對(duì)外交往中應(yīng)該有一種規(guī)范性準(zhǔn)則。這種包裝策略叫做：(A系列包裝策略)H 紅桃K公司在注冊(cè)紅桃K商標(biāo)的同時(shí)還注冊(cè)了紅桃A、黑桃K、紅心K等，這種商標(biāo)注冊(cè)策略叫做：Q 企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，這是(B等級(jí)包裝策略)Q 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合適應(yīng)消費(fèi)者或客戶的需求而出謀劃策的活動(dòng)過(guò)程，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策劃、品牌策劃、包裝策劃等叫做：（A產(chǎn)品營(yíng)銷策劃）Q 企業(yè)戰(zhàn)略分析中經(jīng)常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含義是：(C優(yōu)勢(shì))Q 企業(yè)戰(zhàn)略分析中經(jīng)常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含義是(D 弱勢(shì))Q 青島啤酒、燕京啤酒、茅臺(tái)酒等產(chǎn)品的品牌命名策略是：(A地名品牌名稱策略)R 日本松下電器公司以“National”作為其電器產(chǎn)品的品牌名稱，這種品牌名稱策略是：(D外來(lái)語(yǔ)品牌名稱策略)R 日立公司生產(chǎn)銷售的彩電、冰箱、空調(diào)、音響等多種產(chǎn)品都采用“日立”品牌，這種品牌名稱策略叫做：(D統(tǒng)一品牌名稱策略)R 如果生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，沒(méi)有中間商參加，這類渠道叫做：(D零渠道)S(B 價(jià)格營(yíng)銷策劃)是企業(yè)為了使本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格能夠被消費(fèi)者或客戶接受，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利而進(jìn)行的出謀劃策的活動(dòng)過(guò)程，包括新產(chǎn)品價(jià)格策劃、定價(jià)方法策劃、定價(jià)策略策劃等。S 受許人通常對(duì)自己的業(yè)務(wù)擁有所有權(quán)，受許人接受特許人的數(shù)量一般是:(A一個(gè))S生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（B配套包裝策略）W 維持策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是：(C金牛類)W 我國(guó)名茶“碧螺春，”這一名稱，囊括了茶葉柔嫩綠翠，湯色似碧玉，外形卷曲成螺狀，宛如江南水中細(xì)螺，“春”字則含蓄地表明這是摘自早春的嫩茶。(C推銷重于生產(chǎn))Y一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和叫做:(A產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度)Y 一般來(lái)講，高價(jià)工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是：(B．人員推銷)Y 一般來(lái)講，生活消費(fèi)品促銷采用較多的促銷工具是：(D廣告)Y 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)量叫做:(C產(chǎn)品組合寬度)Y 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和叫做:(A產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度)Y 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式叫做:(D產(chǎn)品組合)Y 一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。一、客戶目標(biāo)：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營(yíng)商較多且規(guī)模較大，所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶?？紤]資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過(guò)各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。四、SWOT分析:公司背景準(zhǔn)備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場(chǎng)空間。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來(lái)越強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也越來(lái)越人性化，而價(jià)格卻越來(lái)越大眾化，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就隨之增加，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購(gòu)買能力，這給我們營(yíng)銷帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。七、總結(jié)：針對(duì)于產(chǎn)品特色、優(yōu)