【正文】 營銷部的角色職能定位。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷售才有積極性。5．改變待遇分配機(jī)制。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。公司在總結(jié)xxxx工作基礎(chǔ)上，決心圍繞xxxx總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。二、目標(biāo)：。在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。全國分78區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)。對(duì)于XX年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶也進(jìn)行了集中核對(duì)，記錄客戶的留存證件復(fù)印件年檢情況、詢證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況，并制作成表，提供給客服人員進(jìn)行客戶溝通。在這段工作期間，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技能及知識(shí)水平，但也存在著一些不足，現(xiàn)就XX來的工作總結(jié)如下：②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xxxx中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2012年工作的全面展開，預(yù)示著我們2013年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。資金回收于六月七月九月三次破回收記錄。* 對(duì)賬清單更規(guī)范：注明客戶單位，單價(jià)，方量，泵送費(fèi)，特殊添加劑，應(yīng)收款未收款，供方簽字認(rèn)可需方簽字認(rèn)可等。簽訂合同的同時(shí)要求客戶提供營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼，法人身份證復(fù)印件等規(guī)范了合同的管理。我部門人員愛崗敬業(yè)，注重與其他部門的相互溝通，努力協(xié)調(diào)各部門工作，讓公司各部門工作得到更好的開展。目前，混凝土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的市場(chǎng)壓力對(duì)我們的前進(jìn)而言是個(gè)極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場(chǎng)商品價(jià)格基本一致的情況下，我們要控制好內(nèi)部管理，拓展市場(chǎng)，降低成本，提高生產(chǎn)效率等手段增加我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司立于不敗之地?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”公司發(fā)展舉步艱辛，激烈競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的對(duì)手阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們有信心面對(duì)市場(chǎng)的狂風(fēng)暴雨，我們要步步為營取得最終的勝利。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。我們銷售部在2019年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。下面是公司2019年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子?，F(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。下面，我就將我2019年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：一、2019年銷售情況我是 公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn) 區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。隨著 產(chǎn)品在 地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。2019，我銷售部門定下了 的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額 x，產(chǎn)銷率 %，貨款回收率 %。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。喜迎新春，祝我們 公司在2020年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在 行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏?！?個(gè)一”的成績不可忽視1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；B類有94家；C類210家。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法?！钡谌?，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保