【正文】 可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。衣食住行在每個人的生活中必不可少，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是1840歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。（3）消費者需求的特點。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品和飾品等。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（3）促銷策略第一，開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；第二，每年的各種節(jié)日期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；第三，在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。如果要退貨，顧客可以選擇退貨理由，并且可以寫下對商品的評價，我們會對能的要求提供退貨服務(wù)。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣15000即可，由四人均攤。整體上看，整體的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施投資正在加速，而不會因為風(fēng)險投資的減少而減少。我們到底應(yīng)該找什么樣的人呢？一個人的思維能力是有限的，我們需要每個創(chuàng)業(yè)者都要把精力和思維都全身心投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來，前期的創(chuàng)業(yè)都應(yīng)該經(jīng)常討論，大家各抒己見，集思廣益，要有一個能把握方向的人。對于沒有按期完成工作任務(wù)的，要采取響應(yīng)的措施，要有嚴(yán)明的紀(jì)律性。垂直細(xì)分，在一個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟再向多元化的市場努力，充分集中有限的資源發(fā)揮最大的效用才是脫穎而出的訣竅。當(dāng)新生事物和特大機遇來臨的時候，我們首先不要盲目地接受,也不能輕易地拒絕和過早地下結(jié)論。很多人表面缺金錢，本質(zhì)缺野心，腦子缺觀念，機會缺了解，命運缺選擇，骨子缺勇氣，改變?nèi)毙袆?，肚子缺知識，時間缺管理，事業(yè)缺毅力。人生因夢想而偉大,命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里。事業(yè)：你不做，他不做，總有人去做。選擇寶貝小技巧：最好不要到處都能買到的商品，產(chǎn)品要有特色；不要選擇自己不熟悉行業(yè)的商品；不要選擇體積大、較重而價格又偏低的商品；（二）開店前的準(zhǔn)備工作選擇好要賣的商品后，在淘寶開店鋪，需要滿足三個條件：一、注冊會員，并通過認(rèn)證；二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝；三、為了方便安全交易，建議開通網(wǎng)上銀行。安全小提示：為了保證交易的安全性．注意密碼不要設(shè)置得太過簡單，建議使用“英文字母+數(shù)字+符號”的組合密碼。過身份驗證后，您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝，為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費者面前，圖片的拍攝至關(guān)重要，而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換，比如Photoshop、ACDSee等等。第一步，登錄淘寶網(wǎng)，在頁面上方點擊“我要賣”。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。如果發(fā)布成功，下面會出現(xiàn)一個成功頁面。寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。為了能讓自己的店鋪早日開張，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了1 0個寶貝，花去了整整大半天的時間，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶。（四）店鋪裝修很重要在免費開店之后，買家可以獲得一個屬于自己的空間。寶貝分類給寶貝進(jìn)行分類，是為了方便買家查找。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側(cè)點擊“推薦寶貝”：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。這個時候，你就要主動出擊了。后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語以及店名等。接著，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請求。櫥窗推薦淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當(dāng)買家選擇搜索或點擊“我要買”根據(jù)類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中。推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門搜索關(guān)鍵詞。這樣，一傳十、十傳百，就會有越來越多的人知道你的網(wǎng)店。如果有買家在店鋪給寶貝留言，“淘寶旺旺’’會自動彈出消息提示窗口。利用節(jié)假日、店慶等方式，以低價促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：(3)拍賣策略。三是登錄注冊淘寶用的郵箱，淘寶會有相關(guān)通知郵件。在“聯(lián)絡(luò)買家”區(qū)域點擊“給我留言”可以通過“淘寶旺旺”給買家留言；如果買家沒有使用“淘寶旺旺“，也可以記下買家ID，然后發(fā)站內(nèi)信件。首先，要求買家付款，一般通過支付寶支付。這樣，就完成了交易。賣家信用度得分的依據(jù)是每次使用支付寶成功交易一次后買家的評價，如果是“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分?？蛻舳ㄎ唬?34910以上價格定位：05051100100以上（三）行銷策略商品策略：針對人群，商品種類齊全，性價比高，價格優(yōu)勢 促銷策略：包郵、特價、折扣等等渠道策略：廠家直銷（四）店鋪特色店鋪文化核心價值觀：團(tuán)隊合作，誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店，宣揚舒適生活文化網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本 進(jìn)貨理念、：時尚、新奇、個性銷售理念：只賣好的，不賣貴的售后理念：產(chǎn)品有價，服務(wù)無價，信譽第一第四篇：關(guān)于開網(wǎng)店的策劃書一、淘寶開C店的條件和流程條件：(一)注冊會員，并通過實名認(rèn)證。選擇寶貝小技巧：最好不要到處都能買到的商品，產(chǎn)品要有特色。二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝。然后，注冊的郵箱會收到一封確認(rèn)信息郵件，打開其中的鏈接，確認(rèn)之后，就完成了用戶注冊。進(jìn)貨、拍圖網(wǎng)上開店成功的一個關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道，同樣一件商品，不同的進(jìn)貨渠道，價格是不同的。于是，在整理好商品資料、圖片后，您要開始發(fā)布第一個寶貝。第二步，選擇類目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。首先，在“寶貝信息”區(qū)域取一個好的標(biāo)題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開始時間、有效期等。如果發(fā)布成功，下面會出現(xiàn)一個成功頁面。寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。(4)運費郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理，可以參考其他同類商品。免費開店”。最后，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁面中出現(xiàn)了“恭喜!您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣，并提供了店鋪的地址。在左側(cè)“店鋪管理”中點擊“基本設(shè)置“，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側(cè)點擊“寶貝分類”。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側(cè)點擊“推薦寶貝”：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。這個時候，你就要主動出擊了。后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語以及店名等。接著，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請求。櫥窗推薦淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當(dāng)買家選擇搜索或點擊“我要買”根據(jù)類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中。推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門搜索關(guān)鍵詞。這樣，一傳十、十傳百，就會有越來越多的人知道你的網(wǎng)店。如果有買家在店鋪給寶貝留言，“淘寶旺旺’’會自動彈出消息提示窗口。利用節(jié)假日、店慶等方式，以低價促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：(3)拍賣策略。三是登錄注冊淘寶用的郵箱，淘寶會有相關(guān)通知郵件。在“聯(lián)絡(luò)買家”區(qū)域點擊“給我留言”可以通過“淘寶旺旺”給買家留言。付款、發(fā)貨為了防止貨到不付款的情況，賣家在賣寶貝的時候一般采用“款到發(fā)貨”方式。買家在收到賣家的貨物后，在交易狀態(tài)中進(jìn)行確認(rèn)，最后淘寶就會打款到賣家的支付寶賬戶中。友情提示：如何成為淘寶信譽度比較高的星級店主?要成為淘寶的星級店主，信用度至少為4分。二、網(wǎng)店籌備(一)網(wǎng)店的具體事項：網(wǎng)店名字：網(wǎng)店模式：C店(集市店)網(wǎng)店主營：戶外童鞋(二)網(wǎng)店的整體定位網(wǎng)店定位：與其他同行業(yè)店鋪相比，有貨源優(yōu)勢，性價比高，店鋪設(shè)計等優(yōu)勢。核心價值觀：團(tuán)隊合作，誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一。銷售理念：只賣好的，不賣貴的。淘寶網(wǎng)在2011年1月6日的淘寶盛典上發(fā)布2010年網(wǎng)購數(shù)據(jù)。在初始階段，對網(wǎng)上服裝市場環(huán)境不是很熟悉，缺乏運營經(jīng)驗，并且資金有限，本店發(fā)展具有很大程度的未知性，結(jié)合我們的目標(biāo)群體的消費水平，因此暫時把產(chǎn)品定位在中低檔，商品價格 比較低。風(fēng)格多樣每個人的喜好不一樣，要滿足不同消費者的需求，我們就要有充足的準(zhǔn)備，用多種風(fēng)格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛，高貴典雅，休閑運動，特色名族風(fēng)，傳統(tǒng)中國風(fēng)等等，來取得顧客的信賴。在小店購物既便宜，又可淘到屬于自己的“個性”。這樣，既可以滿足消費者對衣料的要求，還能迎合消費者的穿衣習(xí)慣，選擇自己喜愛的衣料，舒適宜人。第四、SWOT分析（一）優(yōu)勢打破傳統(tǒng)銷售的時空限制，可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)；配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸； 通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費者大量時間成本，這是消費著青睞網(wǎng)上購買服裝的主要原因。再次，我們有較充足的時間可以密切關(guān)注市場動態(tài)?？赡軐κ袌霭盐詹缓?，而且貨源是個很重要的問題，必須解決。網(wǎng)上購物在高房價和高通貨膨脹的背景下，得到廣大網(wǎng)民超呼尋常的青睞，這里面有社會經(jīng)濟(jì)和民生收入的原因，而另一個重要因素是網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。再次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。（一）廣告營銷策略不論網(wǎng)店抑或是實體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應(yīng)總是最有效，最長久的方法。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費者注意，提升其購買興趣的廣告策略。和其他相關(guān)的淘寶店鋪進(jìn)行友情鏈接。盡量選擇不是相同類別但相關(guān)的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營服裝，鞋等），一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流，對于新人來說，是最快的成長方式。把頭像和簽名檔設(shè)置好，并且做得好看些，動人些。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網(wǎng)絡(luò)紅人秀過的衣服，配飾等都會引起激烈的跟風(fēng)效仿。滿額包郵?？梢悦繂钨浰统杀据^低，但較為實用的小物品。第六、定價策略本店主要的銷售人群是學(xué)生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學(xué)生對價格較為敏感，他們之所以從網(wǎng)上購物，除了方便的原因之外就是因為網(wǎng)上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價就會刺激市場迅速增長。但這一策略要求企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨經(jīng)營活動增加而下降，這就要求我們隨時總結(jié)經(jīng)驗，及時改正經(jīng)營活動中的錯誤。第七、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是包括產(chǎn)品本身，服務(wù)產(chǎn)品，此乃西產(chǎn)品策略三方面分析。(三)信息產(chǎn)品策略：消費者注重品牌，品牌可以規(guī)避風(fēng)險，所以我們要加強信息服務(wù)，多進(jìn)行廣告宣傳，加強品牌效益，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。（一）Koala的進(jìn)貨渠道在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。進(jìn)貨渠道二：電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站全國最大的批發(fā)市場主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個批發(fā)市場。（1）成本優(yōu)勢，可以省去來回批發(fā)市場的時間成本、交通成本、住宿費、物流費用等。網(wǎng)店主要送貨方式———選擇適合自己的物流物流類別，網(wǎng)上交易發(fā)送貨物需要通過物流來完成，物流大體可以分為郵政、快遞公司、靈丹貨運公司三種。在各種物流方式中，一般收費越高速度越快、服務(wù)質(zhì)量越好，其中快遞提供上門服務(wù)，而郵政平郵和零擔(dān)貨運不提供上門服務(wù)。（3）郵政特快專遞：當(dāng)普通快遞到達(dá)不了時，買家又要求保證速度，應(yīng)該選擇郵政特快專遞EMS服務(wù)或者E郵寶服務(wù)。（三）客服工作基本流程 １、回復(fù)留言２、給客戶發(fā)送成交信（四）銷售渠道建設(shè)銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，企業(yè)的不同規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售商這兩