【正文】 至有意傳播錯(cuò)誤知識(shí)。要想在實(shí)踐中得到更好地解決，應(yīng)遵循怎樣的原則呢？安作璋：我認(rèn)為首先要注重歷史的真實(shí)，要在尊重歷史事實(shí)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)進(jìn)行藝術(shù)加工。在這種前提下，可以用當(dāng)代思想水平、高度來(lái)處理歷史上遇到的問(wèn)題，也允許用多種多樣的藝術(shù)手法進(jìn)行合理想象。我一向認(rèn)為，研究歷史的目的是從歷史過(guò)程中總結(jié)和發(fā)掘歷史智慧，從歷史的規(guī)律中探索我們的現(xiàn)在和未來(lái)。安作璋：中國(guó)史學(xué)不僅有“通古今之變”的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且有鑒古知今、古為今用的優(yōu)良傳統(tǒng)。但就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，作為一國(guó)之君的漢武帝，能夠做到輪臺(tái)悔過(guò)，向全國(guó)下“罪己詔”，從而收拾了民心，這是很高明的。安作璋：是的，有時(shí)候人們總是一而再再而三地犯同樣錯(cuò)誤，如果注意學(xué)習(xí)點(diǎn)歷史知識(shí)，就是可以避免的。我就解釋說(shuō)：最早濟(jì)南就在章丘的東平陵，千年前曾經(jīng)繁華一時(shí)。這就是史的力量。銷售人才真正掌握了市場(chǎng)命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)部分。當(dāng)企業(yè)基本確立市場(chǎng)地位，考慮到費(fèi)用等諸多因素大幅裁員，動(dòng)則以開(kāi)除為脅迫對(duì)銷售人員施加壓力。當(dāng)他把我們看作敵人時(shí)，那就是最大的失敗。先談?wù)勥x擇銷售人才。對(duì)此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒(méi)發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實(shí)問(wèn)題的根本是在于企業(yè)對(duì)人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒(méi)有明確的概念。造成這些問(wèn)題的主要原因是：對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。給一個(gè)醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來(lái)定。打電話請(qǐng)示上司甲，甲說(shuō)你找上司乙好了，問(wèn)上司乙，乙說(shuō)這個(gè)事情最好由甲來(lái)定奪。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動(dòng)來(lái)作為調(diào)節(jié)杠桿。因此這樣的激勵(lì)手段都顯得生硬有余、親情不足。銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀不符，在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。首先，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對(duì)銷售人員制定出一個(gè)切實(shí)可行的中長(zhǎng)遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。堅(jiān)持做下去的動(dòng)力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。同時(shí)在實(shí)際實(shí)踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員在知識(shí)、技能、工作態(tài)度等方面，實(shí)施動(dòng)態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評(píng)機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對(duì)銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個(gè)規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運(yùn)行模式，人才才會(huì)發(fā)揮出所應(yīng)有的價(jià)值為企業(yè)所用，我們的賽科才會(huì)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。從古至今，歷經(jīng)時(shí)間“沙場(chǎng)”，并未褪色，依然完好無(wú)缺，散發(fā)著獨(dú)有的色彩?！皳渫ā獡渫ā?，聽(tīng)，心臟在跳動(dòng)，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個(gè)有血有肉的人，是一個(gè)懂得感恩的人，是一個(gè)懂得誠(chéng)信待人，懂得感受生活的人。只是有一樣?xùn)|西是任何人都改變不了的，除了自己——誠(chéng)信。在你給予他人溫暖的時(shí)候，你會(huì)得到更多的溫暖！倘若人類失去了誠(chéng)信，人類社會(huì)便會(huì)出現(xiàn)“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無(wú)序的狀況。戀愛(ài)中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對(duì)誠(chéng)信的共同約定；商人經(jīng)商時(shí)的童叟無(wú)欺、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是對(duì)誠(chéng)信的信守；國(guó)與國(guó)之間的誠(chéng)信，則是兩國(guó)和平的基礎(chǔ)；人與人之間的誠(chéng)信度的高低，則顯示一個(gè)人道德品質(zhì)的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)之上的。胸懷誠(chéng)信、講究誠(chéng)信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠(chéng)信，自掘深淵，寸步難行，最終會(huì)成為千夫所指的孤家寡人。他的母親對(duì)他說(shuō)：“你先回家呆著，待會(huì)兒我回來(lái)殺豬給你吃?，F(xiàn)在你欺騙他，這就是教孩子騙人??！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。三天小長(zhǎng)假，孩子們又像快樂(lè)的小鳥(niǎo)似的飛回家了。我們教師怎樣以端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、思鄉(xiāng)教育，進(jìn)行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，筆者是這樣做的。然后利用品德課或班會(huì)，讓同學(xué)們小組交流，互通有無(wú)這方面信息。屈原在“眾人皆醉唯我獨(dú)醒”之下，恨報(bào)國(guó)無(wú)門，又不忍心眼睜睜看著楚國(guó)毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。我們本地有哪些民情風(fēng)俗呢？這是我們教師在節(jié)前向?qū)W生進(jìn)行文化熏陶的最好鄉(xiāng)土教材。我因勢(shì)利導(dǎo)說(shuō)，這和我們?cè)鴮W(xué)過(guò)哪首古詩(shī)的內(nèi)容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似。我還告訴學(xué)生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛(wèi)生意識(shí)了。除之，我還溫馨提醒學(xué)生，根據(jù)當(dāng)?shù)乩先私?jīng)驗(yàn)所言，“端午水，端午要漲大水。同學(xué)之間要互相監(jiān)督。這一階段的孩子開(kāi)始有了一些自己的想法，但是，他們辨別是非的能力極其有限；他們喜歡與伙伴共同游戲、學(xué)習(xí)，但情緒又不很穩(wěn)定，容易激動(dòng)、沖動(dòng)，常為一點(diǎn)小事面紅耳赤。于是我問(wèn)她前桌的同學(xué)怎么回事，前桌的學(xué)生告訴我說(shuō)：她和曹夢(mèng)佳吵架了，然后曹夢(mèng)佳聯(lián)合起另外兩個(gè)玩得好的女孩一起罵了劉曉慧。沒(méi)想到的是，第二節(jié)課我剛走進(jìn)教室，又聽(tīng)到有人報(bào)告說(shuō)：劉曉慧和曹夢(mèng)佳她們一伙鬧起來(lái)了，理由是剛才一下課的時(shí)候劉曉慧把全班的同學(xué)都叫走了，就剩下曹夢(mèng)佳她們?nèi)齻€(gè)女生孤零零地呆著。怎么辦？我再次問(wèn)自己。因?yàn)槭菍?duì)方先罵人，有錯(cuò)在先，我不和他玩也是對(duì)方自己造成的。因?yàn)榧词刮易鲥e(cuò)了什么事情，你可以說(shuō)出來(lái)讓我改正，為什么要罵人呢？而且還聯(lián)合你的好朋友一起來(lái)欺負(fù)我一個(gè)人，所以我才不和你們玩的。因?yàn)槭悄銈內(nèi)齻€(gè)人先孤立我的?？礃幼樱齻円呀?jīng)開(kāi)始意識(shí)到自己的錯(cuò)誤了，于是我停下了辯論，把發(fā)言的機(jī)會(huì)留給了她們四個(gè)人。