【正文】 與花卉銷(xiāo)售有關(guān)的采收、分級(jí)、包裝、貯運(yùn)等環(huán)節(jié)技術(shù)水平達(dá)不到要求。2．產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國(guó)在花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識(shí)少，缺乏市場(chǎng)意識(shí)的農(nóng)民，除了我國(guó)本土產(chǎn)的名花在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，在市場(chǎng)不受歡迎，因而銷(xiāo)路不好。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷(xiāo)售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場(chǎng)觀念的弊病越來(lái)越暴露無(wú)疑，與花卉業(yè)科技含量越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的發(fā)展方向背道而馳。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，定價(jià)策略在與其它策略的配合中，發(fā)揮著重要作用。由于花卉業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中前程似錦的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，且任何單位和個(gè)人只要擁有一些最起碼的生產(chǎn)資料，就很容易進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，許多投資者也紛紛看好這一投資領(lǐng)域。一方面，由于我國(guó)花卉市場(chǎng)建設(shè)落后，批發(fā)商少，品種、價(jià)格由少數(shù)經(jīng)營(yíng)者壟斷；另一方面，目前我國(guó)花卉消費(fèi)主要是以集團(tuán)消費(fèi)為主，因此我國(guó)花卉市場(chǎng)價(jià)格季節(jié)性、品種結(jié)構(gòu)性波動(dòng)較大。首先是促銷(xiāo)形式單一。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，花卉消費(fèi)的主力軍是集團(tuán)消費(fèi)者。三、花卉營(yíng)銷(xiāo)策略。為了培養(yǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，組織編寫(xiě)節(jié)日花小冊(cè)，書(shū)中介紹一年中每一節(jié)日的花名、產(chǎn)地、花語(yǔ)，要求圖文并茂地吸引消費(fèi)者。2．花卉的產(chǎn)品策略產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿意。（2）調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。主要優(yōu)勢(shì)如下：（1）增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去許多花農(nóng)分散經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)盲目，容易造成市場(chǎng)混亂，損害花農(nóng)的利益。市場(chǎng)是多變的，靠單個(gè)花農(nóng)無(wú)以把握，只有靠組織的力量去面對(duì)，指導(dǎo)花農(nóng)生產(chǎn)，花農(nóng)把生產(chǎn)出的花卉產(chǎn)品集中到公司，信息相互反饋，公司根據(jù)花卉產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況的特點(diǎn)，采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。供貨商是花卉生產(chǎn)者及花卉營(yíng)銷(xiāo)商，同拍市簽定協(xié)議后，按協(xié)議向拍市提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)商是在花卉拍賣(mài)中心參與花卉競(jìng)價(jià)的花卉批發(fā)商；而拍市是向供貨商及購(gòu)買(mǎi)商提供拍賣(mài)場(chǎng)所及相關(guān)配套服務(wù)的中介服務(wù)者。在我國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價(jià)格而定，但交易價(jià)格卻取決于本期供求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時(shí)差。在花卉銷(xiāo)售中可以對(duì)花卉進(jìn)行分級(jí)，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。（3）服務(wù)性定價(jià)。5．花卉業(yè)的人員策略專業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，這些變化必須加大花卉業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識(shí)人員的投入。根據(jù)花卉產(chǎn)品的特點(diǎn)可以采用下列方式：（1）聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，就目前來(lái)講，婚慶、會(huì)議、展覽等的場(chǎng)所需求比較大，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。引導(dǎo)花卉產(chǎn)品的組合盆栽、水培花卉、易拉罐花卉等新產(chǎn)品消費(fèi)。對(duì)于差異性很小花卉業(yè)，很難通過(guò)花卉本身的特性進(jìn)行品牌定位，可以采取情感定位法如海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，孔府家酒的讓人想家，業(yè)可以依據(jù)花卉的地域性進(jìn)行品牌定位，如法國(guó)的香水，德國(guó)的汽車(chē)等等。以質(zhì)量求品牌幾乎是所有成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，所以要積極的引進(jìn)國(guó)外品種并在成產(chǎn)方面嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使之達(dá)到國(guó)際化水平。此外，可以引進(jìn)荷蘭的“阿斯梅爾花卉聯(lián)合拍賣(mài)行”的模式，增強(qiáng)市場(chǎng)的吸引力。企業(yè)還可以采取多品牌策略以降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度和忠誠(chéng)度。鮮花網(wǎng)店,將是新世紀(jì)聚斂財(cái)富的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，將成為花卉分銷(xiāo)的主要渠道，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：時(shí)髦；價(jià)格便宜；便利（足不出戶就可以隨時(shí)訂購(gòu) ,而且能方便檢索自己所需要的各種花品）；花卉商品選擇余地大（可以買(mǎi)到平時(shí)難以買(mǎi)到的花品）；特殊的服務(wù)（如花品訂制、可供選擇的中外花品、禮品花卉、觀賞與插花藝術(shù)信息等）。創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)四制模式即創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)名制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)身份號(hào)碼認(rèn)證制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量公示公告制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任制購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):消費(fèi)者為了滿足自己一定的需要而引起購(gòu)買(mǎi)行為的愿望或觀念。農(nóng)產(chǎn)品品牌:用于區(qū)別不同農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)等要素的組合。無(wú)站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，開(kāi)展初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屬于初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)指在一定場(chǎng)所和期間，集中展示產(chǎn)品及有關(guān)信息，組織當(dāng)事人洽談，簽約的產(chǎn)品交易活動(dòng)1移動(dòng)商街基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聚集消費(fèi)者與商家的虛擬商業(yè)中心，是數(shù)千萬(wàn)手機(jī)注冊(cè)會(huì)員和上百萬(wàn)提供服務(wù)的商家的匯聚之地。答題要點(diǎn)：（1）難以估算成本；（2）避免競(jìng)爭(zhēng)激化；（3）如果另行定價(jià)，很難了解購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)；（4）某些產(chǎn)品的特點(diǎn)只適用于隨行就市定價(jià)法，例如均質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)撇脂定價(jià)應(yīng)用的條件是什么？答題要點(diǎn)：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，其需求缺乏彈性，對(duì)價(jià)格不敏感；（2）產(chǎn)品新穎有特色，且顧客特別看重產(chǎn)品的差異；（3）競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)；簡(jiǎn)述滲透定價(jià)方法的主要優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用條件？答題要點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（1）新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率高；（2）微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；（3）低價(jià)策略，促進(jìn)消費(fèi)需求。區(qū)別:農(nóng)資屬于實(shí)物，農(nóng)資市場(chǎng)是指按照生產(chǎn)資料性質(zhì)劃分的專業(yè)市場(chǎng) 聯(lián)系:農(nóng)資市場(chǎng)作為農(nóng)資的銷(xiāo)售載體1農(nóng)資市場(chǎng)有哪些特征？舉例說(shuō)明答題要點(diǎn)：（1）來(lái)源及結(jié)構(gòu)復(fù)雜既有國(guó)內(nèi)資源，也有國(guó)外資源，既有全國(guó)范圍的資源，也有地方范圍適用的資源。但與洗化、家電等商品相比，農(nóng)資受?chē)?guó)家政策法規(guī)的影響仍然較大。（7）雙重性,從購(gòu)買(mǎi)目的上看,農(nóng)資市場(chǎng)具有工業(yè)品市場(chǎng)屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動(dòng)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。1農(nóng)資批發(fā)商在選擇經(jīng)營(yíng)內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意哪些方面？答題要點(diǎn)：（1）根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行確定；（2）根據(jù)目標(biāo)顧客確定；（3）根據(jù)商品經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)確定；（4）根據(jù)進(jìn)貨條件確定1農(nóng)資零售商店商品采購(gòu)的程序是什么？答題要點(diǎn)：（1）接洽供應(yīng)商；（2）采價(jià)；（3）議定價(jià)格；（4）進(jìn)貨1目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備什么樣的條件？①規(guī)模大且具增長(zhǎng)潛力②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)易分析③能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)1常用的市場(chǎng)定位的方法有哪些？答題要點(diǎn)：（1）針?shù)h相對(duì)式；（2）填空補(bǔ)缺式；（3）另辟蹊徑 式1農(nóng)資企業(yè)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)做好哪些方面？答題要點(diǎn)：（1）確定農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)主要渠道方式；（2）分銷(xiāo)渠道發(fā)展成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；（3）自建網(wǎng)絡(luò)；（4）構(gòu)建廠商雙贏的的伙伴關(guān)系；什么是品牌？品牌策略與商標(biāo)策略的區(qū)別和聯(lián)系是什么？p178品牌指質(zhì)量表現(xiàn)優(yōu)異，內(nèi)在性能超群，增產(chǎn)幅度大，社會(huì)化服務(wù)好，在廣大用戶中享有很高的信譽(yù)。通過(guò)了解東華理工大學(xué)的自行車(chē)管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。管理自行車(chē)是車(chē)主可以將自行車(chē)放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車(chē)被盜和不需要每天都用而不會(huì)買(mǎi)自行車(chē)，但是有時(shí)又會(huì)用自行車(chē)而矛盾。綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車(chē)租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。，他們自己沒(méi)有自行車(chē)，但可以向同學(xué)借用。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。由于中發(fā)行的自行車(chē)會(huì)員卡和自行車(chē)輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車(chē)是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車(chē)實(shí)行零售租賃時(shí)間：（1），第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)。也可直接辦理60元/一年。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。他們就是從最小的發(fā)展起來(lái)的例子。七、展望前景初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車(chē)的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車(chē)的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說(shuō)明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。五、活動(dòng)對(duì)象參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：六、特邀嘉賓為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作