【正文】 行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。調查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括產品說明書、企業(yè)宣傳資料；名片；計算器；筆記本、鋼筆；價格表；宣傳品；樣品；有關剪報；訂貨單；抹布，等。上級指令是否按要求落實了。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。將當?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格。進貨價與零售價格比較。四、了解客戶庫存了解客戶的庫存情況，是銷售人員的基本責任。自己產品占庫存產品比例。由于各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。五、了解客戶銷售情況只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進行指導，做好銷售。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。定期與客戶共同進行賬款物核對，并做到降價時即時點庫。企業(yè)的客戶隊伍是不斷調整的，銷售人員要了解在當?shù)厥袌錾蠞撛诳蛻舻馁Y料。調查客戶資信及其變動情況。１、介紹企業(yè)信息。２、介紹銷售信息。十一、客戶指導銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。我在四川一家公司做培訓時，該公司一位銷售人員業(yè)績很高。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產品嗎？２、顧問式銷售。當客戶遇到問題時，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。十二、行政工作在拜訪客戶結束后，銷售人員還要做好以下工作：填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡。（1）是否達成拜訪目標？如果沒有達成，檢討分析為什么？（2）想想自己的優(yōu)點是什么？哪些方面還需要改進？把它們寫下來。很快，富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起來?！笨嚯y是道加法題有一位赫赫有名的集團老總，在40歲以前，窮困潦倒，家徒四壁，沒有人看得起他，包括他的妻子。但我相信，如果我不時生活在農村，沒有經受過那么多苦難，而像其他城市人一樣有衣穿，有房住，有人看得起，我會心安理得地過下去，絕不會開辦自的家庭作坊。美國曾對一千位富翁做了抽樣調查，結果發(fā)現(xiàn)，他們大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人區(qū)里度過的。被斥責的勤奮現(xiàn)代原子物理學的奠基者盧瑟福對思考極為推崇。很多時候人們寧可讓歲月淹沒在仿佛很有價值的忙碌中，卻極不情愿拿出時間進行思考，以至于思維在低水平的層次上徘徊，最終一無所獲。金，是國際上著名小說大師。斯蒂芬?金的秘訣很簡單，只有兩個字：勤奮。學術大師季羨林老先生曾經說過：“勤奮出靈感?！彼f得多么輕松、怡然，很使人感動，也很令人深思。失敗是最好的指南針一個探險家出發(fā)去北極，最后卻到了南極。誰能一開始便明察秋毫，尋覓到那通往柳暗花明的小徑？必得經歷失敗，把所有不可能的假貨、貌似合理的幻想一一排除，剩下的才會是唯一的正確。不久，一個接一個的人都來碰運氣，看誰能揭下墻上那枚價值5000法郎的金幣。從此，那家商店的膠水供不應求。這就是為什么有些人做事往往半途而廢，不能成功的原因?！苯淌诨卮鹫f，“我同意，但不幸的是，這是大學允許我給學生打的最低分。 opinions and the suggestions in the course, elaborated Individual harvest and viewpoint, and expressed the confidence of words:Success。與其說要寫一篇論文，倒不如說是在寫一篇聽后感，訴說自己的所聽所獲所思所感。T貝爾實驗室做研究四十多年，看著他所取得的成就讓人有種眼花繚亂的感覺：美國國家工程院院士，中國工程院首批外籍院士（七位之一），臺灣中央研究院院士，國際電子電氣工程師學會院士、美國光學學會院士、美國科學聯(lián)合會院士、中美光電子協(xié)會院士、國際工程聯(lián)盟院士。他總結到自己出生于一個撫育他成長的家庭和一個充滿挑戰(zhàn)的年代，為他日后的工作打下了基礎。講座中，厲博士對自己所工作的ATamp。其中，厲博士尤其強調了個人品格的重要性，我對這一點非常贊同，我認為一個人要想在事業(yè)上取得重大的成就，一定要學會與人相處，培養(yǎng)自己的人格魅力，這樣才能吸引更多優(yōu)秀的人來與你共事。從一出場對中國經濟的精辟分析到對于大學生與企業(yè)之間關系的獨到見解，讓我學到了很多。他認為：創(chuàng)新有兩種，一個是改革，徹底地改頭換面；另一個是改良型的創(chuàng)新，大體框架不變，只是在小細節(jié)上尋求創(chuàng)新。其實從個人角度來說，我從張總監(jiān)身上學到的更多的是對這個社會的思考。這一點也讓我深深的體會到作為一名大學生，我們不能夠祈求這個社會對我們做出任何承諾，我們能做的就是不斷完善自己，充實自己，讓企業(yè)滿意，讓他們沒什么可挑剔的。我個人也認為，雖然這個社會博士生研究生越來越多，但這并不意味著每個人都要走一樣的道路，每個人都有自己的路要走，應根據(jù)自己的實際情況來決定到底要不要繼續(xù)讀下去。我認為真正的成功是超越自己的成功，一個人如果太注重別人的看法，比較是自己身心疲憊。單憑這一點，就有理由不以成敗論英雄。那些僅僅追求外在成功的人實際上是沒有自己真正喜歡做的事的，他們真正喜歡的只是名利，一旦在名利場上受挫，內在的空虛就暴露無遺。如果說整場講座是一篇精彩的文章，那么浦躍樸校長的總結詞無疑為這篇文章畫上了最完美的句號。不要像玻璃 那樣脆弱，做個內心強大的人。不要草率結婚。對人有情?！灸贻p的我們必須懂 得】你不勇敢，沒人替你堅強。就算跌倒也要豪邁的笑人生三大遺憾： 不會選擇，不堅持選擇，不斷地選擇；人生三不斗： 不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧；人生三修練： 看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得穩(wěn)；人生三大陷阱：大意，輕信，貪婪；人生三大悲哀： 遇良師不學，遇良友不交，遇良機不握?！韭墒斓臉酥尽?早上無論多困,也會馬上起床上班； 2喜歡吃家常便飯多于外面的餐館； 3喜歡隱身,網(wǎng)絡簽名長時間不更改； 4喜歡看新聞多于看八卦； 5打電話給朋友的次數(shù)少了；6可以讓你開心的人或事,越來越少了； 7沒結果的事情,漸漸就少做了； 8低落的時候選擇一個人呆著.。——你不需每時每刻這樣做，但這樣多做幾回，你就會：情商高了職位升了工資漲了人爽了。畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。山高路遠知馬力，日久天長見人心。狐朋狗友害人命，骨血親情連著筋。長江后浪推前浪，世間新人趕舊人。不怕老人能耐小，就怕兒孫不成