置業(yè)顧問銷售說辭(20xx627)-預(yù)覽頁
【正文】 賣場、亞洲一流品牌百貨加盟。2700畝濕地公園。作為樂華歡樂世界的配套商業(yè)模塊，這里正是消費者歡樂的棲息地，豐富的市場業(yè)態(tài)，完善的配套設(shè)施，將形成餐飲、娛樂、購物、休閑為一體的一站式歡樂消費體驗地，真正滿足消費者的一切需求樂華城商鋪投資的價值點：1)低門檻：首期低，10萬元輕松擁有樂華歡樂世界旁的吸金街鋪2)高回報：保底年回報9%3)零風(fēng)險：開發(fā)商托管返租5年，即買即回報27%，5年后可125%回購，投資零風(fēng)險4)長收益：伴隨樂華歡樂世界的城市歡樂核地位，真正的一鋪養(yǎng)三代5)快升值：目前西安商鋪年價格增長率高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于住宅6)好乘涼：200億巨資，6560畝土地，西部首座假日生活城，歡樂世界旁的金鋪、千萬消費群體、人流匯聚，億萬財富擋不住。項目將全力打造一個規(guī)范、誠信、有序、和諧的現(xiàn)代商業(yè)市場，提供高品質(zhì)的購物經(jīng)營環(huán)境，確保業(yè)主安心經(jīng)營，消費者放心購物，以此助推市場繁榮，保障各投資者利益最大化。風(fēng)險小，回報高。為何高層好？房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。為何城郊結(jié)合部最好？發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。1選擇頂樓的好處？采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算？從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。1為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。為何得房率高的房子好？省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。省電。2選擇不帶網(wǎng)點住房的好處：干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。2為何要選擇較大型的小區(qū)？大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。B：升值速度快。3為何中間房好？保溫好，所以中間房好。3有拆遷戶的房子？取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。全南向好？采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。4一進(jìn)門是走廊好？隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。是都勻市第一個真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)?！八炕ǘ肌痹谝?guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢，園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進(jìn)，具有前瞻性。適合多代共居，有各自獨立的空間，又可享受天倫之樂。盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。標(biāo)準(zhǔn)說辭先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范戶型。戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。制造現(xiàn)場氣氛，強(qiáng)化購買欲望。注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售主管知道客戶在看哪一戶。要求置業(yè)顧問建立客戶檔案，了解客戶基本信息的同時對客戶個人喜好等信息進(jìn)行記錄，方便客戶回饋。要求銷售冠軍在周一晚例會中講述銷售經(jīng)驗，并當(dāng)場發(fā)放獎金。置業(yè)顧問：是這樣的，我們這邊有36220平方的臨街鋪面，相當(dāng)于買一層用兩層，總價低，投資收益高，您可以考慮一下。（約訪是終極目的，過程中盡量回避價格）顧客：好吧，那我有時間過來看看。顧客：好。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場來看看，我們的商鋪是這個區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價值都是不錯的。相信您應(yīng)該知道我們這是城西最大的商業(yè)集群，有超百萬方社區(qū)人流以及新北江小學(xué)做支撐，周邊還有美吉特工業(yè)博覽城、義烏商貿(mào)城、華南裝飾城、富榮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等形成商圈，如果您到我們這里來投資商鋪的話升值空間肯定是很大的。置業(yè)顧問：恩，是呀，不過各有各的優(yōu)勢吧，小鋪面呢總價低，回本快，易出租，像我們118號棟有幾套4963平米的鋪面，120號棟也有好幾套4560平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。畢竟要考慮到日后的回報嘛。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價吧。您也可以推薦您的朋友過來看看，合適的話兩個鋪面買在一起，將來其實出租起來也是有優(yōu)勢的。置業(yè)顧問：這樣吧，我?guī)鷮嵉乜匆幌掳?，這樣您了解起來也方便一點。）顧客：確實鋪面都還不錯，就是價格方面太高了。（贊美顧客）
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1