【正文】 最基本的東西都給忘了。后來也惡補了一下新聞常識，寫新聞的時候一定要先想想最基本的新聞五要素“時間、地點、人物、事件、起因”和新聞價值五要素“時新性、重要性、顯著性、接近性、趣味性”。然后趕緊把“貫徹中央大政方針”改成了“貫徹黨的十七大精神”。雖然只有一篇作品，學到的東西也不多，但對于我卻仍然意義非凡。三、簡歷制作很重要，讓考官短時間了解你，以后求職一定要認真做簡歷?，F(xiàn)在，我只想好好珍惜還剩不到一年時間的校園學習生活，同時對最終的的畢業(yè)實習充滿期待。一、實習公司概況：公司名稱：xxxx公司地址：以“科技服務社會”的理念為宗旨，xx股份有限公司緊密依托xx大學的科研實力和人才資源，圍繞“技術資本”、“合作發(fā)展”、“品牌國際化”的戰(zhàn)略目標，積極弘揚“承擔、探索、超越；忠誠、責任、價值等同”的企業(yè)文化。綜合能力培養(yǎng)：實習是對綜合能力的培養(yǎng)和磨礪，需要調動積極性、主觀能動性，認真觀察、實踐，帶著問題去嘗試，運用所學知識解決實際問題，提高動腦、動手能力。車間實習。在實習期間，我們將所學的理論知識與實習需求相結合，以便更深入地融入其中。下面是我實習所得到的一些經驗和心得：交了許多朋友。實習生開始沒有機會實際操作，容易感到無聊，甚至想離開。關鍵在于彼此之間的禮貌、謙虛、寬容和互相關心。最后，感謝我的輔導老師們不辭辛勞地付出和教導，給予我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并找到前進的出路！大三的實習報告4近三年的大專生活讓我累積了豐富的專業(yè)知識，但作為一名大學生，我們終究要前往更加復雜的社會，在哪里才有機會發(fā)揮自身的力量和價值。如今，這次的實習，讓我在思想上充分認識了社會的嚴格，明白了生活的辛苦。在這樣的幫助下，我一邊鍛煉掌握工作技巧，也通過積極的自我“充電”來擴展自身的知識儲備，讓我在工作方面越做越順手。并在領導的教導中反思自我不足，提高自身的工作狀態(tài)。無論是工作環(huán)境還是社會環(huán)境，我都有太多不不了解的事情。第一次跟早讀,你們很不給面子。正文部分：一、公司簡介二、具體實習內容我被安排在客戶服務部工作，主要在柜臺跟著xx學習。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學習。證券營業(yè)部為投資者開設資金賬戶 。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的`問題進行處理。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正。整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。經過這次實習，對證券公司及其日常業(yè)務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：關于工作時間股市開市是周一至周五上午9：3011：30，下午1：003：00，證券公司辦理各種業(yè)務也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說，要辦理各種業(yè)務的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便。交易所交易機制滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號后方能進行交易。投資者在辦理轉托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。大三的實習報告7實習對于我們這些即將結束大學生活，即將走入社會的應屆畢業(yè)生來說，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。后面我是想從事建筑設計專業(yè)，所以在這次實習時期我有幸在湖北奕發(fā)規(guī)劃建筑設計有限公司實習，在將近半年的實習期里，我初步接觸建筑設計的一些運作,熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會經驗?？墒遣恢涝撟鲂┦裁矗髞碡撠熑撕唵蔚闹v了些軟件的工具再加上在學校里的一些CAD上機課，基本還是能夠做些簡單的東西。建筑物的形成、流程如下：整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。繪圖所用程序為AUTOCAD計算機輔助設計。繪圖的時候也有步驟：軸線墻體門窗樓梯屋內布置標注。繪制，在做這些的時候經常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。因此我領悟到，做設計的時候一定要將規(guī)范弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進行下去。大三的實習報告8一、實習目的意義：這是我們即將走出校門，踏上社會的最后一次實習。作為一名法律人，我珍惜每一次實習機會，把它們當作檢驗自身理論知識是否扎實的試金石；我在實習中也很注意個人法律素養(yǎng)的提高，學習如何為人處事，怎樣提高個人的能力。在這第一個星期里，我跟著已經來所里很久的實習生陳輝學會了如何給前來辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項主要工作了，相片的質量會決定群眾們是否會拿到證件，我必須做好這項工作讓他們滿意。經過多次調整后，我對該軟件的使用已基本掌握，能過勝任照相一職。對于當事人有的需要帶回來做筆錄，不管多么晚都要做個筆錄。如對一般案件的詢問，首先要向當事人宣讀或出示“行政權力義務告知書”，然后才開始，在詢問過程中要問清其時間、地點、起因、經過等必要事項。我在隨后的詢問過程中，不斷地在改進。在和有經驗的`老警員一塊處理警情時，我學到了很多知識。四、實習體會通過這次實習，讓我進一步認識了公安，認識了社會，也認識到公安在社會中的重要作用。我有時發(fā)現(xiàn)知識倒是掌握了，但如何運用卻不知從何著手，甚至素手無策，這就是實習經驗重要性的體現(xiàn)，經驗往往能提高效率。同時這也是提高行政管理效率和構建和諧社會的重要條件。第二，我們應該虛心聽取各種意見，應該多注意，想想該如何應對，這樣對我們今后的學習和工作會很有幫助的。雖然法學專業(yè)學生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，讓我明白作為一個法律人的不易和艱辛。在“象牙塔”里學習了三年，但其實我們的目標一直都只有一個——為進入社會做準備。這讓我認識到在工作方面，選擇也是十分重要的一環(huán)。從期初的簡單任務，到后來學習了很久的工作，我們在崗位上經歷了好幾個階段的學習和培訓，每次的培訓之后，工作的難度也會相應的增加。首先，我為了方便工作從學校搬了出來。這讓我充分認識到了社會的辛苦。我會在今后的社會中更加努力，讓自己取得更好的成績!大三的實習報告10一、前言在學校領導及工商管理教研室老師的組織帶領下，我們人工商管理專業(yè)12級學生進行了為期一周的企業(yè)認知實習。企業(yè)負責人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質的服務，獲得了良好的`社會效益。（二）超市的組織體系湖南xx商貿有限公司由董事長兼總經理主管，其下有業(yè)務中心、發(fā)展中心、結算中心和行政中心，其中業(yè)務中心包括采購部、市場部、物流部。合計十三個部門。人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才。增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力。在方式。進一步拓寬我們的視野。素質優(yōu)良的優(yōu)秀人才。打造一支思想過硬。3。 建立和健全公司物資采購， 配置， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范。及時掌握實體物責任在于“買質量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。 完成公司領導交辦的各項工作。（2）負責公司經營指標的分解及評效的分析。（4）負責制定招商計劃。建立合同檔案。認真履行其工作職責（3） 負責制訂公司計算機開發(fā)應用計劃。新系統(tǒng)的設計開發(fā)。二、實習單位及崗位介紹：實習單位：成都翼展投資有限公司實習崗位：市場調查員。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由于該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。在這個農貿市場中，與本攤位經營范圍類似的攤位多達60家左右。該農貿市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。：攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。針對某些產品定價為6毛或者8毛，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。：按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。銷售促進：第一種方式：降價促銷。 第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產品的`安全。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。然后跟現(xiàn)有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。另外還應該關注這個行業(yè)的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務態(tài)度，增加顧客讓渡價值。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。內部的服務態(tài)度也要提高，大打親情牌。我突然覺得相比于學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時間去實踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。剛剛開始的一個多星期里，進行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關客戶的資料與通訊錄。從近幾年工程機械的發(fā)展來看，挖掘機的發(fā)展相對較快，而挖掘機作為工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。初期試制的液壓挖掘機是采用飛機和機床的液壓技術，缺少適用于挖掘機各種工況的液壓元件，制造質量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。小松挖掘機進入中國市場比較早，質量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽與質量，更重要的是價格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機市場中占據(jù)了相當?shù)姆蓊~。我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業(yè)務外，在該地區(qū)主要的任務是銷售日本的石川島牌挖掘機。隨后，我還參與制定了業(yè)務部相關銷售人員的獎懲及管理制度。說實話，我等這樣的機會已經很久了，但最為一個完全的新人，在對本行業(yè)只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。在整個滄州地區(qū)及下屬的數(shù)個縣級地區(qū)中，建筑工地數(shù)不勝數(shù)。其實銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時候，還要有智慧，要有恒心，也要有愛心，這樣，才能不僅開拓了市場，還交到了朋友。這個分部雖然編制不大，辦公場所面積有限，但在這里工作，大家都十分照顧我這個新人，生活上照顧我，在工作中更是教會了我很多很多，我想，即使今后不從事這方面的工作，我也依然會保留一份美好的回憶。我想這種心情是每一個即將畢業(yè)的大學生都有的。我們沒有因此而放棄我們的決定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會很困難，但是往往第一步邁開后也許會有更廣闊的天地在前方。我們找到一個租房的地方，上海的房價是有名的貴，我們找到的是一個環(huán)境還不錯的出租房，講價是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們開始了找工作，我們在網上投遞了很多的簡歷，也去參加了一些的上海的招聘會，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己內心更清楚，更深體會，除了等待，我們還得乘坐很長時間的公交和地鐵去一些公司面試，有時候還不得不徒步走很遠的路程，每天都會很累，累得有時候會忘了饑餓。在長達半個月的身心煎熬中，我們終于迎來了希望，實習我們各自都陸續(xù)找到工作，當然這就意味著大家馬上就要離開那個載著我們許多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的匯聚。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板聊天的時候，我知道了，公司一般招聘都有個基本的原則，有才無德堅決不用，有德無才培養(yǎng)使用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。僅僅的半個月實習，我將受益終生。此次實習的具體內容為：一、根據(jù)經濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證原始憑證：是指直接記錄經濟業(yè)務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況。二、根據(jù)會計憑證登記日記帳日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。三、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據(jù)明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。同時也讓我認識到了傳統(tǒng)手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處。傳統(tǒng)手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。電算化會計的運算工具是電子計算機，數(shù)據(jù)處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息。帳薄規(guī)則不同。大三的實習報告15