【正文】 平，也看清了自己還要下很多功夫，做很多努力。這意味著，整個(gè)實(shí)習(xí)期，我的工作僅僅是網(wǎng)站編輯，其實(shí)就是從其他網(wǎng)站搜集新聞?wù)迟N過來。走基層要出差，可以深入各個(gè)地方采訪不同的人，是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。本來是抱著一顆試試看的心態(tài)，沒想到卻誤打誤撞被錄用了。第一次真切的感受到，課堂上老師教過的東西真的有用，悔不當(dāng)初，沒有好好學(xué)。其次，求職一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，記者就是記者，編輯就是編輯，不是所有人都能做記者，也不是所有人都能做編輯，想清楚自己想做什么，能做什么。當(dāng)時(shí)我跟宿舍兩個(gè)女生一起去的，總編看起來很年輕，大學(xué)畢業(yè)沒幾年。不過好在以前也在《人文風(fēng)》上發(fā)表過幾篇文章，也做過幾個(gè)視頻，就這樣，底氣不足的拿著簡(jiǎn)歷和一些校內(nèi)作品，我踏上了求職的道路。制作簡(jiǎn)歷的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己的閱歷有多貧乏。大三的實(shí)習(xí)報(bào)告2學(xué)年實(shí)習(xí)，作為步入社會(huì)的第一步，讓這個(gè)假期不再漫長!不知不覺實(shí)習(xí)已接近尾聲，回首這不到一個(gè)月的時(shí)間，有很多失敗和教訓(xùn)，但最重要的是，從這些失敗的教訓(xùn)中，我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，也收獲了很多東西。沒課時(shí)多去圖書館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒事的時(shí)候拿幾本自己感興趣的書，借回宿舍好好給自己充充電，何樂而不為呢？書到用時(shí)方恨少，趁自己年輕，可以消化的時(shí)候，給自己輸入大量的有用的智慧，日后實(shí)踐時(shí)，才能才思泉涌地輸出，提高自己的涵養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。事情看起來簡(jiǎn)單的，但只有你去做的時(shí)候本_資_料_來_源_于_淘范文網(wǎng) 你才會(huì)發(fā)現(xiàn)芝麻大小的39。對(duì)于一些頑固分子，自己一定要調(diào)節(jié)好自己的情緒，不要和讀者有爭(zhēng)吵，如果有不能好好理解你的人，可以把他請(qǐng)到一邊，在不影響他人學(xué)習(xí)的情況下，好好地和他交流。雖然是很簡(jiǎn)單的事情，但做起來要特別講究方法，比如你發(fā)現(xiàn)有同學(xué)胡亂的擺放圖書，你一定要用委婉的語氣好好跟他講解如何合理用書，在講話的過程中，要注意自己的用詞和表情，不能用過激的語言來中傷讀者，一定要好言相勸，循循善誘。正文：大三的實(shí)習(xí)報(bào)告大三的實(shí)習(xí)報(bào)告大三的實(shí)習(xí)報(bào)告1“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，能在知識(shí)的海洋中盡情徜徉，一直是我樂此不疲的事情。一上午坐在服務(wù)臺(tái)，難免會(huì)有點(diǎn)無聊，所以，可以拿本自己喜歡的雜志放著來看。在圖書館工作的后期，我知道了圖書是怎么排序的，這有便于我以后更懂得利用圖書館的藏書，順利地找到我要看的書。事，其中也有很多學(xué)問。在21世紀(jì)，誰掌握的信息越多，誰就越可能成為勝者。一、求職經(jīng)歷萬事開頭難!“尋找實(shí)習(xí)單位”就像一座大山一樣壓在我心頭整整一學(xué)期?？粗皩I(yè)資格”、“個(gè)人能力”、“社會(huì)經(jīng)歷”，這幾個(gè)大字，頓感我從下筆。至今仍能清晰的記起來我所碰過的壁?？催^我們的簡(jiǎn)歷以后，他思索了好長時(shí)間，然后問了一個(gè)問題：“你們的求職意向?qū)懙氖蔷庉?、記者、撰稿人，你們到底是想做什?能勝任什么?”這個(gè)問題把我問住了。再次，確定好求職意向以后，在“個(gè)人能力”一欄寫上自己的專業(yè)能力，這樣簡(jiǎn)單明了、一目了然。在網(wǎng)絡(luò)科技高速發(fā)展的今天，圖像、視頻制作應(yīng)該屬于必備技能了。或許這就是命運(yùn)吧，有心插花花不開，無心栽柳柳成蔭。但經(jīng)歷過才知道，生活不會(huì)按常規(guī)出牌。這樣一來根本學(xué)不到什么東西，也沒有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性。第一遍寫出來的根本就是照著材料抄的，不是消息不是通訊，倒像是在為人家公司做宣傳，整個(gè)一四不像!也不知道自己是怎么了，專業(yè)的新聞寫作知識(shí)讓我給忘得一干二凈。高主任做過多年記者編輯，有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。關(guān)鍵的是新聞價(jià)值的五要素，我給忘得一干二凈了。有個(gè)同事是中文系畢業(yè)的，他天天拿著一本《新聞采訪與寫作》看，而我這個(gè)專業(yè)的新聞學(xué)生如此不專業(yè)，只怪自己專業(yè)知識(shí)學(xué)的不扎實(shí)。第一，導(dǎo)語里面的的“深切貫徹中央大政方針”這句話太空，范圍太大，什么大政方針呢?確實(shí)，老師明明教過我們，新聞寫作盡量具體，不要太虛。很快，20xx到來了，馬上要過新年了，我的實(shí)習(xí)也要結(jié)束了。自己想做什么，能做什么?就業(yè)的時(shí)候才能少走彎路。感謝曾拒絕我的四家單位給我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，感謝中國基層黨建網(wǎng)XX頻道所有同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。這段旅程將在我的人生中留下深刻的烙印，為我?guī)順O其珍貴的財(cái)富和回憶。提高實(shí)際操作能力：通過實(shí)習(xí)錘煉實(shí)際操作技能，以及在大學(xué)階段學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)和技能，以提高實(shí)際操作能力。在實(shí)習(xí)開始前，公司組織專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行了安全教育，強(qiáng)調(diào)安全問題的重要性和實(shí)習(xí)中可能面對(duì)的危險(xiǎn)和潛在危險(xiǎn)。將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。此外，通過實(shí)習(xí)我也對(duì)顯示器硬件有了更深入的了解，為我的未來工作打下了良好的基礎(chǔ)。堅(jiān)定的信念。必須學(xué)會(huì)如何與同事相處和溝通，表現(xiàn)出做事的能力。最后，感謝這段充滿曲折的時(shí)光，感謝我的企業(yè)同事們和上司們對(duì)我的重視和培養(yǎng)，也感謝我所遇到的實(shí)習(xí)伙伴，你們給了我很大的幫助和支持，讓我滿懷激情和勇氣地前行！同時(shí)，我也感謝xx學(xué)院，讓我認(rèn)識(shí)到了很多良師益友，并讓我不斷吸取知識(shí)，完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于實(shí)踐，并檢驗(yàn)其正確性。但通過實(shí)習(xí)，我從中感受到的是不同與校園環(huán)境中的壓力和競(jìng)爭(zhēng)性，這樣的體會(huì)讓我的思想變得緊張，并不斷的在思想上督促自己，要求自我的努力。但帶我的xx師傅人卻特備好，雖然我的問題很多，但他總是會(huì)耐心的教導(dǎo)我，還主動(dòng)傳授我在專業(yè)和工作方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧，指點(diǎn)我在哪里可以學(xué)習(xí)知識(shí)，補(bǔ)充自我的經(jīng)驗(yàn)。在工作中聽從師傅的指揮，學(xué)習(xí)并牢記工廠紀(jì)律。四、自我感受來到社會(huì)，我才真正體會(huì)到了生活。第一次上課,緊張到發(fā)抖,是你們給我鼓勵(lì)。同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》。前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。另外，在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒有遺漏。有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。在我們實(shí)習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表揚(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我為人處事的道理.三、自己的一些心得和建議實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也能解決但可能不是很及時(shí)的。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。雖然我的本專業(yè)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，但作為即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。3月1號(hào)，實(shí)習(xí)的第一天，我早早就到單位了。首先，是對(duì)建筑的整個(gè)流程的了解。對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作繪圖。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的39。一開始以為會(huì)很順利，因?yàn)槲野阉胂蟮奶?jiǎn)單了，結(jié)果沒有自己想的那么簡(jiǎn)單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制。隨著施工圖的進(jìn)一步深入，該練習(xí)畫詳圖了，這可是我的弱項(xiàng)，因?yàn)樵趯W(xué)?；A(chǔ)不牢，真正標(biāo)準(zhǔn)的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時(shí)間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進(jìn)步都快些，下班后就加班加點(diǎn)的讓我們練習(xí)熟悉。這才是學(xué)習(xí)法律的我們所承載的使命。我們實(shí)習(xí)生由于剛來很多東西都不清楚，所長讓我們?cè)诘谝恍瞧谥饕怯^摩和學(xué)習(xí)所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定，并適應(yīng)這里的生活和工作。終于我可以給前來的群眾照相了，照出來的相片在經(jīng)過處理后，傳到戶籍室那邊，大部分都是很不錯(cuò)的，但也有少部分還存在小問題。所里最那讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了，無論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報(bào)警，劉警官都會(huì)帶著我一起去處理。經(jīng)過聆聽多次詢問，我已能夠?qū)Σ煌陌讣奶釂柗绞搅巳挥谛?，熟悉詢問的程序，?duì)于重點(diǎn)問題的把握以及如何按捺手印。在有經(jīng)驗(yàn)的干警的指導(dǎo)下，我也對(duì)當(dāng)事人作過幾次詢問筆錄，他給我的評(píng)價(jià)是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語有些不妥。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集DNA樣本和指紋的任務(wù)，接警和出警，詢問當(dāng)事人，制作各種案件的詢問比筆錄。同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，對(duì)電腦辦公軟件的應(yīng)用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話所蘊(yùn)含的深刻道理。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。更使做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到的知識(shí)，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)。而且也要常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達(dá)能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。其次，面對(duì)社會(huì)的實(shí)習(xí)，我自身也十分期待在社會(huì)中的生活和體會(huì)。但從另一方面而言，我們自身的能力，其實(shí)也不過“初出茅廬”，公司方面對(duì)我們也有很多篩選條件。后來，在實(shí)習(xí)的崗位上，我開始跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的要求學(xué)習(xí)技能，完成工作。三、生活情況在開始工作的同時(shí)，我們的生活展開了許多的變化。但漸漸的我也開始感到不方便，生活中要處理的事情一點(diǎn)不比工作少。如今，三個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了，但我們也即將告別大學(xué)生活。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介（一）超市的發(fā)展現(xiàn)景湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。2。重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足。利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。聘請(qǐng)專家來授課。廣泛招納結(jié)構(gòu)合理。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機(jī)會(huì)。一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊(duì)伍。為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。 加強(qiáng)與各實(shí)體聯(lián)系。 指導(dǎo)各實(shí)體小宗物資采購工作。商務(wù)部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行。產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。查詢。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令（2） 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行參與新程序。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長的目的。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時(shí)間，購買單品，購買單價(jià)，購買數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予?？鸵恍﹥?yōu)惠，所以常客基本不討價(jià)還價(jià)，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。：本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。：本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。：定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標(biāo)。定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商：口頭宣傳：攤主偶爾針對(duì)過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。無論對(duì)誰這都是一個(gè)巨大的誘惑。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來看待。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。我自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，對(duì)機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù)，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售