【正文】 特級暢銷書一本都沒有 。 (3)暢銷書不但激活需求也制造需求 ? 讀者的需求正是圖書的賣點所在。 ? 可以這么說，除了一些應(yīng)考類的圖書，幾乎所有的暢銷書，都是 ? 在讀者的隱性需求激活為顯性需求的過程中走俏的。尤其在圖書 ? 消費方面，這一點表現(xiàn)得尤為突出。 (3)許多冷門將被技術(shù)性轉(zhuǎn)化為熱點。 ? (8)名人仍是重點選擇對象。 成人喜歡讀什么書 ? 一是名人出書回暖。但同時，也有一些出版者忽視社會責任，單純追求經(jīng)濟效益，致使一引起不健康的讀物面世，這對讀者尤其是青少年讀者所造成的不良影響，是不容忽視的。 書的內(nèi)容有特色 ? 任何一本書都一定有一個甚至多個特色，要么有獨創(chuàng)性，要么有娛樂性，要么有實用性，要么有啟智性。比如燙金、壓凸、 UV、打孔、覆膜，瑩光等等?？傊?，具體說來有如下五個方面的社會原因： ? (1)暢銷書產(chǎn)生同思想變遷緊密相連 ? (2)時代主題是造就暢銷書的另一個領(lǐng)域。 ? 暢銷書并非是一味地期待廣大消費者在蕓蕓圖書中來挑中它，這是不符合現(xiàn)代商業(yè)運作規(guī)律的。這種宣傳過程好象是一種貓捉老鼠的游戲，消費者并不笨，就是抵擋不住這樣的攻勢。 ? 奧利維亞 書稿的策劃與獲得、廣告的包裝宣傳、營銷的操作與技巧，猶如一架精密的印鈔機，一部部發(fā)行百萬的暢銷書就這樣制造出來。 ? 馬基雅維里主義的實質(zhì)是：必須把別人當作東西而不是人來對待。 ? 笛卡兒在 《 沉思錄 》 中說：人是充滿激情的，容易受誘惑，做出不真實的判斷，導(dǎo)致錯誤的行為。他認為，在集體潛意識的作用下，個體就像“動物、癡呆、幼兒和原始人”一樣，不由自主地喪失自我意識，變成一種智力水平非常低下的生物?！毕旅媸撬龑Σ邉潟充N書三大經(jīng)驗： ? (1)把準時代脈搏 ? (2)以大眾為出發(fā)點 ? (3)目前我國暢銷書市場情況 ? ? 20歲 45歲年齡段。 ? 其七，是否獲大獎也是暢銷的一個重要原因 。這本書確實把我們社帶起來了。 ? (4)推廣措施，講究步驟。 目前中國制造暢銷書的十大優(yōu)點 ? (1)國民對暢銷書的認識大大提高。 ? (5)中國的編輯已經(jīng)開始意識到新形式下的水平不足。 ? (9)暢銷書的整體運作已趨系統(tǒng)化流程。 ? (3)暢銷書制造體系缺失。 ? (7)暢銷書品質(zhì)危機 (產(chǎn)品大量重點，質(zhì)量差 )。 ? 真正的暢銷書是系統(tǒng)運作的結(jié)果。后一市場擴展的速度在未來將可能遠遠超過前一市場 ?到來，空前地擴展了出版的概念。在教材出版、工具書和暢銷書出版方面，出版社將成為最主要的創(chuàng)新主體。 ? (4)出版機構(gòu)體制創(chuàng)新 ? ?數(shù)據(jù)庫管理、合同管理將成為出版機構(gòu)內(nèi)部機制創(chuàng)新的重點。獨立書店將向?qū)I(yè)化、個性化方向轉(zhuǎn)型。營銷渠道及操作方略將日益多元，網(wǎng)絡(luò)營銷將呈現(xiàn)大幅增長。 ? (8)印刷模式創(chuàng)新。能夠?qū)鹘y(tǒng)讀者群轉(zhuǎn)換為其他商業(yè)目的 (講座、網(wǎng)站參與、興趣旅游等 )的作者將成為新贏家。 ?包括參與制定行業(yè)技術(shù)標準，扶植中小成員等。設(shè)計暢銷書選題的“十五字訣”如下： ? ! ? 示例： 《 痛并快樂著 》 ? 第二訣：實 ! ? 示例： 《 這樣學習最有效 》 ? 第三訣：智 ! ? 示例： 《 放下就是快樂 》 、 《 方與圓 》 ? 第四訣：誘 ! ? 示例： 《 天亮以后說分手 》 ? 第五訣：黃 ! ? 示例： 《 有了快感你就喊 》 ? 第六訣：硬 ! ? 示例： 《 執(zhí)行 》《 沒有任何借口 》 ? 第七訣：勁 ! ? 示例： 《 成大事必備的九種能力 》 、 《 成功一定有方法 》 ? 第八訣：樂 ! ? 示例 《 快樂富有過一生 》 ? 第九訣：嚇 ! ? 示例： 《 千萬莫回頭 》 ? 第十訣：凈 ! ? 示例： 《 給心靈洗個澡 》 ? 第十一訣：俗 ! ? 示例： 《 做人不難 》《 作人不要太老實 》 ? 第十二訣：玩 ! ? 示例： 《 小店物語 》 ? 第十三訣：冷 ! ? 示例： 《 血酬定律 》 ? 第十四訣：趣 ! ? 示例： 《 做個快樂少年 》 ? 第十五訣：夢 ! ? 示例： 《 夢里花落知多少 》 設(shè)計暢銷書選題的核心價值規(guī)律 ? 一是寫名人，主要體現(xiàn)其迎合性價值； ? ?值； ? 好書名的四大評判標準 ? 一是內(nèi)容容量不大，甚至只寫一個點； ? ? ? 書名好壞的容量分析方法 ? (1)失敗書名呈漏斗型，上大下小，即內(nèi)容涵蓋面很廣，讀者范圍卻很小。 ? 《 領(lǐng)導(dǎo)的力量 》 ? 分析：本書談領(lǐng)導(dǎo)力這一話題，目標讀者主要為領(lǐng)導(dǎo)者，兩者基本一致。 ? 由此可見暢銷書選題只有五賣：一賣名人，二賣權(quán)威觀點，三賣實用，四賣隱情。賣點必須新、實、廣。 ? （ 2）北京信息戰(zhàn) ? (3)信息戰(zhàn)時代制作暢銷書的全新戰(zhàn)略與策略。 ? (2)媒體上找 ? ? ? (3)網(wǎng)上查找 ?行各業(yè)的任何信息與知識要點。即將兩個不同領(lǐng)域的舊概念組合出新意。即：創(chuàng)意 =信息重組。 “系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣點 ? (1)歸納出新法 ? 設(shè)計出新選題。 ? 《 伊寓寓言 》 、 《 古代寓言 100篇 》等選題中，可推出 《 空著的心 》 等 創(chuàng)意新選題的三步法 ? 前面我們已講了“信息替代法”和“ 1=無窮”發(fā)散法兩種實用方法，下面我們再歸納出一個三步法，即：創(chuàng)意 =破 +連 +選。 ?向外四散連接。 ? 第三步：“選”。 選題敏感度訓練 ? (1)要有“選題無處不在”的意識。所有的好選題都是從”啟示”后的靈感中來。下面是本公司從近千本死書、常銷書以及暢銷書中總結(jié) ? 出來的規(guī)律： ? 《 交鋒 》 、 《 定位 》 、《 長大 》 、 《 女人的資本 》 ； ? 《 責任 》 、 《 品德 》 、《 誠信 》 、 《 守法 》 、 《 道德 》 ； ? 《 女人床 》 、 《 絕對癮私 》 、 《 一生要去的 50個地方 》 、 《 人體藝術(shù) 》 、 《 死亡日記 》 ； ? 《 沒錢怕啥 》 。 ? ?第一階段結(jié)論： ? ? ? ? ? ?值最大化；包裝價值最大化。因為細，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。如《 誰動了我的奶酪 》 。 ? 一本暢銷書的營銷與讀者群關(guān)系： ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動或被動； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動或被動； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動或被動。 興奮度經(jīng)濟做暢銷書的七不賣 ? 不賣深沉； ? ? 。 ? ? ? ! ? 好名字是神醫(yī)的扎穴銀針 ! ? 好名字是成功的保證。 ? 書名究竟是怎樣影響人的 ? 任何文字它有可視性、可讀 (發(fā)音 )性、還有特定的內(nèi)涵。 ? → 刺激大腦 → 喚醒記憶 → 意識流動 → 意識主導(dǎo)行為。 ? (3)抑揚頓挫，朗朗上口，字音響亮，讀起來流暢，音韻美好。 ? (6)不輕易用一個字和九個以上字的書名。每個時間段內(nèi)，某些字詞就是已消費掉了的。 ? (10)平凈、簡潔、到位。 ? (2)多價值組合選題將成為趨勢。 ? (6)暢銷選題仍以財經(jīng)、文藝、勵志、少兒類為主。 ? (10)選題表現(xiàn)將更加直白與輕松。 第三步：選題策劃 ? (1)表達直白； ? (2)用詞準確； ? (3)使用情感表達； ? (4)在同類選題中用詞達到極致。 ? (7)做出開篇范文。 ? (5)明確誰將讀你的書，他們需要讀什么 。 第六步：簽訂出版合同 ? (1)注意版權(quán)責任； ? (2)簽合同也可放在組稿后審稿前。 第十一步：排版打樣 ? (1)按原稿件圖文的輸入與存儲； ? (2)圖像的輸入與存儲； ? (3)打印校樣與改版。 第三篇 暢銷書的精心制作與包裝 暢銷書有九個方面需要診斷 ? (1)封面廣告診斷 ? ? ? ? (2)序言廣告診斷 ? ? ? (3)目錄診斷 ? (4)正文診斷 ? (5)版式診斷 ? (6)價格診斷 ? (7)材料及裝訂診斷 ? (8)整體價值診斷 ? (9)段位診斷 ? (1)要能反映沒有人知道的事； ? (2)要用權(quán)威的聲音說話； ? (3)用娛樂形式來表達； ? (4)廣告讓讀者接受挑戰(zhàn)； ? (5)告訴讀者真實的東西； ? (6)展示最大信息量； ? (7)能增加讀者的實力； ? (8)用大手筆寫； ? (9)讓讀者情緒化； ? (10)減少無效段落； ? (11)版面豐富多彩，有個性。 ? 二曰傻大黑粗型。 ? 六曰金玉滿堂型。此屬一般開本，適用范圍較 ? 廣，各類書籍均可應(yīng)用。 ? 32開。 ? ? 紙張，故常用近似正方形的開本，如 6開、 12開、 20開、 24開等， ? 如果是中國畫，還要考慮其獨特的狹長幅面而采用長方形開本。 ? ? 在福州開書展，現(xiàn)在我發(fā)行一本書有折價券，說你在今年到福州書市， ? 可以兌換。如果不 ? 是真的有實惠，就是無效。 ? (4)讓人物極端化。 找到新鮮材料的六種方法 ? 一是從網(wǎng)上找到同類題材的鮮活材料。 ? 四是通俗大眾雜志。 ?都是“老熟人”了， ? 故對于制作暢銷書的參考價值十分有限。這種口味講究現(xiàn)賣現(xiàn)查，操作簡單，實用。這種口味適合青少年女孩去追求刺激。這種口味適合大多數(shù)中青年精神空虛者讀。這種口味適合那些活躍在城市里的剛有錢的女 ? (8)動漫娛樂型。 ? (10)時局問題情型。 ? (12)素質(zhì)教育型。 20種常見暢銷書營銷戰(zhàn)術(shù) ? 系統(tǒng)整合運作術(shù)； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五最營銷術(shù)； ? ? (細節(jié)、環(huán)節(jié)、時節(jié) )戰(zhàn)術(shù)； ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書應(yīng)具備的六性 ? 總結(jié)地說，我覺得對于圖書產(chǎn)品尤其是對產(chǎn)品做文本分析，上述 ? 六點至關(guān)重要： 、 、 缺性、 、 、 。 介紹幾個重點的制約因素： ? (1)找到細分市場中的商機 ? 市場細分的幾個原則。指細分出來的市場應(yīng)是企業(yè)營銷活動能夠抵達的， ? 亦即是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。進行市場細分時，企業(yè)必須考慮細分市場上顧客的數(shù)量，以 ? 及他們的購買能力和購買產(chǎn)品的頻率。 年齡、家庭結(jié)構(gòu)、教育水平 ? 年齡 2545歲的夫妻，教育程度由初中到大學，有一個子女 (年 ? 齡 18歲以下 )，工薪階層，工作繁忙。在這樣一個巨大的商機面前， 《 千萬 ? 別管孩子 》 這個選題立刻就確定下來了。 (3)營銷的要點 ? 每個出版社都有自己資源上的優(yōu)勢，比如有的是企業(yè)形象好，有 ? 的是擁有很好的作者隊伍，有的是有很好的媒體關(guān)系。 ? 一是作者資源 ? 。 ? 二是媒體關(guān)系資源。 ? ? 同時又為圖書的內(nèi)容改進等方面提供了最有說服力的建議。 暢銷書營銷的十大誤區(qū) ? 誤區(qū)一：人人都是消費者。 ? 《 美穴地 》 、 《 戀上你的床 》 、 《 肉蒲團 》 、 ? 《 品花寶鑒 》 、 《 豐乳肥臀 》 、 《 有了高潮你就喊 》 、 《 芙蓉洞 》 等等。” 暢銷書的炒作 ? (2)批評炒 ? 《 我是流氓我怕誰 》 的王朔，在華藝暢銷書大師們包裝下，很快 ? 就炒成當代“痞子文化”的先鋒。于是乎，王朔的書便自然成了暢銷書。 ? 150萬會員， ? 由于加入郵購的書籍，在此體系內(nèi)，一般至少會有 4000本以上的銷量， ? 故貝塔斯曼可以以平均 5折的價格，收購出版社的書籍。影視一旦紅火，小說自然也會火得耀眼。書都裝修得精美漂亮，而且 ? 簽名售書的作家、名人們口才都是十分好，很上鏡頭，也很會當場叫 ? 賣。她們并不是罵著好玩，只要能罵出錢來，誰不罵呢 ! 暢銷書的炒作 ? (7)三步炒 ?上市前便 ? 利用各種媒體，大發(fā)廣告或新聞，讓人們預(yù)先知道又有什么書將暢銷 ? 了。 暢銷書的炒作 ? (8)海陸空炒 ?七種小手段： ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書的炒作 ? (9)征文炒 ?銷書都開展了廣泛的有獎 ? 征文活動，做活動是虛招，激起更多青少年購書才是核心目的。該書出版后，在系列廣告的炒作中，恰如一陣 旋 ? 風，很快在全國展開了一場尋寶活動。一旦有了更人的新聞熱點，那么，就可借 ? 助最強大的輿論工具以最低投入來推動要炒作的圖書。 暢銷書的炒作 ? (13)講座炒 ?或新觀點，出版商們?yōu)榱思尤藞D書銷量，自然有可能