【正文】 心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針 對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 8 月 5日星期日 8： 00～ 12： 00 活動(dòng)地點(diǎn) 現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地 二 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)開盤主題： 對外傳達(dá) **房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。 做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。） 其他準(zhǔn)備工作 三 聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街 開 盤 活 動(dòng) 策 劃 提 案 一、前言 聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。 1）活動(dòng)時(shí)間：上午 9： 00—12： 00 ； 2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路 500M范圍內(nèi)； 3）活動(dòng)形式：舞獅： 10—12 人一組，二頭大獅（ 4 人）、二頭小獅（ 2 人）繡球（ 1 人）、樂器（ 3—4 人）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演； 跳財(cái)神：一組 2 人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。 開盤優(yōu)惠促銷黃金周 為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促 銷單元為促銷單元，列示如下： 編號(hào) 面積 m2 底價(jià)（元 /m2） 雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元 /m2） 促銷總價(jià)（元） A2 8000 7800 300000 A9 8300 8000 318000 A18 8400 8100 335000 A36 6800 6600 365000 B15 6500 6280 180000 注： 1）以上促銷價(jià)每平方米優(yōu)惠 200300 元，在總價(jià)上優(yōu)惠 888012432元； 2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特 價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把； 售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項(xiàng)： 售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基 本功。重要流程如下： 216。 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。 公眾推介會(huì) 3 月 23 日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場大廳或室外廣場。同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增 加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。體現(xiàn)了萬科金色家園 規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對 “金色家園 ”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。例如，今年正逢南京大學(xué)成立 100 周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程 時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作 2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書 n 第一批待推單元的價(jià)目表 2/2227 n 執(zhí)行方案的討論、確定 n 工作分工明細(xì) 2/283/6 n 價(jià)目表的調(diào)整 n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái) 3/713 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿 3/23 公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬科協(xié)助推廣的 “喜歡南京的一百個(gè)理由 ”活動(dòng)。 n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場包裝 4/13 團(tuán)購?fù)平闀?huì) n 在金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳集中接待團(tuán)購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知 4/29 派籌時(shí)間。 n 信函的填寫、郵寄 n 媒體廣 告告知派籌信息。 5/17 售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。 n 財(cái)務(wù)人員的安排。 n 財(cái)務(wù)人員的安排。 216。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的 DM廣告。 計(jì)劃發(fā)放籌碼 300 份。 216。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 5/1 當(dāng)天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺(tái)觀看。 216。 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案 216。 216?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬科會(huì)的臨時(shí)班車，由萬科會(huì)代理客戶接待一天。 216。 216。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。 通知當(dāng)日來售樓處的客戶于 9： 00 在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場選購，每批 610 組客戶。 216。工作人員發(fā)放禮品券。 推出近售樓處的兩棟樓的 100 個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成 “供不應(yīng)求 ”的局面。 客戶若沒有機(jī)會(huì)選購我們的第一期房源，在推出 第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。目標(biāo)明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有在場人員的主動(dòng)性、積極性。 售樓處內(nèi)部布置： 銷控板（粘帖） 花卉裝點(diǎn) 展板 接待臺(tái) 項(xiàng)目專用紙杯 售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備： 拱門 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動(dòng)現(xiàn)場： 進(jìn)門票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎(jiǎng)箱 抽獎(jiǎng)條 （ 2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。 （一）、廣告執(zhí)行 報(bào)紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動(dòng)告示。銷售中 心內(nèi)部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。 因?yàn)檎湎。哉滟F。 （確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多 30%） 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場 （ a、需要一定活動(dòng)場地 b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn) c、有聚集人氣的先例） 軟環(huán)境布置： 高空氣球 4 個(gè)；大型氣拱門 1 個(gè)； 30 平方左右舞臺(tái) 1 個(gè)； 樓盤效果展示牌 1 套；廣告宣傳易拉寶 4 個(gè)；宣傳折頁 1000份 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 員工統(tǒng)一著裝 三、 活動(dòng)進(jìn) 程（ 4 月 5 日） 下午 14： 00 正式開始（ 13： 50——14： 00禮炮、獎(jiǎng)品展示） 14： 00——14： 30 主持人 5 分鐘、領(lǐng)導(dǎo) 5 分鐘、佳賓 2 人共 10 分鐘、活動(dòng)解說 8 分鐘、公證人講話 2 分鐘。 搖號(hào)登記時(shí)間自 ——，為期 5 天。并登入二期開盤購房