茶葉的品牌營銷之道青城道茶imc全案-預覽頁
【正文】 葉送禮，本是很平常的。 產(chǎn)品建設 產(chǎn)品的視覺識別 建立完備的便于傳播的一套產(chǎn)品視覺識別體系； 嚴格地將視覺識別運用到包括產(chǎn)品、流通、終端的各個領域。 品牌建設 品牌是什么？ In English, brand literally means a stamp of identity 在英語中，品牌就是 “ 形象標簽 ” 品牌塑造 一個品牌的塑造，并非是憑空捏造的，它具有不可復制性。它是一個概念。 此兩者 ， 同出而異名 ， 同謂之玄 。 因此 ， 茶文化和道文化 ， 有融合的契機 …… 謙退無爭 清凈無為 沖虛涵養(yǎng) 致虛守靜 是故，道家文化乃沖虛涵養(yǎng)，清凈無為之法也。 養(yǎng)生之道在于 順其自然 養(yǎng)性之道同樣在于 順其自然 自然 ，是養(yǎng)生養(yǎng)性的根源 因此 —— 養(yǎng)生養(yǎng)性 一味自然 增加品牌價值 (功能 /情感認同 ) 更真實可靠 的品牌 形象 (可感 /可觸 ) 品牌策略 創(chuàng)造品牌需求 如何建設品牌 1. 獨特的廣告創(chuàng)意 → 迅速建立知名度 2. 精凖的目標對象 → 刺激需求 3. 有效的媒體運用 4. 善用“事件行銷 ” 目的 → 創(chuàng)造話題 , 迅速打開知名度 營銷策略 1. 抓緊新聞熱炒時機 ,跟進新廣告 2. 全面加強見貨率 ,放大品牌聲音 3. 推出促銷活動 ,刺激購買欲 制造事件行銷 刺激需求 1. 大打送禮牌，營造極品文化禮品概念 2. 及時拋出限產(chǎn)限銷的概念 3. 發(fā)展口碑行銷（制造神秘感） 4. 擴大影響力 5. 活躍的促銷方案 (道茶聯(lián)姻 ) 增加價值 1. 建立顧客資料 , 發(fā)展 “ 關系行銷 ” 2. 提供會員獨享優(yōu)惠 提高銷量的機會點 從 4P來看青城道茶 * 關于產(chǎn)品 * 關于價格 * 關于渠道與終端 * 關于廣告與促銷 產(chǎn)品的實用功能： ? 產(chǎn)自青城山的茶中珍品 ? 味道 ? 顏色 ? 功用 …… 產(chǎn)品的文化價值： ? 深厚的道家文化 ? 致虛 ? 養(yǎng)靜 ? 清凈 ?無為 …… ? 產(chǎn)品的功能價值向產(chǎn)品文化價值的經(jīng)營轉(zhuǎn)移 ? 產(chǎn)品既是品牌的核心內(nèi)容，同時又是最前端的形象 產(chǎn)品是實用功能 +文化價值 更大的商機在于把握消費趨勢 細分功能產(chǎn)品 ： 根據(jù)目標消費群的購買需求，開發(fā)和設計功能性產(chǎn)品。 青城道茶 —— 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品價格 ? 產(chǎn)品價格，是價值可見化、品質(zhì)可見化，品質(zhì)是核心。 ? 生產(chǎn)工藝標準并不決定價格標準，決定價格的是 品牌附加值。所選擇的禮品要具有濃厚的茶、道文化結合的禮品。 關于促銷
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