【正文】 食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。第三篇：佳木斯健身俱樂部營銷管理方案佳木斯**健身俱樂部營銷管理方案行業(yè)分享一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。（三）成立健身管理公司，投資者投入項目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。五、市場開拓人員推廣由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。八、成本核算以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。公關(guān)活動（1）金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。附一：推廣手冊（健身知識），包括：1）為什么健身？2）如何選擇健身廣場？3）健身中應(yīng)該注意事項；4）保健的小常識；5）小文章：健身中的變化、感受等。1健身俱樂部建立一支精兵強(qiáng)將團(tuán)隊的方法有哪些？1健身俱樂部總經(jīng)理要“教練”式管理方法是什么？1使健身俱樂部效益良好，老板應(yīng)有的職責(zé)是什么？健身俱樂部職業(yè)經(jīng)理人與老板做好角色搭配的方法是什么？2健身俱樂部運(yùn)營管理過程中學(xué)習(xí)競爭對手經(jīng)驗的方法有哪些？2成功健身俱樂部老板留住人才的法則有哪些？2健身俱樂部老板讓行業(yè)專家為自己“打工”的方法是什么？2深入了解健身俱樂部消費者的需求以及消費需求對消費行為的影響是什么？2通過顧客外部情感的變化如何判斷其入會機(jī)率？2改變顧客加入健身俱樂部拒絕態(tài)度的方法是什么？2不同年齡、性別消費者加入健身俱樂部動機(jī)的差別是什么？2健身俱樂部提高來訪量的手段有哪些？2健身俱樂部開發(fā)會員的方法是什么？健身俱樂部尋找潛在會員的渠道是什么？3健身俱樂部如何建立“特別”銷售計劃？3成功邀約潛在會員的5個法則是什么？3獨特接觸潛在會員的技巧并成功吸引顧客加入健身俱樂部的方法有哪些？3健身俱樂部開發(fā)市場行銷時的實戰(zhàn)方法是什么？3健身俱樂部提高銷售額的方法有哪些？3健身俱樂部市場及競爭環(huán)境變化時應(yīng)如何應(yīng)對？3健身俱樂部運(yùn)作需長謀——運(yùn)營計劃書該如何編寫？3如何與競爭對手共舞——健身俱樂部決策中的目標(biāo)及如何知己知彼。4現(xiàn)代健身俱樂部獲得利潤的三大經(jīng)典謀略是什么？4健身俱樂部取得利潤的必殺絕招——商戰(zhàn)造勢、借勢及用勢該如何操作。4健身俱樂部管理的游戲“潛規(guī)則”到底是什么？4知己知彼的健身俱樂部員工需求層次分析。（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。二、營銷策略（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大； 把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動場地；公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。四、目標(biāo)市場目標(biāo)區(qū)域劃分 1）會所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域； 2）會所公交線路所貫穿區(qū)域；3）逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。廣告投放1）戶外廣告宣傳；2）在經(jīng)過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。公關(guān)活動1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；2）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。開拓管理輸出業(yè)務(wù)。備注：其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；銷售額達(dá)到120萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。11月：繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實，并開拓市場；對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；完美銷售管理體系。（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。近年來，健身業(yè)發(fā)展非常迅速，市場潛力大，前景很廣闊。實習(xí)日記（二）今天我們聚在一起利用課余時間談?wù)摿苏{(diào)查報告的方向以及調(diào)查對象，調(diào)查時間和方式，包括范圍。今天趁著有時間，我們小組成員把做的網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)到自己的朋友圈要大家?guī)兔μ顚?，問卷是組內(nèi)同學(xué)設(shè)計的，包括單選以及多選還有論述，看起來是經(jīng)過精心安排的，問題簡單易懂，不需要考慮很久，比較切合實際符合人們對我們選題的看法。實訓(xùn)的日子已經(jīng)過了大半，我們的實訓(xùn)也已經(jīng)逐步進(jìn)入正軌。根據(jù)消費者的建議與要求，深知我們健身業(yè)要敢于突破傳統(tǒng)模式，不妨打破常規(guī)，增加創(chuàng)新新意識，將健身與其他活動結(jié)合起來，長生一種全新的服務(wù)理念，使健身融多種文化形式于一體，結(jié)合娛樂，知識等多種手段，提高健身的經(jīng)營檔次，增加文化含量，而且可以增加俱樂部的特色項目，營造獨特的健身氛圍，提高健身的消費水準(zhǔn)，擴(kuò)大俱樂部的社會影響，帶來良好的效益。另一方面是收集客戶資料，了解英煌俱樂部現(xiàn)有客戶情況，了解英煌俱樂部的優(yōu)勢和劣勢，方便作出合理的營銷策劃方案，同事實地考察也比較容易得到準(zhǔn)確而權(quán)威的信息，使我們的策劃看起來更加真實可信。我們幾個人